家居-2010年底家居營(yíng)銷兩大主題探析_研究報(bào)告

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2010年底家居營(yíng)銷兩大主題探析

http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-12-15

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2010-2015年實(shí)木床行業(yè)深度研究及市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展分

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2010-2015年床行業(yè)研究分析及市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)

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【出版日期】 2010年12月【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)

2010-2012年中國(guó)嬰兒床產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)查與發(fā)展前

國(guó)內(nèi)的嬰兒電動(dòng)搖床，有強(qiáng)制式和協(xié)振式的兩種。強(qiáng)制式的輸出功率一般在30W以上，功率太大，顯然

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    年底臨近，各大商場(chǎng)的促銷活動(dòng)粉墨登場(chǎng)。本周末，商場(chǎng)和品牌圍繞服務(wù)、讓利兩大主題直面終端消費(fèi)者。金海馬三店攜１０００余品牌集體沖量；世紀(jì)中心暖冬大回饋、歲末送轎車；美克美家、冠特丹麥風(fēng)情等則強(qiáng)調(diào)售前售中售后服務(wù)要三管齊下。

    千余品牌年底集體沖量，ＳＯＮＹ液晶彩電、名牌跑步機(jī)送不停

    金海馬三店聯(lián)動(dòng)：周末半價(jià)專場(chǎng)特賣會(huì)隆重舉行

    本周六、周日，家居龍頭金海馬旗下深圳區(qū)域福田中心區(qū)金海馬家居ＭＡＬＬ旗艦賣場(chǎng)聯(lián)合泥崗金海馬精品家居城、龍華香江家具國(guó)際展銷批發(fā)中心三店聯(lián)動(dòng)開展年底大讓利活動(dòng)，攜１０００余品牌集體沖量，全線大幅降價(jià)促銷，感恩回饋消費(fèi)者。

    ●價(jià)格一降到底，優(yōu)惠史無(wú)前例

    據(jù)了解，為全面進(jìn)行年底感恩大回饋，本周末舉行的“三店聯(lián)動(dòng)年底巨幅沖量，半價(jià)專場(chǎng)特賣會(huì)”匯聚了１０００余國(guó)內(nèi)外知名家具品牌及數(shù)萬(wàn)款秋冬潮流家具名品，其中中國(guó)概念／唐人街、雅夢(mèng)莎、萬(wàn)利寶、歐木軒、翡翠寶貝、時(shí)尚特區(qū)、雅芳婷、加州彼岸、金穗寶、蜜月島、奧詩(shī)麗斯、凱圖、麗星、伯客、馬獅（時(shí)尚美居）、鳳凰傳奇、富爾康等眾多知名大品牌均打出半價(jià)讓利，甚至連祥興隆、興鴻、金玉堂、鴻盛堂、裕華等一些古典紅木品牌也全力參與了進(jìn)來(lái)，品牌陣容強(qiáng)大，優(yōu)惠力度史無(wú)前例。

    ●驚爆大獎(jiǎng)百分百，超級(jí)豪禮樂(lè)翻天

    為最大力度回饋消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)年底銷售任務(wù)的全力沖刺，金海馬家居各大參與活動(dòng)商場(chǎng)還特地籌備了“驚爆捅氣球，中１００％超級(jí)大獎(jiǎng)”家具狂歡活動(dòng)，同步設(shè)置多重購(gòu)物驚喜大禮。

    光臨現(xiàn)場(chǎng)顧客在享受各大品牌專柜已有折扣優(yōu)惠等基礎(chǔ)上，凡購(gòu)物金額滿１０００元即參與捅氣球中獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)為４０英寸ＳＯＮＹ液晶彩電、二等獎(jiǎng)為好家庭名牌跑步機(jī)、三等獎(jiǎng)為英騎時(shí)尚運(yùn)動(dòng)折疊自行車、四等獎(jiǎng)為實(shí)用精致華林收納箱、五等獎(jiǎng)為大方舒適毛巾禮盒，此外幸運(yùn)顧客還將獲得精美心意禮品１份，為增強(qiáng)活動(dòng)刺激性，大獎(jiǎng)數(shù)目設(shè)置繁多，百分百中獎(jiǎng)，不設(shè)封頂限制、滿２０００元捅２次，以此類推，多買多捅多中，１００％驚爆豪禮助推現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)精彩不斷。

    據(jù)悉，作為深圳最具規(guī)模及影響力的品牌家具商場(chǎng)，福田中心區(qū)金海馬家居ＭＡＬＬ傲踞ＣＢＤ核心地段會(huì)展中心南對(duì)面，地理?xiàng)l件優(yōu)越，購(gòu)物方便快捷。除經(jīng)常為顧客提供諸多優(yōu)惠服務(wù)及體驗(yàn)活動(dòng)外，其２０萬(wàn)平方米超大經(jīng)營(yíng)面積，場(chǎng)內(nèi)名品輝映，匯聚歐式套房、美式田園、中式實(shí)木、現(xiàn)代板式、新古典、都市客廳、古典紅木、辦公精品，涵蓋歐式、韓式、美式、意式、日式、中式、古典家居等各式風(fēng)格，實(shí)木、板式、軟體、沙發(fā)、戶外、藤式、金屬等各品類家具用品一應(yīng)俱全，完善的軟硬件設(shè)施、豐富的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，能充分滿足不同層次顧客“一站式”家居采購(gòu)需求。

    世紀(jì)中心 “暖冬大回饋·歲末送轎車”

    １１月１０日至２０１１年１月１１日，為期兩個(gè)月的世紀(jì)中心“暖冬大回饋·歲末送轎車”活動(dòng)在深圳世紀(jì)中心香蜜湖店、寶安店同時(shí)展開。２０１１年１月１７日晚，世紀(jì)中心２０１０年終加盟商“大盆菜”聯(lián)誼會(huì)也將于世紀(jì)中心香蜜湖店中庭舉行。

    ２０１０年末建材行業(yè)消費(fèi)高峰期已經(jīng)到來(lái)，為了把握商機(jī)、加大促銷力度，增強(qiáng)世紀(jì)中心凝聚力，有效提升商戶及員工的歸屬感，同時(shí)也為了回饋鵬城消費(fèi)者，世紀(jì)中心再度重磅出擊，推出“暖冬大回饋·歲末送轎車”活動(dòng)，并將統(tǒng)一抽大獎(jiǎng)時(shí)間和年終加盟商聯(lián)誼會(huì)同時(shí)舉行。

    據(jù)悉，凡光顧世紀(jì)中心香蜜湖店、寶安店的顧客均可領(lǐng)取“汽車抽獎(jiǎng)券”一張，參加２０１１年１月１１日１５００點(diǎn)在世紀(jì)中心香蜜湖店舉行的世紀(jì)中心“暖冬大回饋·歲末送轎車”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中特等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；購(gòu)物滿２０００元以上的顧客均可領(lǐng)取“購(gòu)物抽獎(jiǎng)券”一張，參加２０１１年１月１１日１５００點(diǎn)在世紀(jì)中心香蜜湖店舉行的世紀(jì)中心“暖冬大回饋·歲末送轎車”現(xiàn)場(chǎng)全部抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每天最高限領(lǐng)３張。特等獎(jiǎng)只針對(duì)參加“汽車抽獎(jiǎng)”的顧客，一、二、三等獎(jiǎng)及幸運(yùn)獎(jiǎng)則針對(duì)參加“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”的顧客。

    世紀(jì)中心加盟商“大盆菜”聯(lián)誼會(huì)將在２０１１年１月１７日晚舉行，屆時(shí)將邀請(qǐng)世紀(jì)中心旗下所有加盟商參加，并揭曉本年度優(yōu)秀商戶、優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、公司先進(jìn)集體及公司優(yōu)秀員工等。

    歐洲城香江家居ＭＡＬＬ：下周推出萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)

    歐洲城香江家居ＭＡＬＬ繼５月首次推出大型團(tuán)購(gòu)會(huì)后，將在１２月１０日～１２日再次推出萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)。

    本次活動(dòng)香江家居ＭＡＬＬ聯(lián)合中外家居５００強(qiáng)廠家推出工廠價(jià)直供特惠，買３０００元最高直減１５００元，價(jià)格直減到底實(shí)惠到家。另外購(gòu)家居不限金額即送專用紅包禮金，香江家居ＭＡＬＬ為消費(fèi)者家居品質(zhì)升級(jí)提供多重禮金補(bǔ)貼。

    團(tuán)購(gòu)期間，香江家居ＭＡＬＬ特別準(zhǔn)備了豐富的瘋狂大禮。在享受以上活動(dòng)的同時(shí)，商場(chǎng)還有重磅活動(dòng)，折扣成交價(jià)后可以獲得巨額現(xiàn)金大禮，買得越多送得越多。

    好百年：店慶三天銷售破２０００萬(wàn)元

    １１月２６日～２８日，國(guó)內(nèi)知名的家居連鎖集團(tuán)——好百年家居店慶活動(dòng)四店三天銷售額突破２０００萬(wàn)元。

    店慶期間，好百年聯(lián)合８００余家居知名品牌，共同為消費(fèi)者打造了一場(chǎng)豐厚的家居盛宴。好百年家居高舉“實(shí)惠”大旗，向消費(fèi)者承諾，實(shí)實(shí)在在給消費(fèi)者優(yōu)惠的空間。好百年堅(jiān)持不返現(xiàn)，不送禮，直接把實(shí)實(shí)在在的價(jià)格放在消費(fèi)者眼前，讓價(jià)格說(shuō)話。

    店慶三天期間，消費(fèi)者慕名而來(lái)滿意而歸，用超低的價(jià)錢買到了國(guó)際國(guó)內(nèi)知名的大品牌，也享受到了好百年家居超值的服務(wù)。

    好百年生活：歲末清倉(cāng)

    １２月１日～１９日，好百年生活啟動(dòng)千萬(wàn)大讓利活動(dòng)，數(shù)百套精品家居限時(shí)特價(jià)搶購(gòu)，全場(chǎng)精選超值商品大減價(jià)。好百年生活推出了超級(jí)省錢大計(jì)劃，精選客餐家具組合８件套、臥室５件套分別僅售２９９９元�；顒�(dòng)期間，凡購(gòu)滿２００元憑小票，即可超低價(jià)換購(gòu)眾多特惠家居超值商品。

    主推的“加國(guó)情懷”套件，主打色調(diào)為白楓木色，設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于“楓葉之國(guó)”加拿大，在保持“自然楓韻”的前提下，將雅致實(shí)用主義演繹到了極致，適合關(guān)注時(shí)尚、追求簡(jiǎn)約生活的８０后群體。

    １２月１日～３１日，在好百年生活購(gòu)買指定系列床墊享５折優(yōu)惠，單張折后滿１０００元再送相應(yīng)規(guī)格“保護(hù)墊一張”。對(duì)于新上市的床墊新品，則尊享８．８折優(yōu)惠，單張折后滿１５００元送價(jià)值１９８元舒適枕一對(duì)；單張折后滿１５００元以上，再購(gòu)買指定系列軟床立減１０００元；單張折后滿３０００元送價(jià)值２９９～３９９元優(yōu)質(zhì)冬被一張。

    樂(lè)安居歲末巨獻(xiàn)：“歡樂(lè)優(yōu)生活”

    日前，樂(lè)安居第七屆家居文化節(jié)“歡樂(lè)優(yōu)生活”文化節(jié)第二季——年輕時(shí)尚的“優(yōu)”開啟，促銷活動(dòng)以時(shí)尚新款上市和換樣清倉(cāng)為主，對(duì)臥房文化周、客廳文化周、廚房文化周進(jìn)行輪番推薦。即日起至２０１１年１月３日到樂(lè)安居各分店購(gòu)物都可暢享以下優(yōu)惠和服務(wù)：

    一、在樂(lè)安居各店購(gòu)買指定商品可折后再“買一送一”或“買二送一”，如燈飾買一盞吊燈送一盞餐廳燈，衣柜買兩平方米送一平方米，地板買三平方米送一平方米……

    二、１１月１日至１２月３１日，凡在樂(lè)安居各分店單筆消費(fèi)滿１００元以上即可獲贈(zèng)“魔法”抵用券，顧客下訂金或全款１０００元以上可憑券抵用現(xiàn)金１００元，以此類推；憑此抵用券可以在同一分店任一活動(dòng)專柜抵用現(xiàn)金使用。

    三、多數(shù)商家將拿出１～３款半價(jià)清倉(cāng)或換樣產(chǎn)品參與活動(dòng)，家具、陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、電器等都有平時(shí)少有打折的產(chǎn)品以半價(jià)酬謝顧客。

    四、繼樂(lè)安居福田店恒潔衛(wèi)浴巡演取得巨大成功之后，本周末，諾貝爾陶瓷·塞尚印象統(tǒng)一享受折扣，諾貝爾陶瓷塞尚印象系列全場(chǎng)放量讓利最低至２．６～５折。凡在樂(lè)安居諾貝爾塞尚·印象陶瓷消費(fèi)，均有機(jī)會(huì)獲得精美禮品一份；下預(yù)訂金５００元以上，可享受折扣價(jià)基礎(chǔ)上再打９．５折優(yōu)惠；塞尚·印象系列主磚全部以５折酬謝客戶；新上市產(chǎn)品系列以廠家價(jià)格于深圳范圍內(nèi)征集３０戶樣板房，一經(jīng)選中，所用新品將以出廠價(jià)格成交。

    五、本月１２日，樂(lè)安居將在筍崗分店組織一場(chǎng)大規(guī)模團(tuán)購(gòu)會(huì)；這場(chǎng)活動(dòng)以廠家直供為亮點(diǎn)，減少了商品供應(yīng)的中間成本損耗，因而價(jià)格能夠做到最低，樂(lè)安居還在這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)中特別增加了”簽到有禮”、“購(gòu)物有禮”、“一元搶購(gòu)”、“購(gòu)物贏大獎(jiǎng)”等精彩環(huán)節(jié)。

    國(guó)安居四店聯(lián)動(dòng)：演繹歲末盛宴

    １２月１日至２０１１年１月２日，國(guó)安居八卦嶺店、寶安店、龍崗店、民治店四店聯(lián)動(dòng)，百萬(wàn)產(chǎn)品，千萬(wàn)讓利，跨年盛惠鵬城。作為年末的收官之作，此次活動(dòng)促銷力度之大前所未有，近７００多家品牌商戶聯(lián)合讓利，場(chǎng)內(nèi)瓷磚、衛(wèi)浴、地板、櫥柜、衣柜、門窗、墻紙等１５大類近千個(gè)品牌聯(lián)合推出年度最低價(jià)，抄底價(jià)折扣，零利潤(rùn)回饋。

    國(guó)安居更是投入了１００多萬(wàn)元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，總計(jì)近７０００份的禮品價(jià)值百萬(wàn)元，購(gòu)物返現(xiàn)，最高金額高達(dá)３０００元，一券四抽，名牌液晶電視、冰箱等多款電器大獎(jiǎng)年底巨獻(xiàn)，促銷力度、宣傳規(guī)模、獎(jiǎng)品價(jià)值三項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，四店聯(lián)動(dòng)，１２月２５日八卦嶺店、１２月２６日寶安店、２０１１年１月１日龍崗店、２０１１年１月２日民治店，超級(jí)團(tuán)購(gòu)，巡回上演。

    活動(dòng)期間，國(guó)安居四店近千個(gè)品牌共同讓利推出沖量特惠產(chǎn)品，廠家“零利潤(rùn)”超值特惠，以出廠價(jià)格“零利潤(rùn)”直供消費(fèi)者，千余款產(chǎn)品全城最低價(jià)。在單個(gè)品牌內(nèi)購(gòu)購(gòu)正價(jià)商品實(shí)付金額滿３０００元即可參與“購(gòu)物返現(xiàn)金”活動(dòng)，每滿３０００元可參與活動(dòng)一次，每單最多抽５次，即買即抽，即抽即返，贏取返現(xiàn)超值優(yōu)惠，最高金額高達(dá)３０００元。

    冠特丹麥風(fēng)情：定制衣柜選購(gòu)三要素

    定制衣柜與其他家具產(chǎn)品相比，存在諸多不同特征。首先，定制衣柜需要企業(yè)和終端根據(jù)市場(chǎng)需求共同來(lái)完成生產(chǎn)和設(shè)計(jì)；其二，它需要高標(biāo)準(zhǔn)的安裝服務(wù)，需要在不同情況下處理不同的安裝問(wèn)題以滿足顧客的需求；其三，它需要細(xì)致周到的服務(wù)。

    冠特丹麥風(fēng)情營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，終端要有良好的設(shè)計(jì)服務(wù)流程。良好的設(shè)計(jì)服務(wù)流程，不僅要提升設(shè)計(jì)人員的服務(wù)意識(shí)，對(duì)進(jìn)入店面的顧客做到周到服務(wù)，給顧客提供細(xì)致的設(shè)計(jì)方案，在最短的時(shí)間內(nèi)給顧客拿出設(shè)計(jì)方案。

    售后服務(wù)代表了品牌對(duì)于顧客的承諾，代表了品牌的誠(chéng)信和實(shí)力，體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者的人道和商道，它是增加店面附加值的最主要部分。像冠特丹麥風(fēng)情衣柜成功的一個(gè)重要原因就是憑借其先進(jìn)的售后服務(wù)體制，優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度，幫顧客解決問(wèn)題，真誠(chéng)服務(wù)，贏得了廣大消費(fèi)者喜愛。

    冠特丹麥風(fēng)情香蜜湖世紀(jì)中心大型生活體驗(yàn)館館長(zhǎng)王小姐說(shuō)，專業(yè)、熱情、服務(wù)周到等都是家具銷售必備的素質(zhì)，營(yíng)銷人員不僅要熟悉自己的品牌，還要對(duì)品牌定位和品牌價(jià)值把握準(zhǔn)確。

    冠特丹麥風(fēng)情總裁王軍太表示，衣柜的特性，決定了終端成為了衣柜營(yíng)銷的關(guān)鍵，營(yíng)銷人員的培養(yǎng)、設(shè)計(jì)水平的提高、售后服務(wù)的貼心等，都是提高品牌價(jià)值的有效途徑。

    創(chuàng)世紀(jì)家居：居家、辦公家具選購(gòu)中心開業(yè)

    １１月２８日，位于福田車公廟濱河大道旁的創(chuàng)世紀(jì)家居正式開業(yè)，這標(biāo)志著深圳有了首家專業(yè)化、高檔居家·辦公家具選購(gòu)中心，同時(shí)也意味著深圳完全意義上的寓室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修選材、軟裝配飾、品牌家具、辦公家具于一體的“一站式”購(gòu)齊達(dá)到新的高度。

    開業(yè)后的創(chuàng)世紀(jì)家居將與福田百安居（泰然店）在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，形成真正意義上的家具建材“一站式”購(gòu)物新?lián)c(diǎn)，為消費(fèi)者提供從室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修選材、軟裝配飾、家具選購(gòu)等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的家具建材“一站式”購(gòu)齊，加速完美整體家裝服務(wù)時(shí)代的到來(lái)。

    創(chuàng)世紀(jì)家居開業(yè)當(dāng)天，不僅舉行了隆重的開業(yè)盛典，還進(jìn)行了盛大的促銷活動(dòng)，全場(chǎng)品牌家具廠價(jià)酬賓，５００萬(wàn)元震撼讓利，吸引了大批消費(fèi)者慕名前來(lái)選購(gòu)家具。

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