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醫(yī)互保創(chuàng)始人李俊明:我在百度醫(yī)療事業(yè)部的209個日日夜夜

2017年2月10日     來源:新浪綜合      編輯:QiuShiQi      繁體
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2月8日晚間,一則關于“百度內部整體裁撤醫(yī)療事業(yè)部”的消息刷爆了朋友圈。雖然2017年春節(jié)前和幾個老同事聊天時,就已經聽說了這個可能性,但這個消息最終得到確認時,內心還是深感遺憾。當然,從商業(yè)的角度來講,我認為這一結果或許兩年前就已經注定了。

百度醫(yī)療

  2月8日晚間,一則關于“百度內部整體裁撤醫(yī)療事業(yè)部”的消息刷爆了朋友圈。雖然2017年春節(jié)前和幾個老同事聊天時,就已經聽說了這個可能性,但這個消息最終得到確認時,內心還是深感遺憾。當然,從商業(yè)的角度來講,我認為這一結果或許兩年前就已經注定了。

  2015年4月9日,我從百度商業(yè)產品部門轉崗到醫(yī)療事業(yè)部,同年11月4日離開百度,在百度醫(yī)療事業(yè)部曾工作209天。我打算跟大家分享一下我在醫(yī)療事業(yè)部的親身經歷,跟大家交流交流為什么我認為這一結局早就露出了端倪。

  我把自己在百度醫(yī)療事業(yè)部的工作經歷分成三個階段:

  第一階段:4月中-6月末,參與百度醫(yī)生產品的研發(fā)設計

  我到百度醫(yī)療事業(yè)部后負責的第一個項目就是開發(fā)面向患者端的產品百度醫(yī)生“一搜即達”。

  百度醫(yī)生是百度醫(yī)療事業(yè)部自成立之初就重點打造的核心產品,也是公司“連接人與服務”在醫(yī)療領域的戰(zhàn)略型落地產品。百度醫(yī)生致力于打造國內專業(yè)的醫(yī)患雙選平臺,旨在讓用戶能夠快速預約身邊的醫(yī)生,有效降低預約就診的時間成本,實現醫(yī)療資源的合理配置。

  從初衷來看,百度想從“掛號”切入醫(yī)療服務,思路或許可行,但在執(zhí)行上則完全急功近利、南轅北轍。

  整個醫(yī)療事業(yè)部并沒有圍繞這個思路有節(jié)奏地推進業(yè)務,而是將精力放在了如何完成短期的KPI——掛號量上:第二季度要完成第三季度的任務,第三季度完成全年任務等等。

  為了完成任務,部門的同事們簡直使出了渾身解數,各類手段也是無所不用其極,補貼、買流量甚至直接接入第三方平臺的流量。印象中,為了買一個掛號訂單,事業(yè)部甚至付出了高達1800元的成本,現在想想都感覺后怕。

  可以說,整個部門完全沒有探索出如何健康地、可持續(xù)地完善自身服務,進而吸引掛號量,而是通過一些短期行為“買”甚至“騙”掛號量,結果也就可想而知了。

  我負責的“一搜即達”項目,原本計劃充分發(fā)揮百度的流量優(yōu)勢,通過捕獲網民掛號類流量,直接滿足用戶需求,進而培養(yǎng)用戶網上掛號的認知,形成“入口”。但因我們沒有采取一些“手段”,掛號量比較小,不能滿足“第三季度全年KPI”這樣的任務目標而被降級,各類資源都聚焦到了“換量”類的項目。

  第二階段:5月初-11月初,主導百度醫(yī)學產品

  5月初至我離開時,我一直在百度醫(yī)療事業(yè)部負責醫(yī)生工具產品“百度醫(yī)學”。當時內部還有一個醫(yī)生圖片社交產品“百度醫(yī)圖”,小流量上線后效果不好,就直接砍掉了。

  百度醫(yī)學希望通過為醫(yī)生提供免費的醫(yī)學文獻、指南共識來獲取醫(yī)生,并為此申請了3000萬元的預算用于醫(yī)學文獻版權的購買。但這部分預算百度醫(yī)學一直沒用上,據說用在了百度醫(yī)生的流量獲取上。

  正如業(yè)界一直討論的一個話題“得醫(yī)生者得天下VS得患者者得天下”一樣,百度醫(yī)療事業(yè)部內部也多次討論這樣的話題,雖然有過激烈討論,但在實際執(zhí)行過程中,“百度醫(yī)生”的KPI始終被作為第一要務,每到季度末KPI一旦未達成,就會把其他所有項目停掉。

  第三階段:7月初-11月初,發(fā)起人工智能產品

  眼瞅著部門絕大部分人員被用去“完成KPI”,且不知完成之后要如何。我?guī)е鴪F隊兩個同學開始研究醫(yī)療人工智能的項目——醫(yī)學知識圖譜,因部門內部沒有資源,便協調大數據部等同事一起來做。這個項目也就成了后續(xù)百度醫(yī)療人工智能的一些雛形。

  回想起在百度醫(yī)療事業(yè)部參與、主導的各個項目,合作的各位同學都非常給力,加班熬夜從不叫苦,如果按照公司的“狼性標準”,醫(yī)療事業(yè)部的同學們應該能排到百度各部門前幾位,但為什么會出現“連續(xù)兩年業(yè)績最差”呢,現在想想應該有幾個原因,這或許也就注定了今天的“裁撤結果”:

  1、產品定位不清晰,沒有基于百度的核心能力做事

  百度醫(yī)生并沒有清晰的定位,且不說與競品的差異點,連醫(yī)療的關鍵點在哪兒都沒有抓住,甚至一開始還出現了“允許掛三個醫(yī)生的號”、“就近掛號”這樣的“意淫”需求。

  百度的核心能力是流量,知道用戶的需求,但百度醫(yī)生并不是基于此來設計產品,更不是基于此完成KPI,而是買量、換量、甚至直接接入第三方流量來“達成KPI”,這也是后來盤點時發(fā)現“為了騙補貼,大量的作弊訂單”的原因。

  2、“新人新事”的用人策略在醫(yī)療領域難度極高

  在百度醫(yī)療事業(yè)部,從事業(yè)部領導到一線員工75%以上都是新人,普通員工甚至絕大部分都是剛畢業(yè)一兩年的學生,在醫(yī)療這種垂直領域的項目認知很淺,而醫(yī)療行業(yè)本身水又特別深,涉及到的關聯方之多是絕大部分領域沒有的。

  正如大家想象的一樣,公司大了,部門間溝通障礙也很大。特別是對于新業(yè)務,更需要發(fā)揮百度自身的優(yōu)勢,這樣就必然要跨體系協調,新人來到百度還不適應呢,怎么能協調到資源呢。記得一個同學跟我說“我都談了兩個月了,一個賬號還沒有開通”。

  更為關鍵的是,醫(yī)療事業(yè)部領導本身就沒做過醫(yī)療,也是百度的新人,可以想象推動業(yè)務的難度。

  3、醫(yī)療是個慢活,要逐漸培養(yǎng)口碑,更要耐得住寂寞

  互聯網講求的是“快”,但醫(yī)療又偏偏是個“慢活”,未經過大量、長時間的積累和沉淀,沒有人愿意拿自己的身體給別人做實驗。協和醫(yī)院門庭若市,一個號號販子可以賣到3000塊,而絕大部分民營醫(yī)院門可羅雀就是這個道理。

  百度醫(yī)療事業(yè)部給自己定的目標是要“第三季度達成全年KPI”,即使完成了,又能有多少流量可以沉淀呢?再進一步,即使沉淀下來,一個人一年會生多少次病,需要掛多少個號呢?所以“百度醫(yī)生”需要持續(xù)不斷地“拉新”,這顯然不可持續(xù)。

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