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我國(guó)熱水器市場(chǎng)的博弈分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-7-5
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與電視、冰箱、洗衣機(jī)等家用產(chǎn)品不同，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)熱水器時(shí)，在考慮品牌之前，首先要面臨的選擇是品類——燃?xì)鉄崴�、電熱水器，還是新型的太陽(yáng)能熱水器？也正是伴隨著燃?xì)鉄崴畾夂碗姛崴鞯钠奉惛?jìng)爭(zhēng)，熱水器市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布的《2004—2006年中國(guó)城市燃?xì)饩弋a(chǎn)品消費(fèi)需求調(diào)研報(bào)告》顯示，目前城市居民家庭熱水器擁有率為72.3%，尚未達(dá)到飽和狀態(tài)。我國(guó)城市熱水器市場(chǎng)的空間仍然十分巨大，而這還沒(méi)有把我國(guó)快速城市化進(jìn)程中城鎮(zhèn)家庭的增長(zhǎng)計(jì)算在內(nèi)。
在燃?xì)�、電、太�?yáng)能熱水器全面發(fā)展的今天，整個(gè)熱水器市場(chǎng)處在一個(gè)行業(yè)集中度逐步上升階段。三元競(jìng)爭(zhēng)格局正在逐步形成的過(guò)程中，熱水器市場(chǎng)所顯現(xiàn)出的一些最新發(fā)展趨勢(shì)值得我們關(guān)注。
燃?xì)鉄崴骷半姛崴髦疇?zhēng)此消彼長(zhǎng)
氣電之爭(zhēng)由來(lái)已久。在直排式熱水器的安全性問(wèn)題受到普遍關(guān)注之前，燃?xì)鉄崴髟?jīng)占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)地位。1998年10月，萬(wàn)家樂(lè)在全國(guó)首家推出強(qiáng)制排煙安全型燃?xì)鉄崴�，使困擾行業(yè)的安全問(wèn)題有了實(shí)質(zhì)性的突破。1999年4月8日，國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)發(fā)布《淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品目錄》，決定從1999年10月1日起禁止生產(chǎn)直排式燃?xì)鉄崴�，�?000年5月1日起在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上停止銷售。
隨著“禁直推強(qiáng)”的全面推廣，一批無(wú)力生產(chǎn)強(qiáng)排熱水器的小企業(yè)不得不就此退出市場(chǎng)。而由于強(qiáng)排產(chǎn)品未能及時(shí)跟進(jìn)，電熱水器乘虛攻入，市場(chǎng)容量逐年增長(zhǎng)。圍繞著安全性能比較，燃、電兩個(gè)軍團(tuán)展開(kāi)了反復(fù)較量和博弈，從1998年到2000年，全國(guó)電熱水器市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，于2002年開(kāi)始全面超越燃?xì)鉄崴�。在北京，電熱水器的市�?chǎng)占有率曾一度高達(dá)72%。
當(dāng)前，燃?xì)鉄崴鞫嗄陙?lái)的奮力直追贏來(lái)一個(gè)全面的市場(chǎng)復(fù)蘇�！�2004—2006年中國(guó)城市燃?xì)饩弋a(chǎn)品消費(fèi)需求調(diào)研報(bào)告》表明，燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)強(qiáng)力反彈，用戶的忠誠(chéng)度達(dá)到78.6%，高于電熱水器的56.3%。調(diào)查顯示，由于消費(fèi)者習(xí)慣于各地區(qū)能源種類的差別，具有“打開(kāi)就能用熱水”這一方便快捷特性的燃?xì)鉄崴魅允呛芏嘤脩粝矚g的熱水器產(chǎn)品。此外，區(qū)域變化也在顯現(xiàn)。如東北地區(qū)，過(guò)去電熱水器好賣，燃?xì)鉄崴鞯姆蓊~少，可是隨著電熱水器的安全問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)，燃?xì)鉄崴饔痔ь^，氣電大戰(zhàn)走向趨于均衡。
中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)柳潤(rùn)峰分析認(rèn)為，在過(guò)往的氣電之爭(zhēng)中，燃?xì)鉄崴鞯娜觞c(diǎn)由于直排式燃?xì)鉄崴鞯挠绊懕徊磺‘?dāng)?shù)乜浯�，遮擋了燃�(xì)鉄崴鞯膬?yōu)勢(shì)，造成了消費(fèi)認(rèn)知的誤區(qū)，導(dǎo)致整個(gè)燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下滑。近年來(lái)，西氣東輸工程的投產(chǎn)使用、東海和渤海天然氣的成功開(kāi)采等，使各地的燃?xì)赓|(zhì)量得到很大的提升，從而為有實(shí)力的品牌在全國(guó)范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)提供了有利條件；而各地燃?xì)夤径奸_(kāi)始提供一整套的安裝、推廣服務(wù)，居民的使用成本明顯下降，有利于燃?xì)鉄崴鞯陌l(fā)展，熱水器市場(chǎng)的洗牌將進(jìn)一步加快。
太陽(yáng)能熱水器異軍突起
比起電熱水器和燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)行“拉鋸戰(zhàn)”的激烈競(jìng)爭(zhēng)，太陽(yáng)能熱水器則顯得輕松得多。
2005年2月28日，全國(guó)人大常委會(huì)正式通過(guò)《中華人民共和國(guó)可再生能源法》，同年9月，太陽(yáng)能熱水器首次被列入中國(guó)名牌產(chǎn)品的評(píng)選，皇明、清華陽(yáng)光、華揚(yáng)、太陽(yáng)雨、億家能、輝煌、力諾等7個(gè)品牌首次獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)。目前，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)涌現(xiàn)出眾多品牌，熱鬧非凡，除原有的清華陽(yáng)光、皇明等太陽(yáng)能熱水器專業(yè)企業(yè)外，以萬(wàn)家樂(lè)、華帝為代表的家電軍團(tuán)，也開(kāi)始加大力度，搶占太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)。
作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，太陽(yáng)能熱水器具有電熱水器和燃?xì)鉄崴鞑豢杀葦M的節(jié)能和環(huán)保優(yōu)勢(shì)，加上國(guó)家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶持力度加大，因而擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所陸刃波認(rèn)為，由于今年以來(lái)電氣等資源緊缺價(jià)格上漲，導(dǎo)致太陽(yáng)能熱水器在市場(chǎng)上異軍突起，打破了燃?xì)夂碗姛崴髡紦?jù)市場(chǎng)近九成份額的局面，正在逐步形成太陽(yáng)能、燃?xì)夂碗姛崴鳌叭愣αⅰ钡母窬帧?/FONT>
然而，太陽(yáng)能熱水器的使用存在著嚴(yán)重的地區(qū)差異。廣東省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在日照條件優(yōu)越的廣東，太陽(yáng)能熱水器的普及率僅有5%，而在深圳地區(qū)，太陽(yáng)能熱水器的普及率甚至不足5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國(guó)平均水平。“消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器缺乏足夠的認(rèn)知，成為其在廣東市場(chǎng)推廣的最大阻礙�！边@位負(fù)責(zé)人表示。
除消費(fèi)者使用太陽(yáng)能的意識(shí)有待加強(qiáng)外，太陽(yáng)能熱水器普及的一大瓶頸還在于，大多數(shù)大城市的城管部門(mén)和物業(yè)管理公司限制家庭安裝使用太陽(yáng)能熱水器。令人欣喜的是，2006年，北京市選定分布在5個(gè)城區(qū)的10座“平改坡”樓房進(jìn)行太陽(yáng)能熱水器的試點(diǎn)安裝，這無(wú)疑透露出一個(gè)積極的信號(hào)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟，其價(jià)格也正呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，在北京的一家大型賣場(chǎng)記者看到，目前太陽(yáng)能熱水器的價(jià)格，一般在2000元至3000元，少數(shù)達(dá)4000元至5000元，最便宜的在1500元左右，已接近電熱水器的價(jià)格。
可以預(yù)見(jiàn)，太陽(yáng)能熱水器雖然在短期內(nèi)還無(wú)法撼動(dòng)電熱水器和燃?xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)地位，但它的未來(lái)卻是一片光明。
健康節(jié)能是行業(yè)新方向
“安全問(wèn)題已經(jīng)過(guò)去，更應(yīng)關(guān)注的是節(jié)能、健康問(wèn)題�！标懭胁ㄕJ(rèn)為，從氣電之爭(zhēng)的最新發(fā)展趨勢(shì)以及太陽(yáng)能熱水器的崛起中，可以判斷出熱水器市場(chǎng)的行業(yè)新方向。
在解決安全問(wèn)題之后，燃?xì)鉄崴鞯膬?yōu)勢(shì)正開(kāi)始集中顯現(xiàn)。《2004—2006年中國(guó)城市燃?xì)饩弋a(chǎn)品消費(fèi)需求調(diào)研報(bào)告》認(rèn)為，燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品快速熱水器通常熱效率在85%左右，熱能耗費(fèi)遠(yuǎn)低于電熱水器，節(jié)約使用成本；同時(shí)燃?xì)鉄崴魇褂们安恍鑳?chǔ)存熱水，即開(kāi)即熱即浴，使用方便，從國(guó)際市場(chǎng)熱水器的發(fā)展趨勢(shì)看，燃?xì)鉄崴魇前l(fā)展趨勢(shì)。
在失去了“安全”這個(gè)殺手锏之后，電熱水器首當(dāng)其沖的弱項(xiàng)則是“水質(zhì)”。中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)石僧蘭認(rèn)為，燃?xì)鉄崴鞑捎昧鲃?dòng)式明火隔水加熱，用的是流水、活水，而電熱水器需要儲(chǔ)存水，確實(shí)容易造成水中微生物繁殖，且水中含有鐵銹、雜質(zhì)及重金屬離子等，對(duì)人的皮膚有損害。
也許，國(guó)內(nèi)熱水器行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該歸功于多年來(lái)燃?xì)鉄崴骱碗姛崴鳟a(chǎn)品兩大品類的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有電熱水器產(chǎn)品沖擊，燃?xì)鉄崴靼踩揭苍S還停留在10年前；現(xiàn)在燃?xì)鉄崴鹘?jīng)過(guò)努力在市場(chǎng)上重新復(fù)蘇，這又將提升的課題拋給了電熱水器，下一步，也許該輪到電熱水器潛心努力，徹底解決其“健康”問(wèn)題了。
隨著能源形勢(shì)日益嚴(yán)峻，消費(fèi)者對(duì)熱水器產(chǎn)品節(jié)能性的要求日益提高，面對(duì)燃?xì)鉄崴鳠嵝矢叩奶烊粌?yōu)勢(shì)，電熱水器廠家紛紛抓住節(jié)能概念，大打節(jié)能牌。而陸刃波認(rèn)為，從消費(fèi)者考慮節(jié)能角度來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能熱水器的優(yōu)勢(shì)更加明顯：太陽(yáng)能的綜合利用成本遠(yuǎn)低于其他類型的熱水器產(chǎn)品，就全國(guó)平均水平而言，使用天然氣加熱的費(fèi)用是3.2元/KW，用電是0.70元/KW，而太陽(yáng)能由于免費(fèi)獲取能源，可節(jié)約60%至70%的費(fèi)用。
未來(lái)的熱水器市場(chǎng)，燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴�、太�?yáng)能熱水器究竟誰(shuí)主沉浮？健康節(jié)能是決勝的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)然，具體到某個(gè)地域，究竟是燃?xì)庹贾鲗?dǎo)還是電占主導(dǎo)抑或太陽(yáng)能占主導(dǎo)，與當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境如日照強(qiáng)度、氣候，人們的生活習(xí)慣緊密相關(guān)。
從另一個(gè)角度而言，無(wú)論氣電之爭(zhēng)，還是氣、電、太陽(yáng)能的三方逐鹿，其結(jié)果不會(huì)有真正的輸家與贏家，只是在更大范圍內(nèi)強(qiáng)化了各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而推進(jìn)自身產(chǎn)品的升級(jí)換代，給消費(fèi)者更多消費(fèi)的理念與選擇機(jī)會(huì)，也推動(dòng)熱水器產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。
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