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便利店“江湖”硝煙四起 便利店已經(jīng)站在“風口”?

2017年5月25日     來源:第一財經(jīng)日報 樂琰      編輯:ZhangHongYuan      繁體
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便利店業(yè)態(tài)在中國市場分布不均,當一部分業(yè)者享受著不俗投資回報時,另有不少便利店也面臨著“生死大考”。

  中國連鎖經(jīng)營協(xié)會“2017中國便利店大會”上海舉行,羅森、7-11、全家、快客等便利店大佬齊聚一堂,臺下則是已經(jīng)進入或非常想進入便利店行業(yè)的投資者和加盟商。

便利店,便利店站在“風口”

  盡管這幾年實體零售業(yè)普遍走下坡路,然而便利店卻是鮮少見到的依舊增長的實體零售業(yè)態(tài)。不少業(yè)者認為,便利店已經(jīng)站在“風口”,此時不入更待何時?因此便利店大會上擠滿了探路者。

  京東宣布進軍便利店行業(yè),揚言開設(shè)百萬家門店,這讓全國各區(qū)域散置的夫妻店有了商機。但整合夫妻店絕對不簡單,其中挑戰(zhàn)諸多。便利店“江湖”正硝煙四起。

  加碼便利店

  “大概幾年前就有很多人問,在2014年羅森提出2025年要開1萬家店,很多人說1萬家店能開得出嗎?最近,京東已經(jīng)喊著要開100萬家便利店,那我們這1萬家就是個很小的數(shù)字了?!绷_森中國董事、副總裁張晟一路看著便利店發(fā)展,不由感嘆行業(yè)擴張之快。

  張晟道出的正是目前便利店的快速發(fā)展趨勢,與百貨、超市賣場的關(guān)店潮不同,“小而美”的便利店是目前碩果僅存的依舊能保持良好增長的實體零售業(yè)態(tài)。

  商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2016年傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的銷售額同比增長了1.6%,其中專賣店銷售額增長1.7%,專業(yè)店、超市、大型超市分別增長了2.9%、1.9%、1.8%。只有便利店增速連續(xù)幾年居零售業(yè)之首,去年達到8%。

  中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布了《2017中國便利店發(fā)展報告》指出,中國連鎖品牌化便利店門店數(shù)接近10萬家,2016年便利店行業(yè)增速達13%,市場規(guī)模超過1300億元,開店數(shù)量及同店銷售雙雙增長。

  中國連鎖經(jīng)營協(xié)會5月16日最新發(fā)布的“2016年中國連鎖百強”顯示,各業(yè)態(tài)銷售增幅差異明顯,便利店增幅最高,達到16.7%,專業(yè)店和專賣店為6.5%,購物中心為1.6%,超市和大型超市為1.5%,百貨店為負2.5%。據(jù)悉,在日本遍布了5萬家左右便利店,在美國也有15萬家左右,以此來看,中國便利店仍有相當大的增長空間。

  “相對數(shù)千萬元甚至上億元投入的大賣場、百貨等,一家便利店的投資額可能幾十萬元就夠了,因此回報期也相對較短?,F(xiàn)在百貨店之所以落寞,是因為失去價格優(yōu)勢,部分陳舊項目又缺乏體驗感,于是就被電商替代了??杀憷瓯緛砭筒皇谴騼r格戰(zhàn)的,一般貨品在便利店的價格要高于標準超市和賣場,便利店主打的就是便利,現(xiàn)在社區(qū)商業(yè)很有潛力,社區(qū)居民的便利型消費很難替代,所以便利店一直有生存空間?!辟Y深零售業(yè)人士沈軍道出便利店保持增長的主因。

  此種狀況下,便利店品牌商們都開始跑馬圈地,全家計劃到2024年達到1萬家店;羅森計劃從目前的約千店規(guī)模到2020年達到3000家,到2025年達1萬家店;7-11希望每一到兩年在一個新城市進行布局,在主要城市每年新開30~40家門店;家樂福推出“Easy家樂?!毙〉?。京東更許下豪言,要開100萬家便利店。

  “從投資角度而言,我們發(fā)現(xiàn),整體零售市場隨著消費升級正偏向小型化業(yè)態(tài)發(fā)展。社區(qū)快速增加,產(chǎn)生小店新商機。不少資本涌向了便利店市場?!焙胝沦Y本創(chuàng)始合伙人翁怡諾指出。

  原去哪兒創(chuàng)始人莊辰超創(chuàng)辦的斑馬資本投資了“便利蜂”,剛在北京試水。Today便利店獲得紅杉資本A輪約5500萬元資金注入。

  分布不均

  “我這次打算在云南開拓市場,其實云南當?shù)鼐哂胁凰椎南M能力,但十分缺乏品牌連鎖便利店,因此我專門成立了公司去當?shù)亻_店。你別看羅森、全家這類大品牌這幾年擴張很快,可它們通常都在一二線城市擴張,而且華東地區(qū)最為密集,西南地區(qū)相對空白?!痹颇先R奧連鎖便利有限公司董事兼總裁楊華國告訴記者。

  《2017中國便利店發(fā)展報告》指出,2016年中國連鎖品牌化便利店銷售達1300億元,區(qū)域性明顯,全國布局尚未出現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)便利店品牌已經(jīng)超過了260個,2016年數(shù)量達到9.8萬個,羅森、7-11、蘇果、好德、可的、唐久、快客、全家等知名便利店品牌的門店數(shù)量并未占據(jù)大多數(shù)市場份額,有超過40%市場占比都是非知名品牌連鎖便利店。

  另外還有大量根本沒有品牌的雜貨店。凱度零售咨詢(KantarRetail)發(fā)布的《2016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》顯示,目前中國市場存在約680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店。

  “雜貨鋪都是零散的,非品牌連鎖的。具有品牌的這些便利店都是有區(qū)域特征的,比如在華東市場,羅森和全家會比較強勢,7-11在華南分布比較多,有些區(qū)域比如西南市場則缺乏這類具有品牌知名度的便利店?!敝袊B鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長、便利店委員會總干事王洪濤告訴記者。

  波士頓咨詢公司全球合伙人呂晃表示,便利店密度跟人口密度有關(guān)系,一個城市如果能達到5000元家庭收入,且面積超過2000平方公里,便利店就會有發(fā)展機會。

  采訪7-11、羅森、全家和Today等企業(yè)后,記者發(fā)現(xiàn),上海是便利店崛起最快的市場,可的和好德依靠農(nóng)工商集團的背景在長三角擁有數(shù)千家門店,快客屬百聯(lián)麾下,也突破了千店規(guī)模。然而這些“老字號”雖有區(qū)域優(yōu)勢,卻在全國范圍難以鋪開。羅森截至今年4月底也逾1000家,大多集中在長三角。全家則在全國開了1900多家店,主要集中在華東。比較特殊的是7-11,其進入華東地區(qū)較晚,其2000多家店大多在華南地區(qū),在上海僅100多家店,另在重慶等地區(qū)有少許布局。

  “這和背后的模式有關(guān),百聯(lián)、農(nóng)工商是區(qū)域零售大佬背景,因此以上海為主戰(zhàn)場,但走出上海市場后優(yōu)勢減弱,很難全國布局。羅森和全家是以加盟為主策略,且是區(qū)域大加盟商模式,因此他們會以上海為基礎(chǔ),以區(qū)域加盟商輻射長三角。而7-11則是各地授權(quán)給不同的代理商運作,比如上海地區(qū)是統(tǒng)一企業(yè),北京和成都由日方直管,重慶是新希望集團運作,青島是眾地集團在做,華南由牛奶集團代理,7-11在華南布局早,其優(yōu)勢在華南,其他地區(qū)則難占主導地位。7-11在北京發(fā)展尚可,但便利蜂挖走了一批7-11的人,新崛起品牌在北京涌現(xiàn)?!痹谌障当憷昶髽I(yè)工作多年的龔先生指出。

  緣何大家都集中在華東,為何不去相對空白的西南地區(qū)拓展?

  記者了解到,7-11和羅森等都有在全國考察,然而西南地區(qū)顧客接受度不如華東市場,消費習慣也大相徑庭?!瓣P(guān)鍵是若要在當?shù)匾?guī)?;_店,則需建立區(qū)域物流中心,要大量資金投入,如果測評后認為消費力達不到,那就很難到這類市場開發(fā)。所以西南這些區(qū)域市場就以非品牌連鎖的小店為主。”張晟坦言。

  圈地與夫妻店商機

  既然市場有不均衡,那么業(yè)者就開始以各自的方式圈地合適的潛力市場。

  全家和羅森采取的是加盟,目前兩者大部分都是加盟店?!拔覀兂俗鰠^(qū)域大加盟商來向上海以外的地區(qū)擴張,同時還和異業(yè)結(jié)合做主題店,比如與上港集團合作了足球主題店等?!睆堦筛嬖V記者。

  在部分區(qū)域有所落后的7-11則今年大舉力推特許加盟,希望高密度開店。

  “7-11在中國現(xiàn)在用的是密集型開店方式,在區(qū)域之內(nèi)集中展店的形式,其優(yōu)勢在于提高物流的效率,從而提高商品的毛利率;可以通過對店鋪經(jīng)營指導從而在銷售額和利益上有所增長,提升連鎖品牌的知名度達到宣傳的效果,保證每家店鋪銷售額和利益都擴大化?!逼狻耙?中國)投資有限公司信息系統(tǒng)本部長小野澤千尋透露。

  比起羅森、7-11等業(yè)者的“直營店+加盟店”圈地模式,收編非連鎖化夫妻店成為擁有資金實力的業(yè)者快速布局空白市場的生猛方式。

  凱度零售咨詢(KantarRetail)發(fā)布的《2016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》顯示,中國的680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店中,約30%分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場;21%分布在縣級市、縣;25%分布在三線城市;還有16%、7%開在二線和一線城市。這680萬家雜貨鋪,一年銷售額約10萬億元。

  作為去哪兒前高管,張澤和莊辰超一樣,選擇轉(zhuǎn)入零售業(yè)?!拔揖褪强吹饺珖羞@么多閑散夫妻店,它們布局廣泛,有很多大品牌無法深入的地區(qū)優(yōu)勢,但它們?nèi)狈ο到y(tǒng),所以我做的就是給夫妻店提供后臺支持,比價和供應(yīng)鏈管理。這些夫妻店如果被大牌收編,那大牌店就一下子進入了三四線城市、農(nóng)村市場,而且占據(jù)當?shù)亟^好的地理位置。一家便利店成本少說也要幾十萬,但收編一家農(nóng)村夫妻店可能只要數(shù)萬元,財務(wù)上來看是相當劃算的?!睆垵上蛴浾咛寡?。

  “夫妻店特別簡單,飲料占30%,酒水占40%,另外30%是日化用品等。主流品牌門店一般就是4~5個人,夫妻店一般就2人,夫妻店產(chǎn)品少,庫存少,成本可控。門店業(yè)務(wù)還要看客群關(guān)系,夫妻店有當?shù)厍楦屑~帶優(yōu)勢?!?6訂貨總裁羅勛分析。

  正因夫妻店的低成本和地區(qū)優(yōu)勢,品牌業(yè)者開始考慮整合夫妻店,以到達自己難以深入的區(qū)域。京東就是看準了這一點,因此其百萬便利店計劃中50%項目在農(nóng)村,收編夫妻店就是一招,夫妻店還能成為京東的線下物流網(wǎng)點。

  “但是夫妻店的問題也很多,首先是忠誠度,很多夫妻店翻牌加盟很容易,可一旦有了其他選擇,換牌也很快。第二,夫妻店大多缺乏管理,羅森等大品牌都有嚴格進貨供應(yīng)規(guī)定,可夫妻店為了拿更低價貨,經(jīng)常會私下另外進貨,影響品質(zhì),品牌方雖有抽查,可畢竟難以全覆蓋。再次,夫妻店大多前店后房,在庫存管理和門店規(guī)范方面都有很大弊端,因此標準化管理難度很大。可若是非標化管理則有損品牌,如果夫妻店最終僅是品牌企業(yè)的物流網(wǎng)點,那就失去了便利店的商業(yè)本質(zhì)了。”沈軍頗為擔憂地指出。

  挑戰(zhàn)與出路

  品牌店也好,夫妻店也罷,終極目標是盈利,那么便利店真的好做嗎?

  “便利店能否盈利,與地理位置、當?shù)厝司M、定位等有很大關(guān)系。比如云南地區(qū)繁華地段的便利店日營業(yè)額可達1萬元,但上海經(jīng)營不佳的便利店日營業(yè)額僅3000多元。社區(qū)店、辦公樓店等差異也很大,前者是客單價低但每天照常運作,而后者客單價高但雙休日進入低谷。根據(jù)人工、水電費、租金等計算,在上海,一家便利店要盈利,日營業(yè)額得在6000元左右,但很多店還達不到這個數(shù)字?!北容^多個城市后,楊華國這樣認為。

  小野澤千尋帶來的7-11加盟模式顯示,加盟主初期投資的金額,包括保證金20萬,商品投資20萬,加盟費10萬,培訓費1.1萬,開業(yè)準備費2.1萬,裝修費大約35萬,合計金額大概是80萬,但是保證金和商品投資合起來30萬最后可以返還的,最后投資是50萬。

  記者從羅森、快客等業(yè)者處獲悉,一家便利店的初期投入約30萬~50萬元,在一線城市,如果日營業(yè)額可達5000多~6000元以上則有望盈利,當然,有些地理位置特別好的便利店日營業(yè)額可達2萬~3萬元,但這類門店的年租金高達100多萬元,盈利壓力不小。

  公開信息顯示,2016年,中國便利店單店平均日銷3714元;2015年,這一數(shù)字是3576元。全國便利店單店平均日銷僅增長4%,這表明,便利店行業(yè)處于外延擴張式的野蠻增長階段。

  根據(jù)業(yè)者反映,有部分優(yōu)質(zhì)門店投資回報期僅1~2年,有些門店則處于“生死邊緣”。Today便利店創(chuàng)始人宋迎春曾這樣形容:“那個時候,一睜眼,一閉眼,10萬元就沒有了?!?/p>

  《2017中國便利店發(fā)展報告》指出,目前便利店行業(yè)盈利性提升空間大。單店銷售、利潤水平雖歷年有所改善,但與國際領(lǐng)先企業(yè)差距仍然較大。運營成本快速上升,房租成本同比上漲7%,人工成本同比上漲6.5%。此外,商品結(jié)構(gòu)亟待提升,生鮮及半加工食品占比低,自有品牌占比低;加盟機制不完善;數(shù)字化初見雛形,半數(shù)企業(yè)引入網(wǎng)購,網(wǎng)購占比約11%;移動支付技術(shù)普及,但使用率低。會員體系有待加強;55%企業(yè)建立了會員體系,有會員體系企業(yè)會員銷售穩(wěn)步上升。

  “要改善便利店經(jīng)營,得從幾方面入手,包括門店細分商品、店群或子業(yè)態(tài);緊密圍繞自有品牌和鮮食、半成品,建立商品差異性;整合復合業(yè)態(tài)和增值業(yè)務(wù),提供一站式體驗;自建與合作提高新技術(shù)應(yīng)用能力,打造全渠道模式;面對復雜的運營環(huán)境,不斷提高供應(yīng)鏈精益性;建立合理的加盟模式,提高拓展效率?!蓖鹾闈赋?。

  對于業(yè)者而言,面對房租和人工成本每年有6%~7%的增長,那么便利店的銷售份額和毛利水平,必須要與商品購買頻次和利潤率成正比增長。比較實際的做法就是加大自有品牌,尤其是鮮食占比,同時依托全渠道和會員體系增加客戶黏性。

  張晟每周有一項工作就是試吃羅森自有品牌食品,并改進商品。

  “便利店的發(fā)展必須遵循‘自行車理論’——自行車是前輪和后輪,前輪大后輪小比較穩(wěn),前輪包括網(wǎng)站拓展和維護能力、市場營銷能力、公關(guān)能力和供應(yīng)商的拓展能力;后輪包括商品的策劃能力,門口日常管理運營能力,內(nèi)部精細化管理能力、系統(tǒng)能力。其中,自有品牌商品是驅(qū)動門店銷售且將商品差異化的法寶,需要重點開拓?!睆堦筛嬖V記者。

  全家采取的則是會員策略。

  中國全家FamilyMart總經(jīng)理朱宏濤認為:“要會經(jīng)營會員,全家正在重新思考,未來做預(yù)算,不是看單店來多少人,而是要計算會員的ARPU值(AverageRevenuePerUser,每用戶平均收入)。全家從多年前已開始推行會員制,今年內(nèi)目標擁有占比15%的高黏性的收費制會員。全家期望通過開放會員系統(tǒng)的方式,與更多區(qū)域的便利店、餐飲連鎖等尋求合作。”

  “便利店已成為實體零售業(yè)中鮮少還在增長的業(yè)態(tài),未來在三四線城市、農(nóng)村市場還大有可為,當然挑戰(zhàn)也不少。今后市場格局的變化可能要依靠資本推動,幾大品牌之間以及區(qū)域小店翻牌后的聯(lián)盟競爭會越來越微妙?!鄙蜍娞寡?。

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