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贏得市場競爭勝利 吊頂企業(yè)渠道布局和規(guī)劃十分重要

  • 2018年7月11日 YaoEnHua來源:中華吊頂網(wǎng) 1279 83
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有些中小吊頂企業(yè)目前處于發(fā)展困境,和沒有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關(guān)系。因此,吊頂企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和資源優(yōu)勢,進行渠道布局和規(guī)劃,針對性做好戰(zhàn)略。

吊頂企業(yè)為了贏得市場競爭的勝利,往往需要使盡渾身解數(shù),但產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷手段單一化的加劇,吊頂市場競爭的成本已經(jīng)越來越高,但營銷活動卻未必能收到應(yīng)盡之效。在這種情況下,吊頂企業(yè)應(yīng)該將更多目光轉(zhuǎn)移到渠道上來。

吊頂招商有重點區(qū)域市場

渠道是反映吊頂市場的溫度計,渠道的發(fā)展與狀態(tài)顯示著市場發(fā)展的趨勢。渠道開拓即招商,隨著品牌增多,競爭加劇,吊頂經(jīng)銷商逐漸成熟,招商的難度越來越大。不少吊頂企業(yè)表示市場開拓費用大增,而招商效果甚微,這或許成了吊頂企業(yè)沉重的包袱。招商是系統(tǒng)工程,不要寄望一招鮮吃遍天。作為吊頂企業(yè)首先要對重點開拓的區(qū)域市場進行詳細調(diào)研分析,然后針對性地提出解決方案,如此才能會收到成效。


渠道布局和規(guī)劃十分重要

有些中小吊頂企業(yè)目前處于發(fā)展困境,和沒有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關(guān)系。因此,吊頂企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和資源優(yōu)勢,進行渠道布局和規(guī)劃,針對性做好戰(zhàn)略。在沒能清晰認識到行業(yè)發(fā)展趨勢和分渠道特征的情況下,吊頂企業(yè)就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。比如,可以前期以某省為重點,實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)密集覆蓋,并發(fā)展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)絡(luò)。然后,再向周邊省份擴展,一個或者幾個省份的“蠶食”。

渠道管理需要系統(tǒng)制度

吊頂企業(yè)渠道管理缺乏系統(tǒng)的管理制度和執(zhí)行體系,就會逐漸失去終端掌控力。這樣,譬如串貨、價格戰(zhàn)、吊頂經(jīng)銷商強勢要政策等大量問題出現(xiàn)。一些吊頂企業(yè)面對這些問題,往往是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳,并未能抓準渠道問題的根本。因此,吊頂企業(yè)應(yīng)該做到防患未然,提前做好詳細的管理制度,如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發(fā)貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等,然后通過團隊有力的執(zhí)行,形成良性的運轉(zhuǎn)體系,保證吊頂廠商雙贏。

針對性經(jīng)銷商需求培訓

雖然很多企業(yè)的投入力度在加強,但渠道成員的利潤卻在減少,與消費者的溝通在下降,渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著吊頂經(jīng)銷商逐漸做大,他們需要的不僅僅是提供產(chǎn)品和促銷有關(guān)政策與方案。這就需要吊頂企業(yè)針對性開發(fā)課程,了解經(jīng)銷商真實的需求,針對性培訓。例如較大吊頂經(jīng)銷商可以考慮幫助其梳理管理制度與流程,提升他們的思維高度,積極引導他們轉(zhuǎn)型發(fā)展。

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