定制衛(wèi)浴已經(jīng)成為繼定制櫥柜、衣柜后又一風口 近7成消費者向往定制衛(wèi)浴

• 2018年8月3日 YaoEnHua來源：中華衛(wèi)浴網(wǎng) 1453 96
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  2018-2023年版無縫鋼管產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

如何在紅海中找到一片藍海？怎樣在同質(zhì)化競爭中殺出一條血路？這是衛(wèi)浴廠商和經(jīng)銷商都面臨的殘酷的現(xiàn)實問題。

數(shù)據(jù)顯示，2017年定制家居行業(yè)市場額已達2千億，而整個衛(wèi)浴行業(yè)涉及定制產(chǎn)品的品牌已達到95%，定制衛(wèi)浴已經(jīng)成為繼定制櫥柜、衣柜后又一風口。同時有關分析指出，近7成消費者向往定制衛(wèi)浴。那么，衛(wèi)浴企業(yè)應該如何去擁抱這樣的趨勢呢?

縱觀目前的衛(wèi)浴市場，我們看到，既有新定制衛(wèi)浴勢力的粉墨登場，又有各一線衛(wèi)浴品牌的交錯相映，還有傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)跨界定制衛(wèi)浴的蓄勢待發(fā)，呈現(xiàn)一派欣欣向榮之勢。然而，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善，“定制”幾乎成為了衛(wèi)浴企業(yè)的標配，這也導致了同質(zhì)化的必然后果。如何在紅海中找到一片藍海?怎樣在同質(zhì)化競爭中殺出一條血路?這是衛(wèi)浴廠商和經(jīng)銷商都面臨的殘酷的現(xiàn)實問題。

在范居士看來，未來衛(wèi)浴企業(yè)的競爭并非是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式、服務水平之間的競爭。這其中既包含頂層設計的競爭，又有管理運營、業(yè)務流程、終端獲客的競爭，還有員工素質(zhì)效率等諸多細節(jié)形成的合力的比拼。

近日，第二屆歐派衛(wèi)浴定制節(jié)啟幕，泛家居圈有幸前往參加并深度交流。定制衛(wèi)浴如何突圍?我們希冀通過對連續(xù)4年增長都達到30%以上的歐派衛(wèi)浴的觀察與思考，讓輿論回歸現(xiàn)實的基點，思考衛(wèi)浴企業(yè)未來要立足定制衛(wèi)浴行業(yè)的核心所在。

其一、企業(yè)能不能擁有成熟的管理系統(tǒng);這首先體現(xiàn)在企業(yè)員工對定制衛(wèi)浴的認知。隨著消費升級，消費者想要定制。那么企業(yè)能不能緊跟趨勢快速升級，在品牌、產(chǎn)品、服務、設計等方面全面提升。

這一點，歐派衛(wèi)浴無疑擁有得天獨厚的優(yōu)勢，依托于歐派集團強大的定制基因和管理系統(tǒng)，歐派衛(wèi)浴已經(jīng)將“定制”的思維全面滲透到空間布局規(guī)劃設計、產(chǎn)品和服務的方方面面，深層次解決了中國家庭的使用痛點?？梢哉f從理念到核心模式再到市場表現(xiàn)，歐派衛(wèi)浴都已經(jīng)走到了行業(yè)前列。

其二、企業(yè)能不能培養(yǎng)專業(yè)的設計團隊;定制對設計的要求很高，專業(yè)的設計團隊是定制衛(wèi)浴企業(yè)必不可缺的。只有跟客戶形成良好的溝通，提供高效的定制解決方案，建立迅速響應機制，構(gòu)建健全的服務體系，才能真正搶占消費者心智。

歐派衛(wèi)浴設計中心擁有歐派集團直屬的一流設計師團隊，并集結(jié)了全亞洲眾多優(yōu)秀設計師，能為用戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品設計方案。同時，歐派衛(wèi)浴還開發(fā)了云智能數(shù)據(jù)庫，擁有上萬個精品案例。一流的設計師團隊再武裝上智能數(shù)據(jù)庫，能最大限度上的滿足消費者的設計需求。以設計引領產(chǎn)品力的創(chuàng)新模式，無疑將為整個衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。

其三、企業(yè)有沒有成本和能力打造定制智能方案系統(tǒng)和軟件;無論是現(xiàn)在還是未來，信息化都將會是定制衛(wèi)浴企業(yè)的核心競爭力。

定制設計與生產(chǎn)信息化系統(tǒng)、定制生產(chǎn)制造體系，是歐派全衛(wèi)定制在競爭中取得優(yōu)勢的重要保障。強大的信息化軟件系統(tǒng)則精密把控著從終端方案設計，到下單生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。同時歐派衛(wèi)浴還擁有首屈一指的大規(guī)模柔性化定制生產(chǎn)體系，后端上億元定制設備的投資為前端無限制非標定制提供了動力源泉與全方位支持。

事實上，定制衛(wèi)浴對衛(wèi)浴企業(yè)的要求很高。達不到要求談“定制”，無異于濫竽充數(shù)，有把定制當噱頭討好消費者之嫌。兼具規(guī)模與品質(zhì)的定制衛(wèi)浴企業(yè)才能擁有深厚的品牌護城河。

當“定制”需求成為商業(yè)目的，衛(wèi)浴企業(yè)探索的就不該僅是產(chǎn)品功能上的顯性痛點，而必須看的更遠、想的更深，有能力站在市場端思考，尋找消費者的隱性痛點，從居住者的行為習慣出發(fā)，最大限度挑戰(zhàn)傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)的標準。做到以主觀探索創(chuàng)新，以客觀審視結(jié)果。紛冗雜亂的市場環(huán)境中，定制衛(wèi)浴的標準建立尤為重要。

歐派衛(wèi)浴總經(jīng)理張勁松先生指出：基于行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)要想更快更穩(wěn)定的發(fā)展，持續(xù)打造更好的用戶體驗和口碑，唯有標準先行!但目前衛(wèi)浴行業(yè)缺乏統(tǒng)一的規(guī)范、標準，對于定制標準的制定經(jīng)驗也不足。在生產(chǎn)制造端、終端服務端，尤其是終端服務，仍有許多標準空白，急需迅速填補與完善。

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