重拳出擊為企業(yè)再次騰飛蓄力

    在2010年的濟(jì)南秋季糖酒會(huì)上，沱牌舍得的展廳和以往歷年參展時(shí)不同，其參展的產(chǎn)品不僅有沱牌曲酒、舍得酒，而且還增加了中高檔系列的沱牌曲酒“天曲”和高檔新品水晶舍得。同時(shí)，沱牌舍得在展廳內(nèi)外的宣傳板構(gòu)圖上，也一改過(guò)去單一的色調(diào)，展現(xiàn)出具有現(xiàn)代時(shí)尚感和歷史厚重感的高尚元素色調(diào)。

    對(duì)于沱牌舍得在糖酒會(huì)上帶來(lái)的新鮮元素，一位從事白酒行業(yè)近20年，代理舍得酒長(zhǎng)達(dá)9年的河南經(jīng)銷商激動(dòng)地用頗具江湖氣息語(yǔ)氣表示：“沱牌舍得終于動(dòng)起來(lái)了，期盼這一天已經(jīng)很久，這下又可大展拳腳了�！痹瓉�(lái)，舍得酒依靠生態(tài)健康的品質(zhì)在河南市場(chǎng)表現(xiàn)得極為搶眼，但是由于以前產(chǎn)品過(guò)于單一，無(wú)法滿足更多消費(fèi)者的需求，如今產(chǎn)品線得到全面補(bǔ)充梳理，市場(chǎng)占有率必將大幅提升，這也難怪河南經(jīng)銷商說(shuō)出那番話。

    據(jù)了解，其實(shí)沱牌舍得真正全身動(dòng)起來(lái)，是在今年成都春季糖酒會(huì)上的重拳出擊。當(dāng)時(shí)，沱牌舍得攜旗下全線產(chǎn)品高調(diào)亮相，并在此期間聯(lián)合工商銀行舉行了理財(cái)產(chǎn)品“舍得30年年份酒【天工絕版酒】”新聞發(fā)布會(huì)。同時(shí)，沱牌舍得在糖酒會(huì)展廳外設(shè)置的巨型舍得酒瓶模型，不僅吸引了無(wú)數(shù)眼球，也在強(qiáng)勢(shì)展示沱牌舍得全新活動(dòng)。

    針對(duì)企業(yè)的全新發(fā)力，沱牌舍得公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，這是公司在“十二五”期間的重大舉措，未來(lái)幾年時(shí)間里沱牌舍得將全面打響“全國(guó)戰(zhàn)役”，實(shí)現(xiàn)沱牌舍得再次騰飛。該負(fù)責(zé)人還表示，如今沱牌舍得梳理了全新的產(chǎn)品線，舍得酒系列擁有水晶舍得、經(jīng)典舍得、品味舍得等；沱牌系列擁有沱牌曲酒天曲、沱牌特曲、百年沱牌、陶醉等；超高端醬香型系列有天子呼、吞之乎；就是為了在“動(dòng)營(yíng)銷”的戰(zhàn)略配合下，再造沱牌舍得新輝煌。

    “動(dòng)營(yíng)銷”為品牌注入全新活力

    6月初，各大網(wǎng)絡(luò)媒體鋪天蓋地地對(duì)沱牌舍得贊助“第25屆中國(guó)戲劇梅花獎(jiǎng)”的盛舉進(jìn)行了報(bào)道，微博上也展開(kāi)了沱牌舍得舉辦的風(fēng)風(fēng)火火的互動(dòng)活動(dòng)，一時(shí)間使民族“國(guó)粹”著實(shí)火了一把。為感謝四川沱牌舍得酒業(yè)的鼎力支持，獲獎(jiǎng)藝術(shù)家在頒獎(jiǎng)晚會(huì)后專程前往沱牌舍得公司進(jìn)行了慰問(wèn)演出，并在個(gè)人微博上暢談自己對(duì)沱牌舍得的見(jiàn)聞感受。梅花大獎(jiǎng)獲得者、民建中央常委、全國(guó)政協(xié)委員、重慶市川劇院院長(zhǎng)沈鐵梅在參觀完沱牌舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園和演出結(jié)束后表示：沱牌舍得之行感觸頗深，被生態(tài)綠色的釀酒環(huán)境和濃厚的文化氛圍深深感動(dòng)，非常感謝沱牌舍得酒業(yè)對(duì)中國(guó)戲劇事業(yè)的大力支持，祝愿沱牌舍得酒業(yè)未來(lái)發(fā)展蒸蒸日上。

    此次獲獎(jiǎng)藝術(shù)家慰問(wèn)演出活動(dòng)，還引起了中央權(quán)威媒體的跟蹤報(bào)道。

    中央電視臺(tái)《戲曲采風(fēng)》欄目組不僅親赴現(xiàn)場(chǎng)采訪，而且還制作了五分鐘的專題片在戲曲頻道播出。人民日?qǐng)?bào)（海外版）也在“文化萬(wàn)象”版面，以“梅花朵朵”為標(biāo)題對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了詳盡報(bào)道。此外，活動(dòng)還被人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、成都日?qǐng)?bào)等全國(guó)和地方權(quán)威主流媒體，中國(guó)酒業(yè)、名酒營(yíng)銷、名酒世界以及中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)、糖酒快訊等行業(yè)媒體，以及微博、SNS社區(qū)等新媒體報(bào)道，形成了全媒體的組合輪番傳播報(bào)道，使梅花獎(jiǎng)、戲劇文化、舍得精神成為國(guó)人關(guān)注的焦點(diǎn)。梅花獎(jiǎng)大賽結(jié)束后，當(dāng)人們重新審視中國(guó)戲劇文化時(shí)，也對(duì)沱牌舍得的文化營(yíng)銷展開(kāi)了熱烈討論。
    從事酒水行業(yè)營(yíng)銷策劃長(zhǎng)達(dá)15年的楊先生認(rèn)為，沱牌舍得酒業(yè)通過(guò)贊助梅花獎(jiǎng)大賽進(jìn)行品牌文化營(yíng)銷，這在定位上符合舍得酒“中華第一文化酒”的訴求，同時(shí)贊助戲曲這一“國(guó)粹”也和沱牌舍得悠久的歷史文化底蘊(yùn)相得益彰。最后楊先生還強(qiáng)調(diào)，沱牌舍得酒業(yè)在贊助梅花獎(jiǎng)大賽的過(guò)程中，通過(guò)向藝術(shù)家贈(zèng)送舍得酒，以及在網(wǎng)友互動(dòng)活動(dòng)中贈(zèng)送沱牌舍得系列酒的行為，是一種運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，在酒的品質(zhì)絕對(duì)上乘的情況下，這種模式便于口碑傳播，利于品牌展開(kāi)渠道的地面挺進(jìn)。

    此外，6月25日沱牌舍得酒業(yè)又傾力贊助“第四屆駐華外交官乒乓球大賽”。在本屆大賽上，沱牌舍得酒文化、“國(guó)球”文化、漢語(yǔ)文化三者相互融合，展現(xiàn)出的中國(guó)魅力征服了參賽的駐華外交官們。在當(dāng)天的賽事晚宴上，作為賽事指定用酒的舍得酒亮相餐桌，立即吸引了對(duì)舍得酒向往已久，有“中國(guó)白酒文化通”之稱的馬來(lái)西亞外交官的眼球。同時(shí)，在場(chǎng)的俄羅斯外交官和塞爾維亞外交官也被舍得美酒深深吸引，并津津有味地聽(tīng)取沱牌舍得酒業(yè)公共關(guān)系部經(jīng)理講解中國(guó)白酒之道。

    據(jù)了解，沱牌舍得酒業(yè)公共關(guān)系部經(jīng)理在闡述贊助“駐華外交官乒乓球大賽”的意義時(shí)表示：“這是‘動(dòng)營(yíng)銷’模式的又一次全新嘗試。因?yàn)槲覀儗?duì)自己的產(chǎn)品口感和品質(zhì)非常有信心，相信生態(tài)健康的綠色產(chǎn)品能夠贏來(lái)好口碑，所以我們?cè)谶@兩次（包括戲劇梅花獎(jiǎng)大賽）公關(guān)營(yíng)銷中都采取了體驗(yàn)為主的感官運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷”。針對(duì)這一觀點(diǎn)，營(yíng)銷策劃人楊先生表示認(rèn)同，他說(shuō)：“在當(dāng)下的高端白酒銷售模式中，體驗(yàn)營(yíng)銷不失為一種向上拓展空間的絕佳手段。沱牌舍得酒業(yè)開(kāi)展這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，也證明了該企業(yè)正在以全新的面貌，全新的活力向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍”。

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