經(jīng)過近幾年的折騰,照明燈飾行業(yè)的傳統(tǒng)老牌企業(yè)已經(jīng)基本接受了電商這種新的銷售方式,有的自己建了線上商城,有的在淘寶、天貓或者京東開了店,也有的加盟了專業(yè)的照明燈飾電商平臺,而具體的操作模式卻各有不同。

其實傳統(tǒng)的老牌照明燈飾企業(yè)不是不愿意接受電商,而是很難解決一個很大的矛盾點,就是傳統(tǒng)代理商渠道的價格和線上銷售價格不能統(tǒng)一的問題。經(jīng)過幾年的嘗試和摸索,行業(yè)也慢慢形成了以下三種模式,三種模式各有優(yōu)劣,這得根據(jù)企業(yè)的實際情況而論。

一是雙品牌運作模式。顧名思義,雙品牌運作就是采用兩個品牌來運作,即線上與線下分別采用兩個不同的品牌。它的優(yōu)勢是可以很好地解決傳統(tǒng)老牌企業(yè)原有線下代理商價格與線上沖突的問題,劣勢是對線上運作團隊的要求相對較高。由于線上品牌是新品牌,沒有任何市場基礎和知名度,相當于重新運作一個品牌,這就要求線上運作團隊具有非常強的品牌推廣和運作能力,資金的投入也相對要大很多,否則很難在激烈的線上競爭中脫穎而出。

二是產(chǎn)品差異化運作模式。即線上與線下實行產(chǎn)品差異化運作,比如分別進行不同款式、不同系列或不同品類運作。線上有的產(chǎn)品,線下沒有,線下銷售的產(chǎn)品,線上找不到。這樣可以有效區(qū)分線上與線下產(chǎn)品,解決產(chǎn)品價格沖突問題。而對于光源或商照等定型類產(chǎn)品來說,更有企業(yè)做出用瓦數(shù)來區(qū)分線上與線下,比如線上銷售30瓦以上的大瓦數(shù)產(chǎn)品,線下銷售30瓦以下的小瓦數(shù)產(chǎn)品,這也不失為一種方法。但這種模式要求企業(yè)具有較強的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力,有足夠支撐線上與線下兩條路的產(chǎn)品。這種模式也是目前使用最多的一種模式。

三是統(tǒng)一零售價運作模式。這種模式是將線上與線下的零售價格全部統(tǒng)一標注。它更傾向于將電商或者將線上銷售作為一種補充和工具,不注重線上實際成交和銷售。這種模式的優(yōu)勢在于,可以方便代理商將消費者引流到線下實體店內(nèi),促進線下銷售;它的弊端在于線上價格沒有優(yōu)勢,線上成交量極低。

這是近兩年照明燈飾行業(yè)傳統(tǒng)老牌企業(yè)使用較多的三種模式,也許能為還沒找到電商運作方向,或者沒有思路的企業(yè)起到一定的借鑒作用。