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探索新零售新平臺 “襯衣控”只賣女士襯衣 能否在服裝電商中站穩(wěn)腳跟

  • 2017年8月16日 zengpingping來源:36氪 495 26
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當全品類電商市場已經(jīng)被淘寶、京東這樣的巨頭搶占時,越來越多的創(chuàng)業(yè)公司選擇從細分垂直的領(lǐng)域?qū)ふ覚C會。

襯衣,電商女士襯衣

今天要介紹的女裝電商平臺“襯衣控”則同時切中上述兩個著眼點,不僅將選品細分到特定人群,也定位于一個單品——只售賣女士襯衣。

當全品類電商市場已經(jīng)被淘寶、京東這樣的巨頭搶占時,越來越多的創(chuàng)業(yè)公司選擇從細分垂直的領(lǐng)域?qū)ふ覚C會。只談“穿衣”這件事的話,“XY”做的是人群垂直,精選男款海淘商品;“氧氣”則是從Bra這個單一品類切入。

初看“襯衣控”的商業(yè)模式,很多人也許會產(chǎn)生“天花板過低”的顧慮。但創(chuàng)始人兼CEO吳丹表示,其實這一細分品類的潛力很大。

首先,根據(jù)自己多年的服裝銷售經(jīng)驗,吳丹發(fā)現(xiàn),女性襯衫的銷量一直靠前,而且襯衫的可變化性較強、應用場景多元,除了有職業(yè)裝類,也有時裝類,且一年四季都可穿,市場需求較大。

其次,市面上傳統(tǒng)襯衫品牌,像哥弟、阿瑪施等,普遍存在品類版型較少、性價比不高的問題;而小眾品牌的質(zhì)量往往難以保證。吳丹認為,成立一個獨立的襯衫品牌,既能補足傳統(tǒng)品牌品類較少的短板;也能在避免品牌溢價的同時,確保產(chǎn)品品質(zhì)。

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目前,圍繞20~40歲間泛職業(yè)女性群體日常穿衣場景,襯衣控推出了青春款、時尚款、白領(lǐng)款等不同類型的襯衣品類,價格相對親民,多在199~399元之間,預計每年會生產(chǎn)40萬件。

供應鏈上,襯衣控通過獨立設(shè)計師獲取設(shè)計方案后,將標品交由合作工廠代為生產(chǎn)。據(jù)了解,平臺已與50余名獨立設(shè)計師簽約。

工廠方面,得益于深耕服裝行業(yè)20多年的經(jīng)驗,聯(lián)合創(chuàng)始人王權(quán)積累了在供應鏈端的豐富資源。據(jù)他透露,襯衣控已與20家面料供應商形成戰(zhàn)略合作;目前,公司還準備自建工廠。一般來說,用戶下訂后平臺可以做到3-7天內(nèi)發(fā)貨。

在獲客上,襯衣控主要有三種渠道:

首先,以微信為主要平臺,利用社交鏈條采用二級分銷的模式進行產(chǎn)品銷售和品牌推廣,即將消費者轉(zhuǎn)化為平臺的經(jīng)銷商。具體來說,用戶在平臺消費后就能得到自己的專屬推廣二維碼;推廣成功后,平臺會拿出售價的10%分享給推廣者作為獎勵。

其次,通過平臺的“襯衣拼”吸納用戶。其模式與“拼多多”類似,即將線下的買三送一轉(zhuǎn)移到線上,首個拼團的人一旦能吸引另外3個人完成團購,平臺會對首個購買的用戶按產(chǎn)品原價返還金額。

襯衣,電商女士襯衣

第三,與線下機構(gòu)合作,培養(yǎng)“城市合伙人”。襯衣控為其提供整套的營銷培訓服務,以拓展客戶源,相當于開線下分店。現(xiàn)在已覆蓋的城市有鄭州、西安、濟寧、焦作等,除了一般的服裝廠商外,還包括美容、教育、傳媒機構(gòu),甚至酒莊和會所,預計會在全國發(fā)展320家代理機構(gòu)。

根據(jù)規(guī)劃,襯衣控將進一步擴充自己的線上布局,天貓(預計本月底)、京東(下個月)等將陸續(xù)成為其線上渠道,和現(xiàn)有的微信商城形成互補。同時,在今年10月上旬,襯衣控也將上線其獨立的 App。

此外,吳丹還透露,為吸引大學生群體,已通過深入清華、北大等多所高校以開講座等形式進行品牌推廣;未來還計劃與影視劇合作。

自2016年上線以來,“襯衣控”積累了80萬粉絲,目前的日訂單量在4000件-4200件/天之間,交易轉(zhuǎn)化率40%,線上復購率超50%,有超過60個SKU,并保證在每半月更新7-8個SKU。

襯衣,電商女士襯衣

36氪獲悉,襯衣控于今年7月獲得800萬元天使輪融資,由個人天使投資人投資,計劃用于團隊建設(shè)、對外推廣和供應鏈搭建這三個方面。

目前,該項目已啟動Pre-A輪融資,擬融資1000萬元,出讓股份8-9%,本輪融資主要用于產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)展線下運營中心及線上推廣。

團隊方面,創(chuàng)始人自2003年以來便一直從事服裝銷售的工作,在襯衣控上線之前,便一直擔任襯衣控前身“AUA”的店長。此前,她還曾擔任過某金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的CEO,在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域積累了一套自己的方法論,出版《女性的力量》,整個核心團隊目前共有13人。

襯衣控未來發(fā)展如何還是個未知數(shù),但是,電商服裝已經(jīng)走入新的階段。

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