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淡水河谷提高中國銷售力度措施分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-4-22
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預(yù)付80%現(xiàn)金,另20%價款將在2009年價格談判結(jié)束后支付
2008-2009年中國煤炭供需產(chǎn)業(yè)分析報告 【出版日期】 2009年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國光伏太陽能行業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了2009-2012年中國煤焦油產(chǎn)業(yè)運行形勢及投資戰(zhàn)略研 【出版日期】 2009年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國煤矸石產(chǎn)業(yè)調(diào)研及投資前景咨詢報 【出版日期】 2009年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個
國際鐵礦石談判遲遲未決,加上市場低迷,鐵礦石定價體系也呈現(xiàn)更加復(fù)雜的局面。21日,三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司發(fā)布聲明稱,2009年鐵礦石合同將采取臨時折價這種靈活的方式執(zhí)行,即80%的價款以現(xiàn)金支付,另20%價款將在2009年價格談判結(jié)束之后支付。
淡水河谷稱,合同執(zhí)行時將把2008年的基準(zhǔn)價格作為臨時價格,2009年基準(zhǔn)價格談判結(jié)束之后,將根據(jù)結(jié)果對其進(jìn)行調(diào)整。 按照慣例,淡水河谷和亞洲鋼企的基準(zhǔn)價格談判都會在每年4月1日完成,但目前談判仍未有結(jié)果。以往在新一年度價格未出爐前供需雙方均按上一年度長協(xié)價格進(jìn)行結(jié)算,但在今年低迷的市場下礦山終于做出讓步。
淡水河谷中國區(qū)總裁朱凱表示,將放棄長協(xié)價格談判的價格首發(fā)權(quán)。“以前我們是火車頭,現(xiàn)在我們打算在后面了。”朱凱透露,公司今年將加大減產(chǎn)幅度至25%,同時提高在中國的銷售力度。他認(rèn)為,淡水河谷的產(chǎn)品在中國更有競爭力,因為大型礦業(yè)公司更具成本優(yōu)勢,預(yù)計約有1億噸高成本鐵礦石供應(yīng)將被更具競爭力的生產(chǎn)商代替。
據(jù)了解,淡水河谷一季度運往歐洲的鐵礦石下降了近五成,而出口到中國的鐵礦石卻增長了近40%,因為其與中國一批中小鋼廠簽訂了長協(xié)礦的供應(yīng)合同。
事實上,淡水河谷此舉也是跟隨了澳洲礦山公司的營銷策略。知情人士透露,目前澳洲礦山公司對中國鋼廠的銷售策略是“對長期協(xié)議鋼廠的預(yù)付款為80%,對非協(xié)議戶是60%,非協(xié)議用戶是指完成協(xié)議量或新簽訂協(xié)議的鋼廠,同時礦山公司也在現(xiàn)貨市場銷售,一單一議,近乎招標(biāo)的形式,基本是量比較大的才能拿到一船貨�！�
按照2008年度長協(xié)價格,澳大利亞63.5%品位的粉礦離岸價為91.6美元/噸,巴西礦為76美元/噸。武鋼集團(tuán)總經(jīng)理鄧崎琳表示,去年底如果中國鋼廠還按照2008年的長協(xié)價格采購鐵礦,將無法生存。 - ■ 與【淡水河谷提高中國銷售力度措施分析】相關(guān)新聞
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