茅臺(tái)醬香2018年僅保留50多款品牌 4月30日后將不再招商

• 2018年1月7日 lihuizhen來源：酒業(yè)家 1385 91
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  2018-2023年版白酒包裝設(shè)計(jì)行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢報(bào)告

  企業(yè)并購包括兼并與收購。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

同樣在1月5日的開幕式上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國也表示，要繼續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不簡單以品種增減論英雄，要聚指成拳，實(shí)施品牌“瘦身”，推動(dòng)產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整。

新年里茅臺(tái)有什么新規(guī)劃呢?2018年1月6日，在國酒茅臺(tái)2017年度醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)期間，進(jìn)行了茅臺(tái)醬香酒2018年市場政策解讀，全面解讀茅臺(tái)醬香酒各品牌2018年目標(biāo)規(guī)劃。茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理，茅臺(tái)醬香酒公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理李明燦在會(huì)上透露，2018年，茅臺(tái)醬香酒將繼續(xù)清理產(chǎn)品條碼，由目前的96款產(chǎn)品縮減至50多款。

做大單品!茅臺(tái)醬香2018年僅保留50多款品牌

2017年，茅臺(tái)醬香酒取得了一系列驚人的成績，全年銷量突破3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之外，茅臺(tái)醬香系列酒在品牌清理方面也取得了卓越的成績，品牌和產(chǎn)品條碼分別從37個(gè)、242個(gè)減少到11個(gè)、96個(gè)，縮減幅度分別達(dá)到了70%和60%。

本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，明確了茅臺(tái)醬香酒2018年的重點(diǎn)工作，即抓基礎(chǔ)、樹品牌、強(qiáng)管理、保盈利和大單品。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在1月5日的開幕式上講話時(shí)表示，系列酒規(guī)模不宜通過品牌、品種的增加來擴(kuò)大，要集中做大單品，著力培育10億級(jí)品牌。

同樣在1月5日的開幕式上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國也表示，要繼續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不簡單以品種增減論英雄，要聚指成拳，實(shí)施品牌“瘦身”，推動(dòng)產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整。同時(shí)，袁仁國也強(qiáng)調(diào)，要增強(qiáng)品牌意識(shí)，夯實(shí)品牌發(fā)展基礎(chǔ)，大力培育知名品牌，提升產(chǎn)品附加值和軟實(shí)力。

茅臺(tái)醬香酒各品牌2018年規(guī)劃出爐，4月30日后將不再招商

在政策解讀會(huì)上，茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然為經(jīng)銷商代表解讀了茅臺(tái)王子酒和漢醬的2018年?duì)I銷規(guī)劃;茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理杜建解讀了茅臺(tái)迎賓酒和仁酒的營銷規(guī)劃;茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理張旭解讀貴州大曲的相關(guān)規(guī)劃。

酒業(yè)家記者現(xiàn)場了解到，除貴州大曲外，茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和漢醬均明確提出了2018年4月30日后將不再招商，相比2017年，今年招商截止時(shí)間提前了60天。鄭悄然表示，把截止招商提前是為了更好的安排年度工作。

王子酒方面，鄭悄然表示，茅臺(tái)王子酒的品牌目標(biāo)是中檔醬香領(lǐng)導(dǎo)品牌，2018年銷量目標(biāo)為12000噸，銷售目標(biāo)為26億，力爭30億元。重點(diǎn)打造茅臺(tái)王子酒+金王子+醬香經(jīng)典三款核心產(chǎn)品，聚焦新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)王子酒產(chǎn)品價(jià)值上移;通過產(chǎn)品序列化運(yùn)作、市場精耕細(xì)作、深度占有，打造茅臺(tái)王子酒中檔醬香第一品牌。

據(jù)鄭悄然介紹，2018年，茅臺(tái)王子酒將實(shí)行品牌瘦身，將24款產(chǎn)品精化為13家;將推進(jìn)市場扁平化，經(jīng)銷商數(shù)量從700家擴(kuò)展到900家;此外，將深度踐行文化營銷和個(gè)性營銷，，開發(fā)茅臺(tái)王子酒戊戌狗年紀(jì)念酒(十犬十美)滿足市場個(gè)性化需求，提升茅臺(tái)王子酒品牌形成。

茅臺(tái)迎賓酒方面，杜建在會(huì)上表示，茅臺(tái)迎賓酒的品牌發(fā)展目標(biāo)是大眾醬香的首選品牌，重點(diǎn)打造老迎賓酒+中國紅+新品三款核心產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)迎賓酒系列化發(fā)展，通過市場精耕細(xì)作、深度占有，提高迎賓酒在大眾酒領(lǐng)域的市場份額。其中老款迎賓酒要成為大眾家宴、宴請第一選擇;中國紅成為宴席用酒首選品牌;即將推出的新品則是面對青年領(lǐng)袖聚會(huì)首選的醬香型白酒。

據(jù)杜建介紹，2018年，茅臺(tái)迎賓酒將精簡產(chǎn)品線、聚焦大單品;優(yōu)化新商結(jié)構(gòu)、推進(jìn)渠道下沉、打造核心終端;強(qiáng)化品牌勢能、注重公關(guān)傳播;構(gòu)建產(chǎn)品場景化、打造品鑒體驗(yàn)化、推進(jìn)促銷消費(fèi)化。此外，茅臺(tái)迎賓酒全面實(shí)行扁平化招商，推進(jìn)渠道下沉，全國布局700家經(jīng)銷商。

漢醬方面，據(jù)鄭悄然透露，2017年漢醬實(shí)現(xiàn)營收7.88億，同比增長近200%。她表示，漢醬承載茅臺(tái)醬香酒次高端發(fā)展使命，將順應(yīng)趨勢，精準(zhǔn)渠道打造，精準(zhǔn)價(jià)格帶占位，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值上移。鄭悄然介紹到，2018年漢醬的銷量目標(biāo)是2500噸，銷售目標(biāo)為12.5億，力爭14億。

鄭悄然介紹到，2018年漢醬將實(shí)施產(chǎn)品系列化運(yùn)作，開發(fā)次高端產(chǎn)品(漢醬酒升級(jí)版)和高端產(chǎn)品(手工珍藏)，形成漢醬酒個(gè)性化家族式產(chǎn)品體系，提升漢醬酒品牌價(jià)值，精準(zhǔn)占位300-800元價(jià)格帶;要把漢醬酒經(jīng)銷商從100家擴(kuò)展至220家

仁酒方面，杜建表示，2018年仁酒的計(jì)劃銷量為500噸，其中老品300噸、專銷產(chǎn)品200噸;計(jì)劃銷售1.5億元，力爭完成2億元，將仁酒打造成區(qū)域性中國段商務(wù)接待用酒。

貴州大曲方面，張旭表示，貴州大曲2018年目標(biāo)任務(wù)為2000噸，銷售收入6億元。其中常規(guī)產(chǎn)品1000噸，2.5L壇裝酒1000噸。在產(chǎn)品規(guī)劃方面，2.5L壇裝戊戌狗年1000噸，70年代貴州大曲500噸，80年代新品貴州大曲400噸，60年代新品貴州大曲100噸。將通過品牌塑造、基礎(chǔ)建設(shè)、市場促銷、品鑒活動(dòng)、宴席推廣、紅色之旅、贊助活動(dòng)、事件營銷和新市場啟動(dòng)等方面的措施進(jìn)行市場推廣。

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