最近VR行業(yè)的幾個明星產品，如索尼PS VR、Oculus Rift、HTC Vive、三星Gear VR，還有谷歌Cardboard VR，都紛紛或主動或被動地公布或被預測了各自的出貨量：

　　谷歌Cardboard VR，迄今出貨量達到了1000萬臺，售價15美元;

　　三星Gear VR，市場數據分析機構SuperData聯(lián)手Unity發(fā)布的一份2016年VR市場研究報告稱，2016年三星Gear VR銷量為451萬臺，售價低于100美元;

　　索尼PS VR，去年10月13日在中日歐美同步上市，官方宣布截至2月19日賣出91.5萬臺(遠高于SuperData預測的75萬臺)，國外售價399美元，國內售價為2999元，基礎套裝3299元(包括PS VR+PS Camera)，精品套裝3699元(包括PS VR、PS Camera和 PS Move);

　　HTC Vive，沒有公布銷量，但SuperData的VR市場研究報告稱HTC Vive銷量為42萬，2016年2月29日開啟預售，4月發(fā)貨，國內售價6888元，國外售價799美元;

　　Oculus Rift，2016年3月28日上市，SuperData預測其銷量為24.3萬臺，在所有這幾款中墊底兒，其裸機價599美元，Oculus Touch手柄的價格199美元，捆綁價為798美元。

　　移動VR：價格便宜，試錯成本低，用戶基礎大，想不多賣都難

　　這兩天被熱議最多的VR設備可能是谷歌的Cardboard VR。

　　北京時間3月1日上午，谷歌硬件副總裁艾米特·辛格(Amit Singh)在MWC上宣布，谷歌Cardboard VR眼鏡的出貨量已超過1000萬臺。在Google Play商店上，Cardboard App的下載量已達到1.6億次。

　　2016年7月，谷歌宣布已經售出500萬臺Cardboard VR，距今只過去了7個多月，銷量翻了一倍。

　　這款售價15美元的紙盒VR發(fā)布三年，在2014年I/O開發(fā)者大會上被當做禮物送給來參會的記者和嘉賓。它能取得如此的成績主要得益于其超低的售價，讓用戶的嘗鮮和試錯成本非常低。

　　三星Gear VR跟谷歌Cardboard一樣，適用于智能手機，區(qū)別在于它只適配自家的旗艦機型，好在作為目前全球市場占有率第一的品牌，它的用戶基數足夠大。

　　二者有一個共同的特點就是：移動VR，用戶基數大，足夠便宜。

　　PC VR：死于價格，死于PC

　　Oculus Rift是最早的PC VR設備，被Facebook高價收購后一直處于風口浪尖，長期占據著媒體版面，經過多個測試版本后終于于去年上市，結果，晚了。比它起步晚的HTC Vive率先上市，并且體驗不比Oculus Rift差，并且還堂而皇之地在中國上市了，Oculus Rift則只能望洋興嘆。

　　Oculus Rift和HTC Vive作為PC VR陣營里的明星代表，一直存在著嚴重的現(xiàn)實問題，即能滿足它們硬件要求的PC太少，或者說，它們對硬件的要求太高，如果買了，還得花1萬元左右配置一臺電腦，代價太高。另外它們都需要定位裝置，對體驗時的物理空間要求高，一般要5x5㎡或4x4㎡——換句話說最金貴的VR配件其實不是數碼設備，而是房子。

　　總之，除了在各種展會和各種線下體驗店能見到他們的蹤影外，鮮少見到。對普通消費者來說，購買成本和使用成本都太高了，何況內容上并不足以讓人趨之若鶩，能帶來出色體驗的小電影也少之又少，且制作遠稱不上精良。

　　索尼VR：游戲玩家不在乎錢，在乎爽不爽，價格適中

　　Sony游戲子公司Sony Interactive Entertainment(SIE)2月27日對外宣布宣布，截至2017年2月19日為止，PS VR全球累計銷售量達 91.5 萬臺，這也是SIE首度公布PS VR的銷售數據。

　　PS VR雖然跟Oculus Rift屬于最早推出的那批VR設備，但上市晚，2016年10月13日才開賣。但短短四個月，就取得了接近百萬的銷量。

　　作為一款游戲VR，取得這樣的成績情理之中，又意料之外。2016年7月27日，在上海的發(fā)布會上，索尼互動娛樂(上海)有限公司總裁添田武人表示，目前全世界有約4000萬臺PS主機適配于PS VR，它在日本搞了兩次預定都被一搶而空。

　　去年發(fā)布的時候，PS平臺上有50款游戲供玩家體驗，SIE表示，目前這一數字超過了100款，并且還有220款以上的游戲還在開發(fā)中，預計今年內還將上線100款。

　　比PC VR更加低廉的價格(以國內為例，PS VR套裝價格僅相當于HTC Vive的一半)，比移動VR更加優(yōu)秀的體驗，讓PS VR非但沒有被擠壓生存空間，反而獲得了不俗的成績。關鍵是，它的游戲玩家多，索尼腦殘粉也多，售價也在能接受的范圍，何況游戲玩家大多不在乎錢。

　　綜上，很容易得出幾個結論：一是，先發(fā)未必就有優(yōu)勢，同類產品，價格決定銷量，后發(fā)的HTC Vive銷量上超越了Oculus Rift;二是，移動VR將是今年的重點突破口，價格低，用戶技術大，能滿足體驗的手機產品數量龐大，是收割用戶的不二之選;三是，培養(yǎng)用戶粘性非常非常重要，索尼長期以來的口碑和它的腦殘粉，讓它成為黑馬。

　　哦，對了。由于銷量不好，F(xiàn)acebook剛剛將Oculus Rift頭盔的售價從599美元降至499美元，Oculus Touch手柄的價格也從199美元降到99美元，以促進銷量。

　　所有的勝利和失敗，最終都能用價格來解釋。