近年來，隨著原材料成本上漲以及加工所需人力成本的大幅提升，櫥柜行業(yè)的高利潤已成歷史。就當(dāng)下的市場而言，微利情形下櫥柜企業(yè)將面臨一場巨大的考驗(yàn)，在這種情形下，櫥柜企業(yè)必須學(xué)會(huì)向中間利潤說不。由此，才能扭轉(zhuǎn)寡利的狀態(tài)，在激烈競爭的市場份額中立于不敗之地。

櫥柜業(yè)“暴利”流失 逐漸進(jìn)入寡利階段

在這些關(guān)閉的企業(yè)中，有的企業(yè)關(guān)門停產(chǎn)整頓，有的開年很可能再無法運(yùn)轉(zhuǎn)。這無不說明，擺在櫥柜企業(yè)面前的問題是：環(huán)保的投入越來越大。其實(shí)，這些年，所謂的櫥柜產(chǎn)品“暴利”，早已在方方面面的影響下，被流失殆盡，變成薄利，寡利。

除了環(huán)保整治使得櫥柜產(chǎn)品“利潤流失”外，近年來櫥柜前端生產(chǎn)成本的劇增，也加速了櫥柜產(chǎn)品的“利潤流失”。比如，煤炭上漲30%，物流運(yùn)輸成本上漲近40%，連櫥柜最后的包裝環(huán)節(jié)，紙箱價(jià)格上漲的漲幅都離譜得接近70%。由此可見，2016年，櫥柜產(chǎn)品利潤被生產(chǎn)成本進(jìn)一步“瓜分”。除此以外，生產(chǎn)端的用工成本，也在逐年劇增。90后擇業(yè)觀念的改變，以及中部省市地區(qū)工業(yè)發(fā)展對(duì)“外流人力”的截流，導(dǎo)致櫥柜廠用工荒也越來越嚴(yán)重。在人工成本上升的背景下，如若實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化改造，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)，規(guī)避人力荒，成為櫥柜企業(yè)急切需要解決的課題。

滿足用戶需求時(shí)代到來 向櫥柜產(chǎn)品中間利潤說“不”

在實(shí)現(xiàn)“智造”的過程中，企業(yè)往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大環(huán)境下供給側(cè)改革對(duì)生產(chǎn)效率的要求，作為櫥柜產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，必須由過去的粗放生產(chǎn)向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型;而另一方面，要實(shí)現(xiàn)“智造”，對(duì)于廠家而言，一次性投入的資金又極其驚人。所以，在種種環(huán)境和條件的變化中，櫥柜行業(yè)早已從過去的“泥巴變黃金”，被價(jià)格競爭的惡性競爭下，進(jìn)入了當(dāng)下“用泥巴變成黃金白銀價(jià)格后，回報(bào)比賣泥巴還低”的時(shí)代窘境。

除了生產(chǎn)前端對(duì)櫥柜產(chǎn)品的利潤進(jìn)行瓜分，在銷售中端、終端，一些新變化，也同樣正開始在櫥柜產(chǎn)品利潤上“吸血”。眾所周知，櫥柜產(chǎn)品從出廠價(jià)到消費(fèi)者手里，設(shè)計(jì)師、裝修工、裝飾公司、人工、房租、物業(yè)等環(huán)節(jié)費(fèi)用，使得櫥柜價(jià)格增加了好多倍，但是商家賺到的只有區(qū)區(qū)十幾個(gè)點(diǎn)，加上庫存的破損及淘汰產(chǎn)品，有的商家甚至出現(xiàn)虧損。這是因?yàn)?，中間的各路諸侯和“吸血蟲”蠶食了很多的利潤，并層層加價(jià)轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。這種頗具中國特色的“業(yè)態(tài)”，能不能得到有效優(yōu)化，去除這些中間成本，使得櫥柜利潤恢復(fù)正常?這就關(guān)呼渠道商的價(jià)值觀問題。

總之，在櫥柜營銷環(huán)境中間“成本”越來越高的環(huán)境下，只有渠道商回歸自己本位的價(jià)值空間，櫥柜產(chǎn)品消費(fèi)市場才會(huì)趨于良性循環(huán)，“暴利”印象才會(huì)大白人心。如何規(guī)避此消彼長的櫥柜中間營銷環(huán)節(jié)，使得櫥柜產(chǎn)品能更加輕松、便捷、合理的到消費(fèi)者手中是亟待解決的問題。