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中國(guó)家電連鎖三巨頭十年?duì)帒?zhàn)情況分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-4-24
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黃光裕的急進(jìn)，張近東的沉穩(wěn)，和張繼升的彷徨，如何成就了企業(yè)的不同命運(yùn).
2008-2009年中國(guó)手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國(guó)的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳或2008-2009年中國(guó)家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國(guó)家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場(chǎng)、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營(yíng)或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)分化
2008年3月初，天氣乍暖還寒。
家住北京市通州區(qū)果園附近的居民驚訝地發(fā)現(xiàn)，早幾日還熱鬧非凡的蘇寧電器果園店，突然偃旗息鼓、停業(yè)整修了，門口擠滿了拆散的貨架和聞?dòng)嵍鴣硎召?gòu)廢品的人；十幾米以外的大中電器，卻在一遍又一遍不厭其煩地播放著歡快的《大中電器之歌》，似乎在歡慶昔日對(duì)手的狼狽不堪；而在數(shù)百米之外某處商廈的四樓，國(guó)美電器還一直不咸不淡地經(jīng)營(yíng)著，與樓下家樂福超市人潮熙攘的景象形成鮮明的對(duì)比。
對(duì)中國(guó)家電連鎖零售業(yè)來說，這是一個(gè)波翻浪滾的春天。
就在兩個(gè)月前，國(guó)美電器以36.5億元現(xiàn)金收購(gòu)了大中電器，比歡快的《大中電器之歌》更歡快的是其創(chuàng)始人張大中——他手攥數(shù)十億人民幣歡度自己神仙般的余生去了。
而正忙著跑馬圈地的國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃光裕，在2006年7月吞下永樂電器后，又于2007年12月從蘇寧電器嘴邊把大中電器給硬生生地強(qiáng)奪了過來，并且在2008年2月14日情人節(jié)這一天成功“偷襲”山東三聯(lián)商社，以5.4億元取得了其10.67％的控股權(quán)，所以他根本沒有精力去為果園這家生意平淡的店面動(dòng)腦子。
蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東則更沒有余暇為果園這家店面的停業(yè)整修而勞心，因?yàn)樵谂c國(guó)美爭(zhēng)奪永樂電器、大中電器、三聯(lián)商社等數(shù)役中落敗，讓他顏面丟盡、十分窩火。
遙想五六年之前，中國(guó)家電連鎖零售業(yè)內(nèi)“三張”并馳(三聯(lián)的張繼升、蘇寧的張近東、國(guó)美的張?jiān)Ｃ?，而張繼升是當(dāng)時(shí)當(dāng)之無愧的老大哥。而今天，這個(gè)排序完全倒過來了。
一直潛伏的黃光裕浮出水面，取代了其妹夫張?jiān)Ｃ瘢谌珖?guó)進(jìn)行了迅猛的擴(kuò)張，并在近年開動(dòng)并購(gòu)戰(zhàn)車，連續(xù)吞并了哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器、大同的北方電器等“地方諸侯”，大有一統(tǒng)中國(guó)家電連鎖零售業(yè)的天下之勢(shì)；張近東稍遜風(fēng)騷，卻也南征北戰(zhàn)，成為緊追國(guó)美電器之后的全國(guó)性家電連鎖零售企業(yè)；而當(dāng)年的老大哥張繼升，卻一直偏安山東一隅，把大好河山拱手相讓于小弟們，甚至落得今天被收購(gòu)的境地。
起家
這是一場(chǎng)持續(xù)十年的爭(zhēng)霸戰(zhàn)。
張繼升原是一介書生。出生于1950年的他，在山東的農(nóng)村長(zhǎng)大，當(dāng)過5年的民辦教師。1978年恢復(fù)高考時(shí)，他考取了山東師范大學(xué)，并在畢業(yè)后成為一名正式的人民教師。
愛讀書、愛琢磨，是張繼升最大的特點(diǎn)，這讓他在3年后又邁進(jìn)了濟(jì)南市社會(huì)科學(xué)院的大門。他對(duì)中國(guó)的諸多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行了苦苦思索，寫了很多文章，大有“書生意氣”的豪邁。當(dāng)張繼升和記者聊起這段歷史時(shí)，得意之情溢于言表：“可以大言不慚地說，我當(dāng)時(shí)所提出的許多觀點(diǎn)，即使今天來看也并不過時(shí)。”
但張繼升自認(rèn)為非常有見地的這些文章，在當(dāng)時(shí)卻或?yàn)槿瞬恍家活�、或被認(rèn)為是離經(jīng)叛道，這讓懷揣報(bào)國(guó)之志的張繼升徒增郁悶之氣。張繼升覺得，與其坐而論道，不如起而行之。1985年，35歲的窮教師張繼升縱身下海，創(chuàng)建了三聯(lián)(取工、農(nóng)、科研三方聯(lián)合體之意)集團(tuán)�！罢l說百無一用是書生？”他決定親手實(shí)現(xiàn)自己的書生報(bào)國(guó)之志。
2年后，18歲的早熟少年黃光裕，跟著大哥黃俊欽闖蕩到了北京，在珠市口附近包下一間叫國(guó)美的小服裝店。因?yàn)閮扇藢?duì)服裝生意一竅不通，于是決定繼續(xù)倒騰他們的電器生意。窮小子黃光裕，沒有書生張繼升那么多的理論和架子，常常一個(gè)人騎著自行車走街串巷去調(diào)查市場(chǎng)行情，有時(shí)還推著三輪車將貨物扛回來。
1990年，當(dāng)黃光裕兄弟正在絞盡腦汁擺脫電器零售中間商，張繼升正為年銷售額突破一億元奮斗時(shí)，剛丟掉鐵飯碗的張近東和他的哥哥張桂平在南京寧海路上新開張了一間僅200平方米的空調(diào)專營(yíng)店。27歲的張近東鴻運(yùn)砸頭，開店第一年竟然就做了6000萬元的生意。
到了1992年，張繼升開始吹響三聯(lián)集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)的號(hào)角，大張旗鼓地進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，并于當(dāng)年9月和山東即墨市簽署了合作開發(fā)田橫島及周圍島嶼的協(xié)議。就在這一年，黃光裕把北京所有的店鋪統(tǒng)一命名為國(guó)美電器，從而形成了中國(guó)最早的家電連鎖雛形。
爭(zhēng)雄
在上個(gè)世紀(jì)九十年代早中期，三聯(lián)、蘇寧、國(guó)美迅速壯大起來，但它們分別局限于山東省、南京市、北京市等地。他們當(dāng)時(shí)甘心困守一城的主要原因，第一個(gè)是因?yàn)楦緵]有那個(gè)實(shí)力和精力，第二個(gè)是因?yàn)樗麄冏约簩?duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)沒有清晰的把握。
有意思的是，張繼升、張近東、黃光裕三人都曾“誤入歧途”——張繼升除了進(jìn)行田橫島的開發(fā)以外，還開發(fā)了陽(yáng)光舜城、鳳凰城、彩石花苑等樓盤，并早在1996年就率先進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)建了百靈信息網(wǎng)；張近東在家電零售以外，也一直在染指房地產(chǎn)，據(jù)媒體報(bào)道，截至2007年初，他的累計(jì)土地儲(chǔ)備可開發(fā)建筑面積超過1000萬平方米，比起大哥張桂平毫不遜色，只是低調(diào)得多；黃光裕更是不甘寂寞，于1996年左右一度把國(guó)美電器甩給其二妹夫張志銘全權(quán)打理，自己則效法大哥黃俊欽，把全部精力投入了房地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)。
并購(gòu)專家冀書鵬對(duì)記者揭示此種巧合的根本原因所在：“他們的家電連鎖零售堅(jiān)持薄利多銷的原則，沒有多少利潤(rùn)可言，但卻可以產(chǎn)生大量沉淀資金。面對(duì)手里大量的現(xiàn)金和眼前伸手可及的房地產(chǎn)暴利，他們沒理由不心動(dòng)！”
但漸漸地，精明的黃光裕和張近東在一片迷霧中窺見了行業(yè)的光明前景，于是毅然迷途知返，回歸到家電連鎖零售的主業(yè)上來。
在上世紀(jì)九十年代后期和本世紀(jì)初，國(guó)美和蘇寧幾乎同時(shí)開始邁向全國(guó)的征伐之途。1999年7月，國(guó)美在天津開設(shè)兩家連鎖店，12月又搶灘上海，給當(dāng)?shù)氐募译娏闶凵虃冊(cè)斐闪司薮蟮目只牛?000年，蘇寧實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，開始推進(jìn)全國(guó)電器連鎖經(jīng)營(yíng)。
就在黃光裕和張近東向前疾行時(shí)，張繼升因?yàn)?000年收購(gòu)了鄭百文率先實(shí)現(xiàn)了借殼上市，從而名聲大振、意氣風(fēng)發(fā)。據(jù)張繼升本人介紹，經(jīng)過15年的時(shí)間，三聯(lián)集團(tuán)已經(jīng)成為有員工3萬人、凈資產(chǎn)30億元的大型企業(yè)集團(tuán)，涉足房地產(chǎn)、商貿(mào)、電子信息、旅游、投資銀行、傳媒等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。但讓人始料不及的是，此時(shí)三聯(lián)已經(jīng)是禍根深種——田橫島等房地產(chǎn)旅游項(xiàng)目成為日后吞噬集團(tuán)現(xiàn)金的無底洞；而鄭百文的重組，讓張繼升數(shù)年時(shí)間內(nèi)深陷其中，難以自拔。
記者查閱《2000年中國(guó)連鎖業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名》，發(fā)現(xiàn)三聯(lián)商社名列第4，年銷售額達(dá)到53億多元，北京國(guó)美電器排名第8，年銷售額達(dá)到23億多元。不知何故，蘇寧電器榜上無名，但據(jù)媒體資料報(bào)道，當(dāng)年它的年銷售額達(dá)到了40多億。但自恃“中國(guó)家電第一店”的張繼升，卻常常把這樣一句“名言”掛在嘴邊：“山東的經(jīng)濟(jì)總量足以養(yǎng)活三聯(lián)這條魚了。”他甚至斷言家電零售業(yè)是一個(gè)沒落的行業(yè)，對(duì)此意興闌珊。
到2004年，三者在榜單上的順序顛倒過來——北京國(guó)美電器躍升至第2位，年銷售額238億多元，店鋪數(shù)為2 27個(gè)；蘇寧電器排名第4，年銷售額221億多元，店鋪數(shù)為193個(gè)；三聯(lián)商社則跌至第10位，年銷售額132億多元，店鋪數(shù)雖然有254個(gè)，但很多是面積很小的加盟店。
數(shù)年的交鋒，國(guó)美、蘇寧形成了犬牙交錯(cuò)、互不相讓的膠著狀態(tài)，而北京的大中電器、上海的永樂電器、濟(jì)南的三聯(lián)商社等地方諸侯則稱霸一方，堅(jiān)決阻擊著外敵的入侵。
命運(yùn)
“一個(gè)企業(yè)通過兼并其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑成為巨型企業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上的一個(gè)突出現(xiàn)象。沒有哪一個(gè)西方大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長(zhǎng)起來的，幾乎沒有一家大公司主要是靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張成長(zhǎng)起來的�！边@是1982年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治·斯蒂格勒的一句著名的斷言，在2006年卻成為中國(guó)家電連鎖零售業(yè)大決戰(zhàn)的誘因。
2005年，國(guó)美和蘇寧繼續(xù)更加瘋狂的擴(kuò)張，僅僅國(guó)美一家就開了200多個(gè)店，是過去6年總和的1.5倍。2 006年3月，在接受本刊記者采訪時(shí)，黃光裕開始表現(xiàn)出些許擔(dān)憂：“如果大家按照去年的速度擴(kuò)張下去，也許很快就會(huì)飽和了，因?yàn)榭赡艽蠼稚纤械拈T面都變成電器店了�！�
此時(shí)，喬治·斯蒂格勒關(guān)于并購(gòu)的斷言及時(shí)地帶給了黃光裕新的思路和勇氣。黃光裕興奮地宣稱：“沒有擴(kuò)張，就沒有大型企業(yè)�！�2006年7月24日晚上19點(diǎn)30分，當(dāng)黃光裕宣布以52.68億港元收購(gòu)永樂電器90%的股份時(shí)，無疑為整個(gè)行業(yè)帶來一次強(qiáng)烈的地震。而清醒的業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到，此舉宣告了家電連鎖零售行業(yè)并購(gòu)時(shí)代的轟然來臨。
在收購(gòu)永樂電器，及其后收購(gòu)大中電器、三聯(lián)商社等數(shù)役戰(zhàn)斗中，黃光裕、張近東、張繼升等人的性格特征暴露無遺。
當(dāng)有人用“蛇吞象”來形容黃光裕對(duì)永樂的收購(gòu)時(shí)，其實(shí)沒有人明白，他當(dāng)初的想象力和野心比這更狂野。在他最初的預(yù)想中，是包括國(guó)美、蘇寧、永樂、大中、五星等數(shù)家巨頭互相參股，從而打造一艘家電連鎖零售巨型航空母艦，只是最后幾方想法各異，張近東、張大中、汪建國(guó)等相繼退出，僅剩黃光裕與陳曉志趣相投，最終走到了一起。
相比黃光裕的急進(jìn)與霸氣，張近東則顯得低調(diào)成穩(wěn)得多。在國(guó)美收購(gòu)永樂以后，張近東冷眼旁觀，并且對(duì)記者宣稱：“蘇寧有并購(gòu)的實(shí)力，但沒有并購(gòu)的欲望，我們只選擇自身擴(kuò)張的發(fā)展模式�！钡珡埥鼥|顯然食言了。看到國(guó)美和永樂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，他開始按捺不住，積極謀劃與大中電器的聯(lián)姻。
經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的秘密談判，雙方最終達(dá)成合并的意向，只待最后簽字畫押了。但黃光裕此時(shí)發(fā)動(dòng)突然襲擊，以高出蘇寧電器20%的價(jià)格利誘張大中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了張近東30億的心理底價(jià)。張大中悍然反悔，張近東功虧一簣，只得黯然離場(chǎng)。
而在收購(gòu)三聯(lián)商社一役中，黃光裕、張近東、張繼升三方的較量，更是充滿了詭異。在最初報(bào)名競(jìng)拍的四家企業(yè)中，根本沒有國(guó)美和蘇寧的名字。但一夜的時(shí)間，國(guó)美和蘇寧卻分別說服了參拍的兩家企業(yè)，潛伏于2月14日的拍賣現(xiàn)場(chǎng)，都志在必得。當(dāng)拍賣從每股2.48元起拍，一直瘋狂追加到19.8元每股時(shí)，77號(hào)背后的張近東再一次猶豫了，最后把三聯(lián)商社第一大股東的位置又一次讓給了11號(hào)背后的黃光裕。
至此，以國(guó)美為主導(dǎo)的，國(guó)美、蘇寧、五星三足鼎立的行業(yè)新格局最終形成。經(jīng)過短短2、3年的并購(gòu)，國(guó)美成為擁有1200家門店、18%市場(chǎng)份額的行業(yè)大哥；而排在行業(yè)第2位的蘇寧擁有650家門店，只及國(guó)美門店數(shù)的一半，而百思買加上其并購(gòu)的南京五星的門店總數(shù)則不及蘇寧的50%。
在2004年記者對(duì)張繼升的一次采訪中，他曾經(jīng)感慨道：“我現(xiàn)在什么都不是了！企業(yè)家沒當(dāng)好，學(xué)者也沒做好！”想不到一語(yǔ)成讖。在張繼升一個(gè)叫“交叉小徑的花園”的個(gè)人網(wǎng)站上，他如此述說了自己的彷徨：“雖然成了企業(yè)家，但現(xiàn)實(shí)中，自己仍然游走于企業(yè)家和學(xué)者兩條交叉小徑之間。”
“羈鳥戀舊林，池魚思故淵”。已近花甲之年的張繼升思?xì)w之心日盛，表示將來如果有了更好的繼任者，將激流勇退，到大學(xué)去教教書，做一個(gè)學(xué)者。
也許，不久后在國(guó)美、蘇寧和百思買之間爆發(fā)的行業(yè)大決戰(zhàn)，將成為學(xué)者張繼升最好的研究案例。
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