2017年，眾多品牌紛紛布局“大家居”，許多單一品類的生產(chǎn)廠商紛紛涉足全屋定制。但以索菲亞和百得勝為代表的的定制品牌，卻轉(zhuǎn)向“小家居”領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士稱，小家居”和“大家居”的較量，表面上是一種博弈，其實(shí)只是階段性差異。

　　　詮釋不同 家居“大小”也不同

　　2016年，“大家居”如同一輪迅猛的龍卷風(fēng)，席卷了整個(gè)家居行業(yè)，90%的定制企業(yè)在這一年開啟了“大家居”戰(zhàn)略。所謂的“大家居”，對(duì)于定制企業(yè)而言，簡而言之，便是借助全屋定制及其他軟裝產(chǎn)品延伸，為消費(fèi)者提供真正的一站式全屋家居解決方案。

　　不過，步入2017年，以百得勝、勞卡和索菲亞為代表的定制品牌，卻集體玩起了“小家居”。不過，無論是作為一個(gè)概念，還是一種戰(zhàn)略，“小家居”目前都還談不上成熟，短期內(nèi)似乎也難以逆轉(zhuǎn)“大家居”所向披靡的勢(shì)頭。與此同時(shí)，從率先踐行“小家居”的定制小分隊(duì)來看，不同品牌對(duì)于小家居的理解和詮釋，也是不盡相同。

　　布局“大家居”的索菲亞 開始轉(zhuǎn)型“小家居”?

　　作為定制行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，最先插上資本翅膀的索菲亞，近年來一直在通過各種方式完善自身的大家居布局。不過，索菲亞以“30萬做行業(yè)標(biāo)桿”為主題的小店計(jì)劃，卻被同行理解為是在踐行“小家居”風(fēng)尚。

　　對(duì)此，索菲亞營銷中心副總經(jīng)理高玉坤解釋說，索菲亞的目標(biāo)是做“大家居”，在店面布局上奉行的是大店和小店都開的市場(chǎng)策略。大店有大店的運(yùn)營方案，小店有小店的經(jīng)營模式。2017年，為了進(jìn)一步提升定制消費(fèi)體驗(yàn)和更貼近年青一代的消費(fèi)群體，同時(shí)彌補(bǔ)小店展示空間不足的問題，索菲亞特別推出了包含全息投影、3D實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)軟件、VR等在內(nèi)的電子化、信息化工具。

　　百得勝踐行“小家居” 將低成本運(yùn)營進(jìn)行到底

　　2017年年初，百得勝全屋定制在其發(fā)布的2017年整體發(fā)展規(guī)劃中，重點(diǎn)刻畫了其“小家居”戰(zhàn)略。在百得勝執(zhí)行總裁張健看來，無論是通過代工還是自建新的生產(chǎn)線做品類的擴(kuò)充，都屬于重資產(chǎn)的運(yùn)營模式。為了最大限度地降低運(yùn)營成本，百得勝采取了一種相對(duì)討巧的擴(kuò)張戰(zhàn)略：以衣柜為自產(chǎn)核心產(chǎn)品，同時(shí)通過并購控股或者合作的形式來拓展其他品類的輔助產(chǎn)品。因此，繼2016年?duì)渴猪n居麗格之后，2017年年初，百得勝再度與丹得櫥柜聯(lián)姻。未來，百得勝還將與床墊企業(yè)及其他相關(guān)品類企業(yè)成為合作關(guān)系，借力打力，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，在降低企業(yè)自有生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)爭奪的空間。

　　在銷售前端，百得勝可以提供“大家居”的選擇，同時(shí)對(duì)于資金能力相對(duì)薄弱的經(jīng)銷商，以及店面面積有限的經(jīng)銷商，百得勝可以提供單品類產(chǎn)品，比如櫥柜、木門、衣柜等，方便經(jīng)銷商做單品運(yùn)營。這樣的終端設(shè)定，無論是對(duì)于一二級(jí)城市還是縣級(jí)城市，無論是對(duì)于大型優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商還是新興經(jīng)銷商，都有相應(yīng)的解決方案提供。

　　在“大家居”大行其道的當(dāng)下，部分家居品牌獨(dú)辟蹊徑，走出一條“小家居”之路，吸引了不少消費(fèi)者關(guān)注。但“小家居”的出現(xiàn)究竟能否撼動(dòng)行業(yè)內(nèi)“大家居”的地位，目前還不得而知。不過也有人將這兩種家居趨勢(shì)看成是行業(yè)發(fā)展的階段性差異，未來終將殊途同歸。