滕興彪是溫州富羅迷鞋業(yè)有限公司的董事長。2008年危機深入之際，“富羅迷”依靠珠三角轉(zhuǎn)移過來的訂單保持了穩(wěn)定增長。當時他主要做了兩件事：人員調(diào)整；開拓市場，拿到更多國家的外貿(mào)出口認證。安靜等待下一個經(jīng)濟周期的到來。

    2009年，中國-東盟自貿(mào)區(qū)的建立讓滕興彪看到了機會。
 
    再次見到他時，他說去年下半年自己還做了一件事情，“注冊了自己的品牌”。富羅迷一直是一個100%外向型的企業(yè)。這次經(jīng)濟周期的等待并沒有大家想象的那樣長。今年出口訂單可以用“爆滿”來形容，滕興彪說：“溫州的鞋業(yè)1-5月份的出口訂單增長了有40%以上，這主要是危機中一批企業(yè)死掉了或者轉(zhuǎn)到其他行業(yè)去了�！�

    整個溫州市的出口1-5月份增長26.5%，盡管這個數(shù)字低于全國的33.2%，“但是溫州在金融危機中受沖擊較小，所以基數(shù)高于全國，現(xiàn)在的出口基本實現(xiàn)恢復性增長，服裝和制鞋業(yè)高于天花板水平�！睖刂菔袑ν赓Q(mào)易經(jīng)濟合作局對外貿(mào)易處處長李芍說。

    可見，外貿(mào)形勢不但好轉(zhuǎn)，甚至可能“持續(xù)向好”。外銷市場好起來的時候為什么反方向去創(chuàng)品牌，去開拓內(nèi)銷，老板們的動作是下意識的。滕興彪說，金融風暴給大家上了很好的一課，把雞蛋放在一個籃子里是很危險的。他分析，暫時 “峰回路轉(zhuǎn)” 的表面下其實潛藏著巨大的風險：全球性貿(mào)易保護主義在抬頭，國內(nèi)勞動力成本以及各方面的生產(chǎn)成本都在上升，跟外商提價卻難上加難，利潤越來越低。

    初涉國內(nèi)市場不久，滕興彪驚奇地發(fā)現(xiàn)，與中國市場相比，歐美市場的渠道更簡單。而習慣和國外客戶打交道的外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場才發(fā)現(xiàn)自己的處境是“外戰(zhàn)內(nèi)行，內(nèi)戰(zhàn)外行”，絕大多數(shù)對國內(nèi)市場找不到感覺。常年依靠外單的生活，讓他們早已喪失了本土作戰(zhàn)的能力。面對復雜的國內(nèi)市場，他們反而成了需要本土化的中國公司。

    “主要是國內(nèi)市場的不成熟。”滕興彪分析著做內(nèi)外銷市場轉(zhuǎn)換的困難。資金方面，國內(nèi)的批發(fā)商拖欠貨款嚴重，“定金也是給的，但是交貨之后資金全部到位一般要4-5個月。出口很少有這種問題，做信用證，兩個月錢基本能到位。” 積壓庫存也是個大問題，做出口一般是貿(mào)易商提前下訂單，以保證他在本國市場的供應。國內(nèi)不一樣，一個產(chǎn)品賣得好，只給你一個星期的生產(chǎn)時間。你來不及生產(chǎn)，馬上有其他工廠模仿出了替代品。這種情況下就要多生產(chǎn)，一下子賣的不好了，就形成庫存積壓。

    中國的市場太大了，東西南北差異也太大，需求自然也就不一樣。就拿做鞋來講，北方需要長毛，南方是短毛，都是棉鞋，這就給制鞋的過程增加了很大麻煩。

    根據(jù)品牌定位的不同，往往要選擇不同檔次的商圈來擴大品牌的知名度。每個商場都有進場費、保底費和轉(zhuǎn)讓費，什么都沒看見，錢就要掏出去。
 
    這就注定了做代工和做品牌是兩種思維：做代工考慮更多的是如何省錢，但要做品牌，卻要考慮如何花錢。     “做工廠的思維是這樣的，訂單有利潤我就接，沒有利潤我就不接，但是做品牌肯定是要往里打錢的。”滕興彪說最近聽朋友說的最多的一句話就是“幾百萬、一千萬砸下去了，什么也沒看見�！�

    他說，最近自己企業(yè)內(nèi)外貿(mào)部門產(chǎn)生很大分歧，外銷部門的同事都在議論：“錢都是我們掙的，那群人除了花錢，給公司帶來什么效益了，憑什么拿差不多的薪水。”

    做自己的品牌,拓展國內(nèi)市場，用外貿(mào)掙來的錢去做國內(nèi)渠道，并不是一個人的想法。

    徐云旭出生在溫州一個偏遠而又美麗的小鎮(zhèn)——藤橋。1991年17歲的她向母親借來家里一半的存款——5000元來到溫州做生意。

    現(xiàn)在，徐云旭已經(jīng)在溫州甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的滕旭企業(yè)總部新工業(yè)園擁有了一個8萬平方米的綜合工業(yè)區(qū)，其間容納了寫字樓、科研樓、廠房、星級宿舍。
 剛從米蘭回來的徐云旭并不認為服裝是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，最主要的是怎么去做。她說：“中國的服裝在全球會越來越有競爭力，這和國家競爭力的增強呈正相關。今年時尚發(fā)布，香奈兒的主元素還有他在米蘭的櫥窗都是中國元素，設計是上海世博會為主要元素。這應該說明了國內(nèi)消費市場被全球所看好，起碼在服裝市場是這樣，那么我們自己沒有理由放棄這個市場�！�

    在2007年買了truce(翠絲)這個意大利品牌之后，騰旭又新創(chuàng)立了自己的童裝品牌BLOWD（寶樂多）。

    從一個純外貿(mào)型企業(yè)，到今天，內(nèi)銷的比例大概增加到了將近40%。徐云旭說：“將來我們的發(fā)展應該是內(nèi)外銷基本持平這樣一個狀態(tài)�！�

    在這些自創(chuàng)品牌的老板們看來，國內(nèi)市場充滿了巨大而又持續(xù)的商業(yè)機會，外貿(mào)企業(yè)在出口形勢好轉(zhuǎn)之時更應當同時抓住而不是放棄這一可能“稍縱即逝”的商業(yè)機會。

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