合資、外資企業(yè)以強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳、廣泛的鋪貨渠道、扎實(shí)的學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)占領(lǐng)及鞏固市場(chǎng)，從而占據(jù)抗過(guò)敏市場(chǎng)中越來(lái)越多的份額，特別是類(lèi)固醇類(lèi)品種的涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)品牌面對(duì)的形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
過(guò)敏是一種免疫變態(tài)反應(yīng)，醫(yī)學(xué)的解釋為機(jī)體被抗原物質(zhì)致敏后，再次受同一抗原物質(zhì)刺激所產(chǎn)生的一種異�；虿±硇悦庖叻磻�(yīng)。如過(guò)敏性鼻炎、氣喘、瘙癢等都是較為常見(jiàn)的過(guò)敏癥狀。隨著藥品生產(chǎn)廠家對(duì)市場(chǎng)培育的不斷投入，人們對(duì)過(guò)敏疾病癥狀的認(rèn)識(shí)加深，抗過(guò)敏產(chǎn)品群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)向OTC市場(chǎng)傾斜。
由SDFA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司對(duì)全國(guó)14個(gè)主要城市藥品零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，今年1～5月，14城市抗過(guò)敏用藥零售市場(chǎng)銷(xiāo)售合計(jì)約9800萬(wàn)元，與2005年同期相比，市場(chǎng)規(guī)模翻了一番，增長(zhǎng)的主要原因有：自然環(huán)境的變化，過(guò)敏致病因素不斷增加，患病率上升；專利產(chǎn)品到期，眾多仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)充了市場(chǎng)；廠家重視，加強(qiáng)了對(duì)零售市場(chǎng)的開(kāi)拓。
市場(chǎng)特點(diǎn)
老品種穩(wěn)守江山，類(lèi)固醇類(lèi)成為市場(chǎng)新亮點(diǎn)藥品零售市場(chǎng)上抗過(guò)敏用藥以抗組胺藥為主，還包括過(guò)敏反應(yīng)介質(zhì)阻滯劑及類(lèi)固醇類(lèi)等。氯雷他定和西替利嗪仍是主要的抗過(guò)敏品種，連續(xù)兩年銷(xiāo)售名列前茅，兩個(gè)品種的市場(chǎng)份額已占據(jù)了該市場(chǎng)的半壁江山。隨著廠家對(duì)零售市場(chǎng)的重視和投入，并進(jìn)行有力的渠道拓展，類(lèi)固醇類(lèi)處方藥產(chǎn)品在零售市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，如丙酸倍氯米松、布地奈德、丙酸氟替卡松等產(chǎn)品在零售市場(chǎng)表現(xiàn)突出，并進(jìn)入了今年1～5月銷(xiāo)售品種排名的前五位。而作為傳統(tǒng)用藥的息斯敏（阿司咪唑），由于受到藥品不良反應(yīng)的影響，市場(chǎng)份額被逐步擠壓。
氯雷他定市場(chǎng)走俏，市場(chǎng)集中度高作為第二代抗組胺藥，氯雷他定以起效快、對(duì)心臟副作用小而備受青睞，市場(chǎng)規(guī)模從2005年一季度的900多萬(wàn)元增長(zhǎng)到今年一季度的1600多萬(wàn)元。也正因?yàn)槠溆腥绱说脑鲩L(zhǎng)速度，致使眾多廠家紛紛上馬仿制。在2005年上半年的零售市場(chǎng)，主要的氯雷他定生產(chǎn)廠家約有10家，而截至今年5月，主要生產(chǎn)廠家已達(dá)23家。在眾多品牌中，由先靈葆雅的開(kāi)瑞坦和深圳海王藥業(yè)的海王抒瑞領(lǐng)跑，兩個(gè)品牌占據(jù)了氯雷他定市場(chǎng)約80%的份額，市場(chǎng)集中度高。在其他新進(jìn)入的同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的共同耕耘下，此類(lèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。
噴霧劑市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，類(lèi)固醇產(chǎn)品零售市場(chǎng)上演“三雄爭(zhēng)霸”目前藥品零售市場(chǎng)抗過(guò)敏產(chǎn)品的劑型主要有片劑、噴霧劑、膠囊劑、溶液劑、顆粒劑等，其中片劑規(guī)模最大，在2005年1～5月的的市場(chǎng)中，片劑占整體市場(chǎng)87%的份額。由于噴霧劑市場(chǎng)的崛起，且增長(zhǎng)快速，今年1～5月，噴霧劑市場(chǎng)份額與上年同期相比增長(zhǎng)了24.7個(gè)百分點(diǎn)，使得片劑市場(chǎng)被大量壓縮。
在噴霧劑市場(chǎng)中，皮質(zhì)類(lèi)固醇類(lèi)產(chǎn)品占了八成。鼻用皮質(zhì)類(lèi)固醇激素廣泛應(yīng)用于治療過(guò)敏性鼻炎、鼻息肉、急慢性鼻炎和急慢性鼻竇炎等鼻科炎性疾病，并在2001年被世界衛(wèi)生組織推薦為治療過(guò)敏性鼻炎的首選用藥。鼻用皮質(zhì)類(lèi)固醇激素主要通過(guò)直接作用鼻腔途徑給藥，這是帶動(dòng)噴霧劑市場(chǎng)增長(zhǎng)的最重要原因。目前市場(chǎng)上的鼻用皮質(zhì)類(lèi)固醇激素生產(chǎn)廠家較少，且以外資企業(yè)為主，主要競(jìng)爭(zhēng)圍繞在伯克納、雷諾考特、輔舒良等品牌之間。從2005年年底開(kāi)始，上述三大品牌的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。伯克納在2003年7月成為鼻內(nèi)類(lèi)固醇噴劑中第一且唯一被列入國(guó)家OTC目錄的藥物，從2004年開(kāi)始，其在中國(guó)大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)售從葛蘭素史克的處方藥品部轉(zhuǎn)而由以經(jīng)營(yíng)OTC藥品著稱的中美史克全面負(fù)責(zé)，在電視廣告等大眾媒體的影響下，銷(xiāo)售形勢(shì)向好。國(guó)內(nèi)參與鼻用類(lèi)固醇激素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要廠家有南京星銀藥業(yè)、江西珍視明藥業(yè)和昆明源瑞制藥。星銀藥業(yè)的曲安奈德噴霧劑，商品名星瑞克，于2002年7月獲批準(zhǔn)為類(lèi)新藥保護(hù)期至2007年。星瑞克鼻噴霧劑進(jìn)入市場(chǎng)較早，由于其銷(xiāo)售重心為處方藥市場(chǎng)，在零售市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳。
合資、外資企業(yè)的品牌品種優(yōu)勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)品牌形勢(shì)嚴(yán)峻抗過(guò)敏用藥市場(chǎng)越來(lái)越受到外資、合資企業(yè)的關(guān)注。從表2可見(jiàn)，2005年1～5月，合資、外資企業(yè)的品牌占該類(lèi)40%的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)企業(yè)中海王藥業(yè)的海王抒瑞和蘇州東瑞制藥的西可韋也上了榜，但與合資、外資品牌比卻有明顯的差距。今年1～5月，合資、外資品牌的市場(chǎng)份額已達(dá)54%。合資、外資企業(yè)以強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳、廣泛的鋪貨渠道、扎實(shí)的學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)占領(lǐng)及鞏固市場(chǎng)，從而占據(jù)抗過(guò)敏市場(chǎng)中越來(lái)越多的份額，特別是類(lèi)固醇類(lèi)品種的涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)品牌面對(duì)的形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
三大城市排名分析
城市居住人口多，車(chē)流量大，污染嚴(yán)重，是過(guò)敏性疾病、特別是變應(yīng)性鼻炎的高發(fā)區(qū)。因此，在人口密集的北京、上海、廣州，抗過(guò)敏用藥市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大，都在2000萬(wàn)元左右，而其中用藥的前十位品牌就占了七至八成的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)集中度高。
開(kāi)瑞坦憑借強(qiáng)大的廣告輻射力度、明確的市場(chǎng)定位以及扎實(shí)的終端工作而穩(wěn)居三城市零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售榜首，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。尤其在上海市場(chǎng)，開(kāi)瑞坦更是以57%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑。地域的便利使得廠家對(duì)終端市場(chǎng)的掌控和渠道的運(yùn)作都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品的陳列、宣傳、促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)等方面的信息，廠家亦能及時(shí)得到反潰，從而可以及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，這給產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的幫助。
雷諾考特鼻噴霧劑和伯克納鼻噴霧劑在北京、廣州兩地的銷(xiāo)售成績(jī)不錯(cuò)。而在上海表現(xiàn)相對(duì)遜色，主要是開(kāi)瑞坦相對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額明顯擠壓了其他品牌的生存空間。因此，其他品牌要在上海市場(chǎng)有所作為還需下一定的功夫。
暈海寧片未能進(jìn)入北京、廣州市場(chǎng)的十強(qiáng)榜，但在上海市場(chǎng)以5.5%的市場(chǎng)份額排在開(kāi)瑞坦之后位居第二。本土企業(yè)的品牌認(rèn)知度也是制勝的法寶，但應(yīng)關(guān)注尾隨而至的伯克納鼻噴霧劑，因伯克納鼻噴霧劑比其僅差1.7%的市場(chǎng)份額，稍稍用力便可迎頭趕上。
從三個(gè)重點(diǎn)城市抗過(guò)敏用藥零售市場(chǎng)上看，雖然該市場(chǎng)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大，但仍是老品種不斷精耕細(xì)作的結(jié)果，新產(chǎn)品的可發(fā)展空間不大。這不僅僅是因?yàn)槭袌?chǎng)份額被原有老品種分割，企業(yè)投入的力度有限也是一個(gè)很重要的原因。
