近年來，定制衣柜兼具個性化與規(guī)模化生產(chǎn)等優(yōu)勢讓定制衣柜產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞，也讓定制成了衣柜行業(yè)的香餑餑。近日眾多企業(yè)年報業(yè)績公布顯示，衣柜品牌企業(yè)業(yè)績同比持續(xù)增長迅猛，未來定制衣柜行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。2017年，衣柜企業(yè)既要依靠互聯(lián)網(wǎng)突圍，也要重視線下店體驗(yàn)效果。

定制衣柜2009年-2016年的市場份額從15%增長到50%，年復(fù)合增長率達(dá)22%，未來增速將保持在20%以上。國內(nèi)整體衣柜未來三年的年均增長率可望達(dá)30%，長期來看，參考國外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，整體衣柜的市場占有率可超過70%，行業(yè)的成長空間將十分廣闊。要想尋求行業(yè)突破口搶占市場先機(jī)，衣柜企業(yè)需把握以下關(guān)鍵點(diǎn)。

衣柜企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)冷思考 注重線下服務(wù)是關(guān)鍵

2016年不少企業(yè)都見識了“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的威力，2017年衣柜企業(yè)會否延續(xù)，筆者認(rèn)為，2017年衣柜企業(yè)或?qū)M(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的冷靜思考期。說到底，互聯(lián)網(wǎng)只是個工具，而非銷售的不敗神話，定制衣柜畢竟是體驗(yàn)性很強(qiáng)的行業(yè)。所以，今年定制衣柜企業(yè)應(yīng)該更加注重線下服務(wù)，讓線下線上結(jié)合得更好。

2016年定制衣柜企業(yè)業(yè)績之所以大幅上升，其中“門店與互聯(lián)網(wǎng)+”雙重渠道是一個極為重要的因素。經(jīng)銷商與自營店作為衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要橋梁，未來仍是企業(yè)擴(kuò)大銷售區(qū)域不可或缺的資源;另一方面，C2B模式又可以為客戶提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，打造自身電商平臺或借助第三方O2O平臺為客戶提供更好的產(chǎn)品展示空間，仍是企業(yè)需要深挖的未來方向。

注重個性化設(shè)計 衣柜企業(yè)需以質(zhì)取勝

2016年，85后人群突破30歲關(guān)口，90后也邁入適婚階段。隨著人們受教育程度的整體提高，衣柜產(chǎn)品的個性化、藝術(shù)性、文化性、設(shè)計感需求將進(jìn)一步加大。需求決定產(chǎn)品，耀世謀高咨詢認(rèn)為，2017年衣柜定制化和個性化勢必成為市場主流。目前，衣柜行業(yè)的消費(fèi)已發(fā)生了變化，但是供給方還沒有反應(yīng)過來。衣柜屬于大額、慢速消費(fèi)品，現(xiàn)在主流消費(fèi)群已走向中高端人群，他們更看重產(chǎn)品品質(zhì)，商家必須及時改革以贏得更大市場。

塑造衣柜品牌形象 加強(qiáng)品牌建設(shè)成企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)

面對現(xiàn)在的主流消費(fèi)群，品牌的知名度顯得越來越重要。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2017年衣柜企業(yè)的品牌建設(shè)力度將會更大。2016年底的一項網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，選擇“定制衣柜一定要選擇大品牌”的網(wǎng)友占比達(dá)50%，說明消費(fèi)者更愿意信賴大品牌，對于商家來說，如何不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，通過良好的品牌形象吸引更多消費(fèi)者關(guān)注將成為重要命題。

衣柜在整體家庭裝修只占一小部分，由于可以量身定做，進(jìn)行個性化設(shè)計、組合，現(xiàn)在整體衣柜已成為家庭裝修消費(fèi)熱點(diǎn)。對于定制行業(yè)來說，衣柜企業(yè)應(yīng)該站在行業(yè)實(shí)際，站在為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)的立場上來思考。通過“量身定做”解決小戶型家裝痛點(diǎn)，同時采用突出客戶核心地位的C2B模式是行業(yè)發(fā)展良策。