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如何提升中國(guó)營(yíng)銷理論
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-12-8
- 【搜索關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
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理論從何而來(lái)，又從何提升？是從市場(chǎng)來(lái)，一線來(lái)，也必須從一線去提升和創(chuàng)新。理論對(duì)中國(guó)營(yíng)銷 的哺育已經(jīng)結(jié)束，早就到了應(yīng)該斷奶的時(shí)候，而不是就著嘴里的奶味兒再猛咂摸�！ �
2009-2010年中國(guó)山西煤炭項(xiàng)目投資可行性分析報(bào)告 任何一項(xiàng)投資活動(dòng)都帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，欲了解一項(xiàng)投資活動(dòng)是否符合國(guó)家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要2009-2010年中國(guó)固體燃料煤項(xiàng)目投資可行性分析報(bào) 任何一項(xiàng)投資活動(dòng)都帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，欲了解一項(xiàng)投資活動(dòng)是否符合國(guó)家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要2009-2010年中國(guó)煉焦煙煤項(xiàng)目投資可行性分析報(bào)告 任何一項(xiàng)投資活動(dòng)都帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，欲了解一項(xiàng)投資活動(dòng)是否符合國(guó)家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要2009-2010年中國(guó)制成型的褐煤項(xiàng)目投資可行性分析 任何一項(xiàng)投資活動(dòng)都帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，欲了解一項(xiàng)投資活動(dòng)是否符合國(guó)家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要
今天的中國(guó)市場(chǎng)正在高速發(fā)展，消費(fèi)者需求不僅呈現(xiàn)多元化，更呈現(xiàn)多層化表現(xiàn)。例如，一個(gè)糖尿病病人有四大需求，即：降血糖、控制并發(fā)癥、降低治療代價(jià)、徹底停藥。這四大需求我們稱之為“共性需求"，也就是差不多所有病人在購(gòu)買糖尿病類產(chǎn)品的時(shí)候，都或多或少的受這四方面因素的影響。那么，是不是我們只要滿足了這四方面的需求，產(chǎn)品就可以賣出去了呢？不然，因?yàn)�，在共性需求之下，還有很多的個(gè)性需求，你只有掌握了這些個(gè)性的需求并對(duì)其進(jìn)行了滿足，消費(fèi)者才可以購(gòu)買你的產(chǎn)品。換言之：影響消費(fèi)的不是共性需求，而是個(gè)性需求�！ �
為什么今天的很多營(yíng)銷模式、手段不靈了？原因就是：過(guò)去我們站在共性需求的基礎(chǔ)上看待消費(fèi)者，而今天影響消費(fèi)的卻是個(gè)性需求。兩者不對(duì)等，消費(fèi)者自然不會(huì)為你的產(chǎn)品埋單�！ �
那么，研究消費(fèi)需求的意義在哪里？仍然接著前面糖尿病人的四大需求繼續(xù)分析，我們可以把這四大需求視為四個(gè)大市場(chǎng)，然后以需求為中心對(duì)市場(chǎng)再進(jìn)行細(xì)分，例如：降血糖市場(chǎng)可以劃分出：西藥快速降糖、中藥長(zhǎng)期控制血糖、保健品改善胰腺功能控制血糖、低代價(jià)控糖、替代控糖等。只是一個(gè)降血糖，就可以劃分出這么多的細(xì)分市場(chǎng)！
中國(guó)不是缺藍(lán)海，更不是缺認(rèn)識(shí)藍(lán)海的理論，而是缺少找到藍(lán)海的方法和滿足藍(lán)海的策略。這就是研究需求的意義所在：發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，找到藍(lán)海，滿足藍(lán)海�！ �
研究消費(fèi)需求的另一個(gè)重要意義是：隨時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求的變化，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)行為的改變，進(jìn)而快速調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷思路，使其長(zhǎng)期立于不敗之地。
市場(chǎng)是由什么構(gòu)成的？與其說(shuō)是人，不如說(shuō)是需求；營(yíng)銷的前線在哪里？不在辦公室、網(wǎng)絡(luò)、渠道，而在消費(fèi)者的心理。中國(guó)營(yíng)銷的一個(gè)癥結(jié)是重視營(yíng)銷，忽視需求，是過(guò)多的迷信大師的理論，而忽視了市場(chǎng)的“理論"，這樣是必定摔跟頭的。
中國(guó)營(yíng)銷過(guò)去三十年是用理論，是用一群特殊企業(yè)家和從業(yè)人員的智慧與精力照亮的，也收獲的。那么，未來(lái)三十年、三百年，中國(guó)營(yíng)銷何去何從？現(xiàn)在下結(jié)論還太早，但是我想：
在照亮中國(guó)營(yíng)銷未來(lái)之路的若干個(gè)火把中，需求必然會(huì)成為最亮的一根！ - ■ 與【如何提升中國(guó)營(yíng)銷理論】相關(guān)新聞
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