“美國(guó)市場(chǎng)回暖仍不明顯，市場(chǎng)消費(fèi)還未恢復(fù)，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得更加激烈。”一位石獅參展企業(yè)的代表談了參展之感。據(jù)他介紹，拋開其他國(guó)家的參展商不談，單是中國(guó)的參展企業(yè)就達(dá)400來(lái)家，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，石獅幾家參展企業(yè)能夠都有收獲實(shí)屬不易。

　　市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士認(rèn)為，首先是美國(guó)市場(chǎng)仍較低迷，并且市場(chǎng)環(huán)境不好。一方面美國(guó)有關(guān)部門屢次提高進(jìn)口“門檻”，業(yè)界不得不擔(dān)心，美國(guó)近期對(duì)于中國(guó)出口輪胎的制裁，會(huì)不會(huì)再次波及紡織服裝產(chǎn)品的出口；另一方面美國(guó)的經(jīng)銷商還在一味地壓價(jià)，搞得你利潤(rùn)很薄，服裝檔次和附加值很難得到提升。其次是“搶這碗飯”的人很多，東盟幾個(gè)國(guó)家的勞動(dòng)力便宜，生產(chǎn)成本更低。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是這樣，不僅有江浙、廣東等沿海老服裝基地的不少企業(yè)前往“分羹”，而且江西、四川等不少中西部地區(qū)的“服裝新秀”也擠了過來(lái)。粥少僧多，更大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上來(lái)自于國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)之間。

　　面對(duì)依然嚴(yán)峻的國(guó)外市場(chǎng)，石獅企業(yè)必須再次思考出口產(chǎn)品的定位，不應(yīng)被國(guó)外客商劃定的“低價(jià)圈”牢牢拴住，另一方面又被美國(guó)政府抓住把柄予以“反傾銷”。石獅服裝要努力靠“差異特色”跳出“廉價(jià)貨”窘境，靠面料和產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)得市場(chǎng)，贏得更好的“賣價(jià)”。

　　石獅愛登堡公司田總的一席話，道出了這一“差異性”的真諦：不僅要細(xì)分，更要產(chǎn)品細(xì)分。哪怕是普通的休閑裝，也要做得與他人不一樣。客戶爭(zhēng)著要，自然就好談價(jià)了。

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