春意萌動(dòng)的3月，家電市場(chǎng)的第一股暖風(fēng)來(lái)自空調(diào)行業(yè)的熱鬧。自2月底美的空調(diào)引爆降價(jià)促銷(xiāo)大戰(zhàn)以來(lái)，市場(chǎng)為之激活，銷(xiāo)售因此攀升。而最近這一周，仿佛是第一波熱浪過(guò)后的沉寂，廠商在觀望，消費(fèi)者在觀望，因?yàn)�，即將到�?lái)的3·15預(yù)示著真正的空調(diào)銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。

　　觀望：不是退縮而是蓄勢(shì)

　　近幾天，新街口的各大家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，空調(diào)柜臺(tái)的人氣并沒(méi)有前一周旺盛。在蘇寧淮海路店，家住鳳凰西街的姚先生正在各個(gè)空調(diào)專(zhuān)柜轉(zhuǎn)悠，他在2月底剛剛拿到新房，但從去年10月，他就留心家電價(jià)格。記者發(fā)現(xiàn)，姚先生手上有一張“價(jià)格變動(dòng)表”：去年10月，1.5P掛機(jī)在3000元上下，合資品牌超過(guò)3200 元；今年元旦時(shí)，1.5P掛機(jī)就降到2600元左右；現(xiàn)在，1.5P掛機(jī)最低已經(jīng)打到1600元附近�！斑@個(gè)臺(tái)階下得猛哦，不過(guò)我覺(jué)得3·15廠商還會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)，這是多年的慣例了，等幾天再出手還會(huì)更實(shí)惠�！币ο壬�說(shuō)，已經(jīng)看好了品牌、型號(hào)、數(shù)量，就等3·15的來(lái)臨。

　　同消費(fèi)者的觀望一樣，廠商也在觀望。一是看“左鄰右舍”有什么舉動(dòng)策略，以便有針對(duì)性地調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；二是積極備貨，應(yīng)對(duì)3·15來(lái)臨的銷(xiāo)售高潮；三是把握今后的市場(chǎng)方向，做好鞏固擴(kuò)大份額的準(zhǔn)備。美的空調(diào)南京銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理袁朝說(shuō)：“我們是第一個(gè)豎起降價(jià)大旗的，因此也第一個(gè)贏得了市場(chǎng)主動(dòng)；我們現(xiàn)在是為 3·15繼續(xù)發(fā)力儲(chǔ)備力量，目標(biāo)就是鞏固并擴(kuò)大我們率先取得的優(yōu)勢(shì)地位�！�

　　奧克斯：低中高端全面啟動(dòng)

　　這一周，奧克斯空調(diào)的動(dòng)作頗為引人注目。周一在南京主流報(bào)紙上刊發(fā)的醒目廣告充滿懸念，它在3·15的具體降價(jià)幅度被作為“商業(yè)秘密”包裝起來(lái)。奧克斯空調(diào)南京銷(xiāo)售中心總經(jīng)理葉盛峰在接受記者采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“前一階段的降價(jià)促銷(xiāo)的確出現(xiàn)了一時(shí)間的銷(xiāo)售井噴，但市場(chǎng)空間并沒(méi)有真正打開(kāi)，3·15才是市場(chǎng)需求的一次高度釋放。我們的目標(biāo)是進(jìn)一步提振消費(fèi)信心！”談到具體的促銷(xiāo)方案，他透露，在3月12日至15日，奧克斯空調(diào)將會(huì)“三箭齊發(fā)”：以低于2000元的大1.5P 特價(jià)機(jī)沖擊普通消費(fèi)市場(chǎng)，以3級(jí)能效的中端機(jī)型直接讓利1000元打開(kāi)主流消費(fèi)市場(chǎng)，以6.8折3000元的直流變頻2級(jí)能效高端機(jī)型開(kāi)拓享受型消費(fèi)市場(chǎng)，形成低中高端齊備的市場(chǎng)攻略，把價(jià)格驅(qū)動(dòng)的效果充分發(fā)揮出來(lái)。

　　海信科龍：帶動(dòng)戰(zhàn)略著眼后續(xù)銷(xiāo)售

　　海信及旗下的科龍空調(diào)，自言是代表“技術(shù)流派”的企業(yè)，他們與“價(jià)格流派”和“規(guī)模流派”企業(yè)的不同在于：更注重營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)性。海信科龍南京分公司總經(jīng)理張黎認(rèn)為：前一階段的空調(diào)大戰(zhàn)還不是真正意義上的價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榈湍苄У目照{(diào)降價(jià)并不代表空調(diào)整體的成本，而更多的是回籠資金和降低庫(kù)存。真正的空調(diào)大戰(zhàn)將是在3級(jí)能效與變頻空調(diào)上的較量，這將主導(dǎo)今后更長(zhǎng)階段的空調(diào)市場(chǎng)格局。因此，張黎告訴記者：“海信在3·15將會(huì)把新上市的直流變頻新冷媒4級(jí)能效空調(diào)降到3000元以內(nèi)，不限量供應(yīng)，并上市2款2級(jí)能效的變頻新品�？讫堉魍�4級(jí)能效性價(jià)比高的產(chǎn)品，以低于2400元的價(jià)格吸引購(gòu)買(mǎi)，并同樣投放兩款變頻產(chǎn)品。這就形成‘ 一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品帶動(dòng)兩個(gè)新品上市’的格局，為新品在今后市場(chǎng)的拓展做好鋪墊�！�

　　行業(yè)未來(lái)：2009年不會(huì)安靜平淡

　　對(duì)于今年空調(diào)行業(yè)和空調(diào)市場(chǎng)的研判，廠家和商家基本都認(rèn)為將會(huì)出現(xiàn)“全年打仗”的局面。對(duì)于積極搶占變頻市場(chǎng)的美的來(lái)說(shuō)，“卡位之爭(zhēng)”不容閃失；對(duì)于后發(fā)追趕的格力來(lái)說(shuō)，穩(wěn)住行業(yè)“老大”還需在定速與變頻之間保持平衡；奧克斯已經(jīng)提出了“不大不小，三級(jí)正好”的口號(hào)，顯示其將會(huì)在3級(jí)能效上搶占地盤(pán)；海信則認(rèn)為4、5級(jí)變頻空調(diào)將會(huì)成為下一步價(jià)格大戰(zhàn)的重點(diǎn)。不過(guò)，對(duì)于今年的形勢(shì)，主要的空調(diào)廠家并不悲觀。袁朝認(rèn)為今年空調(diào)將會(huì)在價(jià)格走低、行業(yè)整合、品牌建設(shè)、規(guī)模生產(chǎn)、技術(shù)突破等多種因素的交互作用下，逐步走向穩(wěn)定。葉盛峰也說(shuō)，看好后期空調(diào)市場(chǎng)，今年不會(huì)比去年滑坡，保持去年的市場(chǎng)規(guī)模是有信心的。而張黎則表示，雖然今年空調(diào)旺季提前到來(lái)，但3·15在整體容量上還會(huì)有1-2倍的提升，在五一前仍將有一個(gè)較大量的釋放。空調(diào)價(jià)格將會(huì)在5月中旬以后漸趨穩(wěn)定。

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