提升集成化能力 搶占衛(wèi)浴市場話語權 定制化能力決定衛(wèi)浴品牌的銷售規(guī)模

• 2018年12月28日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 361 16
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  中國經(jīng)濟基本面穩(wěn)定，但動力和質量較為不足，高檔衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展如何受限？

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...

隨著衛(wèi)浴行業(yè)品牌規(guī)模的不斷崛起，在品牌邊緣化的趨勢下，衛(wèi)浴企業(yè)集中化程度逐步加深，也使得剛剛起步的衛(wèi)浴企業(yè)向周邊延伸的集成化開始出現(xiàn)規(guī)模效應。整個衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)明顯向廚衛(wèi)、乃至于整體全屋定制發(fā)展，單純的衛(wèi)浴品類已經(jīng)無法支撐企業(yè)向百億規(guī)模進軍，而廚

隨著衛(wèi)浴行業(yè)品牌規(guī)模的不斷崛起，在品牌邊緣化的趨勢下，衛(wèi)浴企業(yè)集中化程度逐步加深，也使得剛剛起步的衛(wèi)浴企業(yè)向周邊延伸的集成化開始出現(xiàn)規(guī)模效應。整個衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)明顯向廚衛(wèi)、乃至于整體全屋定制發(fā)展，單純的衛(wèi)浴品類已經(jīng)無法支撐企業(yè)向百億規(guī)模進軍，而廚衛(wèi)和全屋定制化對企業(yè)而言是能形成規(guī)模效應，同樣的客戶，產(chǎn)生的規(guī)模卻是幾何級的。

與此相適應的，在渠道層面，開始出現(xiàn)平臺推出全屋材料包的銷售模式，實現(xiàn)從工廠到客戶資源的直接到達，既降低消費者的裝修成本，又提供給衛(wèi)浴品牌繼傳統(tǒng)渠道、電商、工程家裝之外的另一種新型營銷模式。

1、集成化能力決定衛(wèi)浴企業(yè)未來的競爭力

衛(wèi)浴品牌的集成化實際上已經(jīng)跳出衛(wèi)浴的概念，延伸到廚衛(wèi)和全屋定制環(huán)節(jié)，我們常說廚衛(wèi)不分家，但目前大多數(shù)專賣店，尤其是一二線城市，廚衛(wèi)往往是分家。拿某衛(wèi)浴品牌為例，櫥柜和衛(wèi)浴不但門店分家，連經(jīng)銷商都是不同的。這既有很多經(jīng)銷商沒有耐心經(jīng)營櫥柜，也有櫥柜定制環(huán)節(jié)復雜的原因，造成這種現(xiàn)象根本的原因還是品牌一開始就充滿衛(wèi)浴基因，這種基因從工廠上層，到經(jīng)銷商都是普遍具備，正如一開始就有櫥柜基因、瓷磚基因做不好衛(wèi)浴的原因一樣。這種集成能力需要時間和團隊來磨合。

2、平臺化能力成為衛(wèi)浴品牌決戰(zhàn)未來的重要戰(zhàn)場

對于2018乃至2019年來說，會是或已經(jīng)是衛(wèi)浴品牌的平臺年，各種平臺層出不窮，不管是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司還是安裝平臺，或者材料平臺，都強調服務和去中間化的問題。而平臺要想求得生存，網(wǎng)點的快速布局和服務能力的高低直接決定平臺的生存率。能夠把五星服務和材料包有機結合起來，不靠燒錢贏流量的平臺才具有強大的生存能力。對于平臺來說，一味靠線上引流客戶是不現(xiàn)實的。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，全國互聯(lián)網(wǎng)家裝的滲透率不到百分之三，大大小小覺得出來名號數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司創(chuàng)造的總業(yè)績也就100多億?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝是大家都認知的一個趨勢，但叫好不叫座則是目前行業(yè)的現(xiàn)實。

3、定制化能力決定衛(wèi)浴品牌的銷售規(guī)模

當你抵達南方某機場去拿行李的時候，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，很有可能一整排都是全衛(wèi)定制乃至全屋定制的廣告，這說明什么，說明衛(wèi)浴定制行業(yè)存在巨大的空間，還有錢打得起這樣的廣告，換個角度思考，就是越來越多的消費者開始選擇全衛(wèi)定制。全衛(wèi)定制更多的是設計、理念的個性化，滿足消費者的個性需求，符合整體家居風格，而不是特意追求每個衛(wèi)浴產(chǎn)品的差異化。

幾乎所有大品牌和大渠道代理商都意識到定制帶給自己未來得沖擊，都不約而同布局整體定制，希望在未來競爭中占有一席之地，但定制產(chǎn)品的復雜度和營銷的差異化讓不少衛(wèi)浴品牌吃了苦頭，定制產(chǎn)品的核心在于和消費者的快速互動能力，能不能及時把握消費者的變化，增強消費者的體驗感，這是非常關鍵的幾點，也是決定品牌進入定制后，能否適應的關鍵。

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