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生鮮成零售布局熱點 業(yè)內:最大難點是成本和損耗高

2017年2月21日     來源:中國證券報      編輯:zhoujiale      繁體
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生鮮品類重復購買率高,是商超有效的引流利器,成為線上線下零售企業(yè)重金布局的戰(zhàn)略性業(yè)務。不過,因渠道損耗和物流配送成本高,目前生鮮電商大多難以盈利,而線下超市將生鮮經營作為持續(xù)引流、維持增長的核心優(yōu)勢。

  生鮮品類重復購買率高,是商超有效的引流利器,成為線上線下零售企業(yè)重金布局的戰(zhàn)略性業(yè)務。不過,因渠道損耗和物流配送成本高,目前生鮮電商大多難以盈利,而線下超市將生鮮經營作為持續(xù)引流、維持增長的核心優(yōu)勢。

生鮮零售,生鮮電商

  對抗電商手段

  在電子商務快速發(fā)展的態(tài)勢下,生鮮電商發(fā)展卻相對緩慢。市場規(guī)模雖大,盈利卻困難重重。據統(tǒng)計,截至2016年6月,全國約有4000家生鮮電商。不過,來自中國農業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇的一組數向生鮮電商潑了一盆冷水。在全國4000多家生鮮電商企業(yè)中,只有1%實現盈利,4%盈虧持平,95%虧損。其中,7%存在巨額虧損。目前,線上渠道對超市商品的滲透率約為5%,但對生鮮品類的滲透遠不足1%。

  中泰證券認為,生鮮電商短期難以對超市的生鮮業(yè)務造成沖擊,生鮮是傳統(tǒng)商超抵御電商沖擊的有效手段。這主要是生鮮特性、冷鏈物流不完善、物流配送時效性等因素所造成。

  永輝超市創(chuàng)立的“永輝模式”,成為傳統(tǒng)商超對抗電商分流的重要模式。即借助生鮮集客效應,帶動其他高毛利品類銷售。

  中百集團引入永輝超市生鮮專業(yè)管理團隊,旗下倉儲超市和便民超市兩大超市業(yè)態(tài)均有所變革。2016年6月,中百超市鄰里生鮮首家綠標店開業(yè),生鮮經營面積占58%,并引進中百大廚房鮮食類別共計47個單品,同時提供現磨咖啡喝豆?jié){,生鮮品種數達到600余種。

  家家悅是山東超市龍頭,同樣以生鮮經營作為突破口。生鮮行業(yè)毛利率通常在10%以下,家家悅生鮮凈利率約在1%-2%之間,主要依靠后臺供應鏈體系的完善,包括發(fā)展基地模式,生鮮80%源頭直采,形成干貨、水果、蔬菜、肉制品、水產和禽蛋等6大品類直接對接基地。同時,威海、煙臺、高密、萊蕪、宋村分別設立5個生鮮物流中心,對生鮮農產品采購、生產、運輸等環(huán)節(jié)進行全流程掌控。

  傳統(tǒng)超市對生鮮業(yè)務表現出巨大熱情。北京本土超市京客隆“京捷生鮮”開始復制改造,超市發(fā)則將生鮮超市劃為一個細分門店,首農集團截至2020年計劃開出至少50家首食生鮮門店。

  生鮮電商走向線下

  線下企業(yè)積極布局生鮮對抗電商分流,線上企業(yè)則嘗試多種方式經營生鮮品類以期分得一杯羹。在經歷純電商生鮮的倒閉潮后,部分電商企業(yè)嘗試將線上線下渠道結合起來,解決生鮮品類的經營難題。

  盒馬鮮生就被阿里寄予希望。與同是阿里系的易果生鮮堅持純線上渠道不同,盒馬鮮生采用“線上電商、線下門店”的經營模式,門店承載的功能較傳統(tǒng)零售進一步增加,集合“生鮮超市、餐飲體驗、線上業(yè)務倉儲”。線上業(yè)務主要是餐飲外賣和生鮮配送,線下業(yè)務則是生鮮超市和餐飲體驗。盒馬鮮生售賣的3000多種商品中80%是食品,生鮮產品占到20%,并表示未來將提升到30%。

  另一電商巨頭京東則利用京東到家較早布局商超O2O。京東到家于1月份關閉了保潔、美甲等上門服務,只保留“1小時超市生鮮送到家”。

  一些生鮮電商如許鮮、優(yōu)食管家等也陸續(xù)走向線下,鋪開線下門店。如果多美開放加盟,并且設置旗艦店、精品店和有水果自動售賣機的mini店,以不同的類型廣泛覆蓋不同人群。

  廣發(fā)證券分析指出,生鮮運營的最大難點是物流成本高,損耗高,尋找多種方式“合并”顯得尤為重要。不同生鮮運營模式的企業(yè),都應嘗試在生鮮新零售中探尋一條適合自己的發(fā)展道路。

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