一、托市稻銷售：成交率、成交價格雙雙走高

　　6月份國家托市稻共成交159.8萬噸，總成交率61.46%，創(chuàng)年度新高，較5月份的50.83%提高10.63個百分點。其中2005年中晚稻成交5.84萬噸，成交率10.43%；2006年早稻成交61.35萬噸，成交率61.97%；2006年中晚稻成交92.61萬噸，成交率89.05%。

　　總體而言隨著時間的推移，托市稻銷售的成交率呈明顯的上升趨勢，特別是中晚稻6月份以來成交率大幅飆升，最近兩場交易會的成交率都維持在90%以上。在成交率不斷上升的同時，成交價格也有了一定的提升。以成交量最大、成交最為活躍的中晚稻為例，成交均價已從前期的1515元/噸左右上升到目前的1530元/噸，最高價達(dá)到1650元/噸。托市稻成交率、成交價格不斷走高表明，目前稻谷市場有效供給日趨稀少，托市稻已經(jīng)成為市場上的主要供給力量。由于托市稻拿貨成本要高于其他渠道，并且其自身銷售價格也在上升，糧食加工企業(yè)的成本也隨之上升，這也部分解釋了為什么近期銷區(qū)大米市場價格上漲。

　　一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，在中晚稻近期成交率不斷走高的同時，早稻成交率自4月份以來一直維持在60-70%之間震蕩，6月20日的成交率甚至跌破60%。出現(xiàn)這種差異的一種解釋是目前托市早稻的市場地位未能有中晚稻重要，因為早稻的需求除了托市稻外，還可以從各級儲備糧輪換中得到補(bǔ)充。由于中晚稻很少作為儲備，就目前而言，其需求的滿足只能來自于自身的庫存、農(nóng)戶的存糧以及托市銷售。由于早稻成熟期臨近，農(nóng)戶基本上已將上一年度的糧食變賣完畢，為新稻收割儲存做出準(zhǔn)備，因此以往來自于農(nóng)戶這一部分的需求轉(zhuǎn)向托市稻的銷售，從而促進(jìn)了托市中晚稻成交率的上升。

　　但是還有另一種可能，那就是托市稻拿貨成本的影響。從托市收購企業(yè)那里買糧其成本要高出自身收購糧食的成本不少，關(guān)于這一點，國家發(fā)改委就2007年最低收購價政策答記者問時也是毫不諱言的，“如果自己不收購，將來從托市收購企業(yè)那里買糧，付出的成本會更高�！爆F(xiàn)在距離2007年早稻收購上市已為期不遠(yuǎn)，相信很多用糧企業(yè)已將目光瞄準(zhǔn)了新糧。目前的策略的是隨用隨購，購買積極性不高。對于中晚稻的需求方而言，新糧上市還需時日，10月份之前還得指望國家的托市銷售，因此成交率高于早稻且呈上升趨勢是可以理解的。如果上述推斷成立的話，那么到新的中晚稻上市時，其成交率應(yīng)該有一定程度的下降。

　　二、華南市場：稻谷銷售火爆，采購冷清，賣方市場特征明顯

　　6月份廣東華南市場共舉行了5場稻谷交易會，擬銷售的83148噸稻谷全部成交，而擬采購的8727噸稻谷則無一成交。筆者曾對華南糧食交易中心4月份交易會的總體評價是“采購正當(dāng)時，銷售路艱難”，因為在4月份采購是100%成交，銷售的成交率僅為17.32%。然而時過境遷，采購銷售形勢迥異。6月份銷售100%成交，采購則無人問津。以下幾點導(dǎo)致了上述變化的產(chǎn)生：

　　一是產(chǎn)區(qū)稻谷供給日趨減少，貿(mào)易商貨源缺乏。國家發(fā)改委6月份對主產(chǎn)區(qū)的電話詢價顯示，整個6月份湖南、江西農(nóng)戶手中都沒有早稻出售，這表明這兩個地區(qū)的農(nóng)戶早稻存糧基本消耗殆盡。市場供給主要體現(xiàn)在國家托市糧上，而貿(mào)易商對托市糧的銷售一般是持謹(jǐn)慎態(tài)度。湖南、江西是廣東地區(qū)采購的最主要供給方，這兩個地方貨源缺乏，采購自然難以實現(xiàn)成交。

　　二是采購底價偏低。在產(chǎn)區(qū)糧源緊張，價格高企的情況下，采購底價卻沒有相應(yīng)的提升，1770-1720元/噸的底價讓貿(mào)易商缺乏利潤空間。廣東地區(qū)采購的主要糧源地湖南、江西，由于農(nóng)民手中已無存糧，貿(mào)易商已很難收到糧食。當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商開出近80元/100斤的價格也是有價無市。國家托市早稻最近的成交均價是1479元/噸，而貿(mào)易商實際的拿貨成本估計在1580元/噸左右。最近由于運費上漲，湖南益陽至廣州的運費升至160-170元/噸。拿貨成本加運費就已經(jīng)超過底價，虧本的買賣自然沒人做，采購沒有成交也在情理之中。

　　三是稻谷賣方市場初步形成。據(jù)筆者對產(chǎn)區(qū)糧食購銷企業(yè)的電話調(diào)查，目前由于糧源緊張，許多銷區(qū)企業(yè)跑到產(chǎn)區(qū)企業(yè)家門口主動拿貨自提，產(chǎn)區(qū)企業(yè)不用送貨上門。相較之下，交易中心的采購需要賣方送貨上門，存在一定的交割風(fēng)險。在賣方市場情況下，糧食賣方有足夠的底氣來選擇交易的對象。

　　采購和銷售是對立統(tǒng)一的兩面，采購艱難的日子，恰恰是銷售的良機(jī)。因此華南市場6月份的銷售火爆異常。本月銷售的重頭戲是東莞20日66800噸的稻谷銷售，也是華南市場今年迄今為止數(shù)量最大的單場稻谷銷售。之前5月份廣東省儲備糧曾有近4萬噸的稻谷銷售，但僅有過半成交。因此筆者交易前對這66800噸的稻谷能否全部成交尚存疑慮，但是交易當(dāng)天客戶高漲的熱情打消了這種疑慮。交易時間定在上午九點半，可是許多客戶8點就到了交易中心，仔細(xì)研究相關(guān)標(biāo)的。這在一定程度上表明目前糧源緊張，市場對這批稻谷是有較高期待的。然后底價出來了，1480元/噸，非常完美。當(dāng)時筆者就預(yù)計今天的成交結(jié)果將是非常樂觀的。果然競爭相當(dāng)激烈，最高價格到了1590元/噸，比底價1480元/噸整整高出了110元/噸，全場平均成交價格也達(dá)到了1517元/噸。27日珠海的稻谷銷售采取網(wǎng)上競價的方式，客戶可以不用來交易中心交易。然而一大早，絕大多數(shù)報名客戶還是不辭辛勞早早趕到了交易中心。這說明什么？說明市場上買方的心態(tài)比較急切，在家里競價不放心。這間接表明了目前廣東市場稻谷確實比較緊張，稻米加工企業(yè)庫存不夠，市場上供給又不足，賣方市場特征較為明顯。

　　后市“接新”前，隨著時間的推移市場稻谷庫存將日漸減少，而托市稻拿貨成本又較高，稻谷價格有望繼續(xù)維持高位。

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