專賣店裝修的這五大痛點 有更好的解決辦法嗎?

• 2018年4月26日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 826 50
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  2018-2023年3D玻璃產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告

  中研普華通過對3D玻璃行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析3D玻璃行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的...

大連的經(jīng)銷商說，大連的消費者喜歡小規(guī)格的產(chǎn)品;北京的經(jīng)銷商卻說，北京的消費者喜歡陶瓷大板……

并以此打動終端消費者，實現(xiàn)最終的銷售。由此可見，終端標準店的藝術性與商業(yè)性必須實現(xiàn)完美結(jié)合，既好看又好賣貨。關鍵的還是，專賣店裝修的綜合成本不高。按此思路，就需要重新建造新的生態(tài)圈，建立一個高效運作的系統(tǒng)。依靠標準化與規(guī)模化撬動一個新的商機。

從當前情況來看，經(jīng)銷商可以大致分為三大類：第一類經(jīng)銷商綜合實力強且愿意在專賣店裝修上投重本，相對而言也能把專賣店裝修得很好;第二類經(jīng)銷商也愿意在專賣店裝修上投入重本，但是做出了自認為還“不錯”的專賣店或是礙于能力有限做不出好的專賣店;第三類經(jīng)銷商不愿意在專賣店裝修上有任何投入，這類型的經(jīng)銷商不太能滿足未來發(fā)展的趨勢。

盡管第一類經(jīng)銷商都各自裝出了符合當?shù)厥袌龅恼箯d，但是其標準不統(tǒng)一，其展示的方式及銷售邏輯也呈現(xiàn)“百花齊放，百家爭鳴”的狀態(tài)。

標準店帶來大數(shù)據(jù)

此前，無論是陶瓷企業(yè)還是終端經(jīng)銷商產(chǎn)品研發(fā)或淘汰的時候，更多時候都是拍腦門想出來的，并沒有大數(shù)據(jù)支撐。即便有所謂的“大數(shù)據(jù)”，也并非在全國統(tǒng)一的展示方式、統(tǒng)一銷售邏輯的基礎上采集而得的。

因為在終端產(chǎn)品展示及銷售的過程中，經(jīng)銷商潛意識會依據(jù)自身喜好引導消費者，實際上，并非每一位消費者都清楚知道自己想要怎樣的裝飾風格，所以很多時候都是被經(jīng)銷商引導了。

在“百花齊放、百家爭鳴”的情況下，陶瓷產(chǎn)品就不聚焦。按理說，有些產(chǎn)品應當是很好賣的，但因經(jīng)銷商的個人喜好將其放在展廳最不顯眼的角落，導致產(chǎn)品銷路不暢。當然，也有可能出現(xiàn)原本不好賣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻把它賣好了的現(xiàn)象。

為使陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品更聚焦，真正提高產(chǎn)能的效率，就必須得有大數(shù)據(jù)的支撐，必須是在全國統(tǒng)一銷售邏輯、統(tǒng)一展示的背景下而得出的數(shù)據(jù)。終端標準店便是陶瓷企業(yè)及經(jīng)銷商采集精準、客觀大數(shù)據(jù)的有效載體。

并基于此，讓陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)更聚焦，由此提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)及庫存等成本。當然，這聚焦并非絕對的聚焦，遵循二八原則——80%的規(guī)模化、標準化產(chǎn)品，20%的個性定制產(chǎn)品。這些都視終端具體情況而定。

對于經(jīng)銷商，標準店可以有效地展示、陳列產(chǎn)品，通過相對低成本的標準店，不斷提供平效。換而言之，這有點像把專賣店做“小”，就好比如何用200平方米的專賣店承載原來400平方米專賣店的功能，為的是帶動更多的銷售，減輕經(jīng)銷商終端經(jīng)營的壓力。

未來，基于終端標準店還能創(chuàng)造更多的可能，包括如何把專賣店的藝術性與商業(yè)性更完美地融合，包括通過更創(chuàng)新的設計及施工把專賣店的綜合成本大幅下降等?？偟膩碚f，“標準店”必須更好地服務陶瓷企業(yè)的大決策，更好地協(xié)助經(jīng)銷商銷售整體空間。

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