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2017年擴(kuò)大櫥柜經(jīng)營(yíng)規(guī)模 經(jīng)銷商稱“不能冒進(jìn)”

2017年4月12日     來源:中華櫥柜網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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對(duì)櫥柜等家居行業(yè)來說,吸取、培養(yǎng)經(jīng)銷商一直是營(yíng)銷的重頭,經(jīng)銷商要做出業(yè)績(jī),必須充分了解當(dāng)下的行業(yè)情形,參加各式各樣的展會(huì)無疑對(duì)他們很有幫助。春季重磅展會(huì)已過,眾多櫥柜經(jīng)銷商在展會(huì)上看到了諸多櫥柜等新型家居產(chǎn)品,在了解了行業(yè)的流行風(fēng)向標(biāo)之后,對(duì)于今年的

對(duì)櫥柜等家居行業(yè)來說,吸取、培養(yǎng)經(jīng)銷商一直是營(yíng)銷的重頭,經(jīng)銷商要做出業(yè)績(jī),必須充分了解當(dāng)下的行業(yè)情形,參加各式各樣的展會(huì)無疑對(duì)他們很有幫助。春季重磅展會(huì)已過,眾多櫥柜經(jīng)銷商在展會(huì)上看到了諸多櫥柜等新型家居產(chǎn)品,在了解了行業(yè)的流行風(fēng)向標(biāo)之后,對(duì)于今年的市場(chǎng)行情、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃也有了新的認(rèn)識(shí)。

櫥柜經(jīng)銷商

經(jīng)銷商眼里的市場(chǎng): 房產(chǎn)政策對(duì)櫥柜市場(chǎng)有利好 也有隱憂

展會(huì)過后,不少經(jīng)銷商已經(jīng)投入到了五一節(jié)前的準(zhǔn)備工作。從目前反饋來看,房地產(chǎn)行業(yè)一、二線城市剛剛經(jīng)歷過一輪銷售熱潮,而三、四線正在積極去庫(kù)存,對(duì)處于下游市場(chǎng)的家具行業(yè)而言,無疑是一個(gè)重大利好。

以南京為例,2015、2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售火爆,從今年開始,新房陸續(xù)進(jìn)入交付期。根據(jù)商家的判斷,即使撇除投資占比,剛需和改善需求仍占相當(dāng)大的比重,所以行情普遍看好。

不過在預(yù)期向好的同時(shí),對(duì)于市場(chǎng)的顧慮也并非沒有。其中之一就是市場(chǎng)穩(wěn)定性問題。隨著環(huán)保政策的推進(jìn),上游材料價(jià)格波動(dòng)仍在繼續(xù)。在經(jīng)歷了去年下半年的原材料價(jià)格攀升后,今年原材料價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)下滑跡象。但這種原材料價(jià)格的大幅上漲或是大幅下跌,導(dǎo)致終端市場(chǎng)非常被動(dòng)。有一位之前調(diào)高終端價(jià)格的商家就面臨這樣的煩惱:“之前材料漲幅高,廠家已經(jīng)實(shí)施了漲價(jià),但市場(chǎng)并非普遍跟進(jìn),有些競(jìng)爭(zhēng)品牌扛過了之前的漲價(jià)潮。雖然成本降低后,價(jià)格恢復(fù)可能性很大,但是因?yàn)榇饲罢{(diào)價(jià),價(jià)格劣勢(shì)已經(jīng)形成,或多或少還是損失了一批潛在客戶?!?/p>

而經(jīng)銷商的另一個(gè)顧慮,則是關(guān)于消費(fèi)力的擔(dān)憂。從走訪的情況來看,經(jīng)銷商的普遍共識(shí)是,一二線城市房屋銷量的猛增,對(duì)于櫥柜等家居市場(chǎng)而言肯定是利好,但是這一輪房?jī)r(jià)屬于暴漲。有經(jīng)銷商認(rèn)為,這一輪房?jī)r(jià)上漲過快,把原來的主力消費(fèi)提前透支?,F(xiàn)在主流家具市場(chǎng)可能會(huì)因此受到?jīng)_擊。“本來想著這輪剛需和改善,可以把銷售量放大,但是現(xiàn)在的情況還真不好說?!逼鋵?shí)經(jīng)銷商的這種擔(dān)憂并非空穴來風(fēng),從了解到的情況來看,包括地板、櫥柜等建材產(chǎn)品仍未出現(xiàn)明顯爆發(fā)。市場(chǎng)轉(zhuǎn)好已成定局,但是否爆發(fā)就等5月份見分曉。

經(jīng)銷商對(duì)營(yíng)銷規(guī)模的判斷:“不能太冒進(jìn) ”

走訪中,筆者還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)矛盾點(diǎn),櫥柜經(jīng)銷商看好今年市場(chǎng)行情的同時(shí),在是否擴(kuò)大規(guī)模方面,卻是普遍謹(jǐn)慎?!安荒芴斑M(jìn) ”是筆者接觸到的經(jīng)銷商給出的普遍觀點(diǎn)。

其實(shí)在2008年的時(shí)候,大家也都說過風(fēng)險(xiǎn)來了,要穩(wěn)妥。但實(shí)際上,部分有膽識(shí)的經(jīng)銷商,在那個(gè)時(shí)候卻選擇逆勢(shì)擴(kuò)張,結(jié)果乘勢(shì)崛起。但從經(jīng)銷商的反饋來看,這一次已與上次不同。雖然都是房地產(chǎn)市場(chǎng)爆發(fā),但是對(duì)市場(chǎng)后勁如何,卻普遍不敢樂觀,因此經(jīng)營(yíng)方面也都趨于保守。

實(shí)際上,從綜合情況來看,針對(duì)不同類型的品牌,經(jīng)銷商有著不同的經(jīng)營(yíng)策略:對(duì)于經(jīng)營(yíng)多年、品質(zhì)上佳、口碑穩(wěn)定的品牌而言,經(jīng)銷商往往選擇保守經(jīng)營(yíng),這樣可以保住經(jīng)銷商的基本面。另一方面,考慮到品牌、渠道都不屬于自己,部分經(jīng)銷商就存在“賺快錢”的想法,而這類品牌靠的就是市場(chǎng)熱度。如果經(jīng)銷商眼光獨(dú)到,能夠搶到熱門品牌,就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速回報(bào)。而對(duì)于這類品牌,經(jīng)銷商同樣不愿意進(jìn)行大投入。

其實(shí),不管未來樓市政策會(huì)如何影響櫥柜等家居行業(yè)的市場(chǎng),對(duì)于櫥柜經(jīng)銷商來說,穩(wěn)中求進(jìn),不要冒進(jìn)是最穩(wěn)妥的方案。只要找準(zhǔn)品牌,認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品,做好服務(wù),櫥柜經(jīng)銷商就不愁沒業(yè)績(jī)。

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