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母嬰市場(chǎng):一片并不活躍的藍(lán)海

2017年3月20日     來(lái)源:青眼      編輯:LuoYang      繁體
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“二孩”政策全面放開(kāi)之后,母嬰市場(chǎng)成為日化和美妝產(chǎn)業(yè)的下一片藍(lán)海。但是就現(xiàn)階段情況來(lái)看,如何打開(kāi)這片市場(chǎng),仍需要更多品牌探索。

  剛剛結(jié)束的兩會(huì)上,“二孩”成為一個(gè)熱點(diǎn)話題。有人大代表提案,應(yīng)通過(guò)一系列鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)政策真正實(shí)現(xiàn)“全面二孩”。與此同時(shí),財(cái)政部部長(zhǎng)肖捷透露,國(guó)家正在考慮制定一項(xiàng)新的政策,可能會(huì)將個(gè)稅政策與二孩政策找到相關(guān)結(jié)合點(diǎn),以此來(lái)降低二孩家庭負(fù)擔(dān)。也就是說(shuō),二孩或?qū)⒂瓉?lái)新的政策利好。

  自從二孩政策放開(kāi)以來(lái),化妝品行業(yè)就有母嬰市場(chǎng)是一片藍(lán)海之說(shuō)。不過(guò),就孕婦用化妝品市場(chǎng)來(lái)看,目前仍在探索階段。

  線下難顯活躍

  記者走訪武漢部分母嬰店發(fā)現(xiàn),大部分孕婦化妝品的品類主要集中在潔面、水、乳、霜、沐浴露、防妊娠紋等類別。此外,防曬、BB/CC霜、眼霜、面膜類產(chǎn)品也有少數(shù)品牌涉及。上述大部分產(chǎn)品的單價(jià)在100~200元之間。

  在武昌區(qū)凱德1818店5樓及洪山區(qū)光谷廣場(chǎng)4樓的貝貝熊母嬰連鎖店,孕婦化妝品均位于門(mén)店靠?jī)?nèi)的區(qū)域,且只使用了中島貨架的一至兩個(gè)側(cè)面進(jìn)行陳列。主要包括十月天使、京潤(rùn)珍珠、露安適、全因愛(ài)、otbaby、紅色小象、貝親等品牌,品牌總數(shù)量不超過(guò)十個(gè);在光谷廣場(chǎng)的屈臣氏、唐三彩、嬌蘭佳人、金夢(mèng)妝等化妝品連鎖門(mén)店及部分母嬰店內(nèi),均沒(méi)有孕婦專用的化妝品。不過(guò),大多數(shù)情況下BA會(huì)給孕婦推薦店里一些宣稱不含酒精、香精及防腐劑的純植物概念品牌。

  23歲的準(zhǔn)媽媽小青告訴記者,她在某母嬰店買(mǎi)了親潤(rùn)的水乳、身體乳及沐浴露產(chǎn)品,選擇這個(gè)品牌的原因是“在母嬰店只看到了這一個(gè)孕婦專用化妝品品牌”。

  市場(chǎng)容量可達(dá)100億元

  雖然孕婦專用化妝品在市場(chǎng)上整體表現(xiàn)不算活躍,但這一市場(chǎng)的容量卻不可小覷。貴州某化妝品連鎖店老板介紹,店內(nèi)只引入了一個(gè)孕婦專用的化妝品品牌,單品價(jià)格在100~150元之間,顧客一般是成套購(gòu)買(mǎi),客單價(jià)保持在600元左右。在天貓上,孕婦專用化妝品也以套裝產(chǎn)品的銷量最為可觀。在天貓上搜索“孕婦化妝品面部護(hù)膚套盒系列”,截至昨天的前十套盒整體月銷量均在3000筆以上。

  在前幾天的第十二屆全國(guó)人大五次會(huì)議上,國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)副主任王培安公布,截至去年12月底,全國(guó)住院分娩的嬰兒活產(chǎn)數(shù)是1846萬(wàn)。這一數(shù)字,創(chuàng)2000年以來(lái)中國(guó)新生兒規(guī)模最大,比“十二五”期間年均出生人口數(shù)增加了140萬(wàn)。王培安指出,這些數(shù)據(jù)說(shuō)明“全面二孩”政策實(shí)施一年的效果相當(dāng)明顯及樂(lè)觀。據(jù)悉,全面二孩政策的目標(biāo)人群有9000萬(wàn),到目前為止,只有28%的生育勢(shì)能被釋放。

  已推出相關(guān)孕婦專用化妝品的自然之名品牌創(chuàng)始人施沈華,結(jié)合當(dāng)下每年2000萬(wàn)左右的孕婦數(shù)量,以平均每人500元的化妝品年均消費(fèi)預(yù)估,孕婦專用化妝品的市場(chǎng)規(guī)模在50-100億元之間。上述貴州化妝品點(diǎn)老板補(bǔ)充,借助孕婦化妝品整體偏溫和、天然的性質(zhì),敏感肌顧客也是此類產(chǎn)品的消費(fèi)客群。

  難點(diǎn)在哪里?

  在二孩政策的刺激之下,越來(lái)越多的本土品牌開(kāi)始攪局孕婦化妝品市場(chǎng)。據(jù)了解,廣州品赫生物科技有限公司的OBM孕婦化妝品品牌美媽計(jì)將于今年4月份陸續(xù)上市。加上此前京潤(rùn)珍珠和紅色小象在孕婦化妝品市場(chǎng)的布局,整個(gè)孕婦化妝品市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多。

  不過(guò),面對(duì)這塊大蛋糕,孕婦化妝品市場(chǎng)卻難活躍,“攔路虎”是誰(shuí)?

  上述貴州連鎖的店老板表示,孕婦化妝品在其店內(nèi)屬于專業(yè)細(xì)分且較為小眾的品類,雖然有年輕顧客來(lái)咨詢,但關(guān)注的點(diǎn)基本都是包裝上有沒(méi)有“孕婦專用”字樣。24歲的孕婦曉云說(shuō),自己雖然花800多塊錢(qián)在母嬰店購(gòu)買(mǎi)了某品牌的全套孕婦化妝品,但仍舊擔(dān)憂其安全性。

  施沈華也表示,孕婦一般只習(xí)慣使用去妊娠紋產(chǎn)品,對(duì)其他產(chǎn)品則沒(méi)有很強(qiáng)的使用習(xí)慣,因?yàn)椴恢滥男┊a(chǎn)品安全可用。同時(shí),這一領(lǐng)域還缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌,而新成長(zhǎng)起來(lái)的品牌影響力還不足,因此局限了孕婦化妝品的發(fā)展。他進(jìn)一步表示,這與很多公司對(duì)此類產(chǎn)品的重視程度相關(guān)。作為母嬰市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,孕婦化妝品的起步較晚,而很多大公司對(duì)該領(lǐng)域投入的人力物力財(cái)力有限,對(duì)消費(fèi)者的教育程度自然不夠成熟。

  值得一提的是,目前市面上的多數(shù)孕婦化妝品品牌都誕生于2010年左右,這與護(hù)膚及彩妝品牌的發(fā)展歷程相比,整體晚了至少10年。另外,在廣告及代言人的合作上,能像諸多國(guó)內(nèi)主流化妝品品牌一樣給人留下印象的孕婦化妝品品牌更是少之又少。

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