本周一，法國(guó)奢侈品集團(tuán) LVMH宣布收購(gòu)了一個(gè)法國(guó)的獨(dú)立香氛品牌，叫Maison Francis Kurkdijan。這一品牌出自世界級(jí)香氛大師Francis Kurkdijan之手，創(chuàng)立于2009年，旗下產(chǎn)品除香水外，還有沐浴香氛泡泡、紡織品洗滌劑等品類(lèi)。有報(bào)道顯示，自成立以來(lái)，這個(gè)品牌的銷(xiāo)售額每年都以?xún)晌粩?shù)的速率增長(zhǎng)。2015年，它的銷(xiāo)售額已達(dá)2500萬(wàn)美元，較2014年時(shí)大幅提升了約40%。所謂小眾香水品牌，其產(chǎn)量往往有限，高銷(xiāo)售額其實(shí)也意味著高昂的定價(jià)，而Maison Francis Kurkdijan 香水的平均售價(jià)是1200歐元/70 ml，約合人民幣9000元。

　　LVMH集團(tuán)承諾，在完成收購(gòu)后，將幫助品牌擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加速?lài)?guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐。而在其獨(dú)自運(yùn)營(yíng)的這8年時(shí)間里，該品牌分別在巴黎、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、迪拜四個(gè)地方擁有共8家門(mén)店外，還在40多個(gè)國(guó)家擁有500多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。交易的具體金額不得而知，想來(lái)也是不菲。

　　不過(guò)，旗下已經(jīng)擁有迪奧、嬌蘭、紀(jì)梵希、Kenzo、帕爾馬之水等多個(gè)明星香水品牌的LVMH，為何又要收購(gòu)這么一家并不為消費(fèi)者熟知的香水品牌呢?

　　簡(jiǎn)而言之有三點(diǎn)：1、香水依舊是高利潤(rùn)品類(lèi)；2、全球香水市場(chǎng)穩(wěn)中有升；3、商業(yè)香水不再受歡迎。

　　香水，在奢侈大牌的產(chǎn)品線(xiàn)中一直有著甚為獨(dú)特的地位，尤其近年來(lái)，成衣、鞋履、箱包品類(lèi)銷(xiāo)售表現(xiàn)疲軟，香水業(yè)務(wù)往往就成了財(cái)報(bào)中難得的亮點(diǎn)。原因無(wú)外乎兩點(diǎn)：其一，賣(mài)香水的利潤(rùn)頗為可觀(guān)；其二，單品價(jià)格較之服裝等品類(lèi)要 “民主化”得多，可以幫助品牌觸及到核心產(chǎn)品所不能觸及的一些用戶(hù)，以擴(kuò)大目標(biāo)受眾群。而來(lái)自倫敦Future Market Insights的報(bào)告顯示，到2017年年底，全球香水市場(chǎng)將當(dāng)達(dá)到396億美元的規(guī)模，2016年至2026年間，將保持5.9%的年均增長(zhǎng)。顯然，如此一塊豐潤(rùn)可口的大蛋糕，巨頭沒(méi)有道理不出手。這也就不難理解 Louis Vuitton在闊別了香水市場(chǎng)90年后，又于去年推出了新品。

　　但是，還需要注意的是，諸如迪奧、嬌蘭、紀(jì)梵希、Kenzo這些大牌旗下的香水，已經(jīng)沒(méi)那么吃香了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者，似乎更青睞的是那些名字你都念不怎么順的“小眾”香水。老實(shí)說(shuō)，而今祖馬龍已有成為 “街香”之勢(shì)，再要說(shuō) “小眾”是有點(diǎn)名不符實(shí)的，更恰當(dāng)?shù)慕蟹ㄊ巧除埾?。這一概念是由香水屆奧斯卡FiFi 獎(jiǎng)主辦方 “香水基金會(huì)”建立的，用以將其與更為大眾所知的，諸如迪奧、香奈兒、愛(ài)馬仕之類(lèi)的商業(yè)香水區(qū)分開(kāi)來(lái)。據(jù)公眾號(hào) “香水時(shí)代”的文章介紹，一般來(lái)說(shuō)，沙龍香水的用料要優(yōu)于商業(yè)香水，價(jià)格上也會(huì)更貴一些。在產(chǎn)品創(chuàng)意上，由于能更遵循調(diào)香師的意愿而不受市場(chǎng)的制約，因此香味更加個(gè)性、更有趣、更獨(dú)特。沙龍香水不像品牌香水那樣需要龐大的銷(xiāo)量，通常只在少量的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，或者只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，很多香水產(chǎn)量不大，有一種“限量版”的感覺(jué)。另外在瓶身設(shè)計(jì)方面趨向于單一化，大多使用統(tǒng)一的香水瓶，而不像商業(yè)香水那樣每一款香水都有獨(dú)自的瓶身。沙龍香水大多只專(zhuān)注于香水，不像香奈兒等品牌一樣，香水只是它們的一部分業(yè)務(wù)。

　　沙龍香水品牌的專(zhuān)注與獨(dú)特戳中了反感于 “千人一味”的年輕消費(fèi)者。事實(shí)上，他們不僅不愿意跟大多數(shù)人聞起來(lái)一個(gè)味道，甚至不愿意每天都聞起來(lái)是一個(gè)味道。 歐睿咨詢(xún)的化妝品分析師 Eleanor Dwyer曾說(shuō)，“很多人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò) Frederic Malle， Le Labo 和 By Kilian ，但這就是讓這些香水更酷的原因。因?yàn)檫@和你每天聞到的‘街香’不一樣。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)這些小眾香水的過(guò)程就好像發(fā)現(xiàn)新大陸，有人找到了它們，喜歡，然后會(huì)購(gòu)買(mǎi)并使用?！?/p>

　　顯然，行業(yè)的巨頭們也觀(guān)察到了這一點(diǎn)。所以近年來(lái)紛紛開(kāi)始向這些沙龍香水品牌拋出橄欖枝。

　　資生堂收購(gòu)Serge Lutens

　　2015年12月，日本美妝巨頭資生堂( Shiseido )宣布收購(gòu)法國(guó)高端小眾香水品牌 Serge Lutens。該品牌由制片人、造型師、攝影師及時(shí)尚設(shè)計(jì)師 Serge Lutens創(chuàng)立于2000年。Serge Lutens的香水多以東方香調(diào)、木香調(diào)等比較厚重的香調(diào)為主，價(jià)格上沒(méi)有Maison Francis Kurkdijan那么夸張，也是千元左右50ml。

　　雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)

　　Editions de Parfums Frédéric Malle

　　2014年11月，雅詩(shī)蘭黛宣布收購(gòu)Editions de Parfums Frédéric Malle。這一品牌由Frédéric Malle創(chuàng)立于2000年。Malle容許每位香氛藝術(shù)家創(chuàng)作他們夢(mèng)寐以求的香氛，而這些香氛配方一般不被香氛業(yè)界采納。對(duì)很多香氛師來(lái)說(shuō)，能夠隨心所欲，盡情表達(dá)所思所想，不受任何經(jīng)濟(jì)上或市場(chǎng)推廣上的制爪，是千載難逢的機(jī)會(huì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年，Editions de Parfums Frédéric Malle香水的批發(fā)銷(xiāo)售額約 1600萬(wàn)美元以上。

　　Le Labo

　　由 Fabrice Penot 和 Eddie Roschi 聯(lián)合創(chuàng)辦于2006年的Le Labo，同樣被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)于2014年。與上面提及的品牌不一樣的是，這是一個(gè)來(lái)自紐約的高端小眾香水品牌。

　　By Kilian

　　2016年2月，美國(guó)美妝巨頭雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu) By Kilian，后者是一個(gè)由調(diào)香師 Kilian Hennessy創(chuàng)立于2007年的法國(guó)高端香水品牌，市場(chǎng)規(guī)模于LVMH標(biāo)的的Maison Francis Kurkdijan相當(dāng)。業(yè)內(nèi)估計(jì)收購(gòu)價(jià)或?yàn)?8000萬(wàn)美元。

　　巨頭的收購(gòu)熱潮并未散去，可以想見(jiàn)的是，接下來(lái)一段時(shí)間，會(huì)不斷地有新聞冒出，說(shuō)哪個(gè)奢侈集團(tuán)又收購(gòu)了個(gè)你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的香水品牌。巨頭們拼手速拼眼光的時(shí)候到了。華麗志有文章預(yù)言，下一波熱門(mén)標(biāo)的應(yīng)該會(huì)是Creed 、Memo Pairs和 Juliette Has a Gun這三個(gè)品牌，你們覺(jué)得呢?