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新品上市主題陳列POP
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-17
- 【搜索關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢(xún) 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
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新品上市，主題陳列必不可少。越來(lái)越多的廠(chǎng)家開(kāi)始重視主題陳列，甚至在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)把這個(gè)問(wèn)題考慮在內(nèi)，其重要性可想而知。
2009-2012年水性漆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨 水性漆和油漆的更新?lián)Q代將是一個(gè)漫長(zhǎng)且艱難的過(guò)程，二者的較量不僅在技術(shù)層面，還在社會(huì)責(zé)任感層面2009-2012年乳膠漆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨 乳膠漆是乳膠涂料的俗稱(chēng)，是目前比較流行的內(nèi)外墻建筑涂料。乳膠漆主要是以清水作為稀釋劑。乳膠漆2009-2012年松木家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究 受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，2009年一季度家具行業(yè)進(jìn)出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需等一系列政策措2009-2012年中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)投資分析及深度研究 2009-2012年，洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。2009但企業(yè)可能沒(méi)想到，精心策劃的主題陳列，卻可能因?yàn)镻OP錯(cuò)位，全都放了空炮。
“最基礎(chǔ)的最重要”。在賣(mài)場(chǎng)的很多專(zhuān)柜，經(jīng)�？梢钥吹狡髽I(yè)POP所示信息過(guò)時(shí)，文不對(duì)題，欠缺專(zhuān)業(yè)度。
POP是向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)的廣告。醒目、簡(jiǎn)潔明了的POP是不說(shuō)話(huà)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，對(duì)銷(xiāo)量幫助巨大。主要有以下幾種：
1.吸引顧客進(jìn)店P(guān)OP：在終端外張貼品牌故事/新品上架/季末清倉(cāng)等POP，在心理上減輕顧客的進(jìn)店壓力，配合招牌、條幅、橫幅等宣傳手段，可有效提升進(jìn)店率。
2.新品POP：新品優(yōu)先陳列，POP書(shū)寫(xiě)廠(chǎng)家/商品名稱(chēng)/Logo/價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)突出，文字簡(jiǎn)潔，整體效果醒目舒適，意圖明確，會(huì)顯著提升銷(xiāo)售總額與客單價(jià)�！�
3.顧客利益點(diǎn)POP：客流高峰期，銷(xiāo)售人員即便“接一待二照顧三”也忙不過(guò)來(lái)。用POP展示產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)，可適當(dāng)緩解銷(xiāo)售壓力。如POP寫(xiě)上“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”、“本周銷(xiāo)量排行第一”。
4.推薦POP：庫(kù)存過(guò)大，POP標(biāo)明“經(jīng)理推薦”；銷(xiāo)售不暢需調(diào)整陳列位，POP可標(biāo)明顧客利益點(diǎn)；僅余尾單，POP則標(biāo)明“倍受歡迎，限購(gòu)一件”。
5.帶價(jià)格POP：低端顧客適應(yīng)“超值精選，價(jià)格 ***元”P(pán)OP；“988元買(mǎi)全3件套”P(pán)OP，則直接幫助顧客做預(yù)算。
6.買(mǎi)贈(zèng)POP：如“滿(mǎn) *** 元，贈(zèng)時(shí)尚手表一塊，市值358元”P(pán)OP，以高檔產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)推廣，提升中檔顧客的消費(fèi)級(jí)別。
7.處理品POP：針對(duì)想買(mǎi)而買(mǎi)不起顧客，在正柜以外相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域搞促銷(xiāo)。如“斷色斷碼，12元起價(jià)”P(pán)OP，配合促銷(xiāo)人員、廣播等工具，對(duì)拋售極有利。
8.售罄/替代品POP：暢銷(xiāo)商品斷檔或停產(chǎn)會(huì)影響商家收益。在斷檔商品陳列位設(shè)計(jì)“售罄，5日內(nèi)到貨/替代品”P(pán)OP，對(duì)進(jìn)店顧客是一個(gè)補(bǔ)償。
9.服務(wù)POP：“買(mǎi)不買(mǎi)不要緊，請(qǐng)您試試看! ”之類(lèi)的POP，對(duì)淡化顧客討價(jià)要求、提升品牌形象有極佳的助推作用�！�
務(wù)必清楚，所有商品全掛POP不如不掛，應(yīng)適可而止。
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