優(yōu)勢品牌，指的是在品牌競爭中占據優(yōu)勢地位，相比對手品牌更受顧客歡迎的品牌;而強勢品牌，指的是能為專營店帶來最大利潤，利潤產出大幅領先于其它品牌。它們最大的區(qū)別：在于優(yōu)勢品牌是單純地在競爭中領先，而強勢品牌不單是領先，而且已經實實在在地貢獻最大化的利潤。目前，化妝品專營店發(fā)展已成星火燎原之勢，成為與商超、百貨專柜三足鼎立的一條獨立渠道。專營店以其專一、品類豐富的產品銷售模式和便于消費者就近購買的便利性而受到了市場的認可，同時也成了廠家和代理商資本競相開發(fā)的渠道資源，或者與專營店合作代理，或者自己開品牌直營店，一時間，專營店成為行業(yè)的救世主。但困擾許多專營店經營者的，是品牌的選擇。除去地段的選擇和專營店的日常管理，選擇合作的品牌是專營店經營成敗的關鍵，既要加盟條件低，又要利潤高，產品質量好，品牌名氣還要大，廣告拉動能力強，最好能經常在媒體上露露臉，不用店家怎么費力就能動銷，但這樣好的品牌，去哪里找呢?雖然專營店老板對市場已經脫離了過去那種懵懂無知的狀態(tài)，但目前市場上確實有很多值得考慮合作的品牌，但，合作的方向在哪里?

　　馬太效應 品牌盈利能利差距拉大

　　2008年9月，在浙江省開發(fā)了多家化妝品精品店、百貨店專柜和魅惑坊直營店的杭州新紫陽日化有限公司召開了秋季品牌訂貨會，新紫陽公司董事長黃強在訂貨會上表示：2008年宏觀經濟形勢較為嚴峻，對于生產廠家還是零售商都面臨經營成本快速上升，競爭加劇的難題，08年同時也是品牌化趨勢快速發(fā)展的一年，品牌強弱分化越來越明顯，強者更強，弱者更弱。在2008年初，新紫陽就確定工作重心為品牌年，做強現有的優(yōu)勢品牌，引進國際知名品牌，使營業(yè)額千萬以上的優(yōu)勢品牌發(fā)展至5個以上，品牌經營從數量型向質量型轉變。

　　很多較早進入化妝品專營店領域的，如果能在市場生存下來的，都面臨一個汰弱留強的選擇階段，雖然已經淘汰掉一大批品牌，但出于對利潤最大化的追求，市場對優(yōu)勢品牌的追逐并沒有停止，目前化妝品市場出現兩大巨變：一是消費者發(fā)生了變化。化妝品主力消費者的年齡結構向白領和低齡化發(fā)展，隨著收入的上升，她們的品牌意識也在提升，有的認定了非名牌不買的消費定勢，使得整個化妝品品牌線由中低檔向中高檔發(fā)展，甚至在農村市場也開始出現認品牌的趨勢，開發(fā)中高端彩妝品牌成為廠家無法繞開的一道坎。二是廠家發(fā)生了變化。今年，“騰籠換鳥”、升級轉型成了企業(yè)向科技型企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)轉變的口號，政府大力倡導企業(yè)升級換代，但升級換代是需要資金和實力的，跟不上渠道和消費者愛好變化的企業(yè)，在寒冬到來之際會慢慢被凍死。有的具備資金和危機意識的化妝品企業(yè)開始由山寨型工廠向正規(guī)化企業(yè)轉變，這個發(fā)展趨勢和當年香港的工業(yè)發(fā)展軌跡一樣。

　　兩個變化使得品牌在市場上出現了微妙的競爭態(tài)勢。以自然堂、佰草集、丁家宜、卡姿蘭、高絲、珀萊雅、色彩地帶、嬌伊蘭、丸美等為代表的彩妝品牌憑借資金實力在廣告宣傳、渠道開發(fā)上大刀闊斧地開辟疆土，而且價格和品牌系列上貼合市場的需要，受到了各地代理商的追捧，因此在品牌競爭中也逐漸與那些品牌知名度低，較專注于區(qū)域市場的中小品牌拉大了距離，落后的品牌將慢慢從市場上退出，而活下來的品牌不但生存下來了，而且會活得更好。

　　利潤至上 強勢品牌才是未來的主角

　　經營魅惑坊專營店的新紫陽公司，在浙江地區(qū)無疑最能感受到化妝品市場的這種變化，董事長黃強在這次秋季訂貨會上說，新紫陽對代理的強勢品牌進行了加固，其中的一個品牌，今年上半年的銷售業(yè)績就達到了去年全年的銷售，預計全年將整體銷量翻一番以上。而另一個品牌，在去年經歷了較大的調整期后，從07年的300家加盟店調整到現在的240多家，去年下半年到今年上半年停止了100余家業(yè)績較差的加盟店，同時新增了50余家化妝精品店，品牌形象及銷售整體獲得較大提升。

　　從黃強的話語里，我們可以了解到目前大型日化專營店精品店老板對化妝品品牌的操作思路，那就是強的要更強，要把化妝品市場上的優(yōu)勢品牌，鍛造成為能產生支撐專營店發(fā)展的強勢品牌，這個強勢，除了是市場競爭中的強勢，還必須是利潤上的強勢。經營成本的上漲，促使專營店向利潤產出更高的品牌靠攏，為什么現在許多代理商不肯代理寶潔的產品，是因為寶潔的產品雖然能走量，是優(yōu)勢品牌，但因為利潤空間狹小，如今經營成本的高漲，極有可能會虧給寶潔公司，所以許多代理商只能用寶潔撐撐門面，真正能帶來利潤的產品，代理商才會精心經營。

　　專營店的選擇其實也是企業(yè)的選擇。魅惑坊給企業(yè)的啟示是：品牌不但要能為代理商和專營店賺錢，而且要為他們賺更多的錢，品牌才能活下來，如果說品牌是魚，那么代理品牌的專營店則是水，魚要靠水才能生存。未來一段時間，可以預期的是，淘汰品牌的戰(zhàn)爭還會繼續(xù)下去，市場上的優(yōu)勢品牌如果不及時升級，抓住機遇，及時把優(yōu)勢轉化為強勢，恐怕也會難逃被淘汰的命運。

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