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酵素行業(yè)渠道分析及各類渠道對酵素行業(yè)影響

  • 2018年12月6日 WuZhiCong來源:互聯(lián)網 1392 92
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第一節(jié) 酵素行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對比

目前,我國酵素行業(yè)的渠道主要包括線下渠道及線上渠道;線下渠道包括直銷渠道及分銷渠道;分銷渠道則又分為代理商渠道及經銷商渠道;線上渠道則一般通過京東商城或天貓商城等進行。

1、代理商渠道

代理商又稱商務代理,是在其行業(yè)管理范圍內接受他人委托,為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商(Agents)是代酵素產品企業(yè)打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家,而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品,而是代企業(yè)轉手賣出去。所以“代理商”,一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

2、經銷商渠道

經銷商,就是在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構,擁有商品的所有權,獲得經營利潤,多品種經營,經營活動過程不受或很少受供貨商限制,與供貨商責權對等。

3、直銷渠道

按世界直銷聯(lián)盟的定義,直銷是指廠家直接銷售商品和服務,直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路,直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

4、線上渠道

線上渠道是指酵素廠商通過網絡銷售公司產品的一種銷售渠道,目前,我國酵素產品的主要線上渠道是阿里巴巴、京東商城、天貓商城等各大電商平臺。

圖表:各類渠道的對比及特點

資料來源:中研普華產業(yè)研究院

二、各類渠道對酵素行業(yè)的影響

1、直銷渠道

直銷一直是酵素產品的核心銷售渠道。而國家政策對直銷的要求,迫使很多直銷企業(yè)的銷售模式轉為“店鋪+直銷”,龍頭企業(yè)都在不斷地擴張店鋪。

直銷高額的激勵及快速創(chuàng)業(yè)致富的誘導,會使營銷人員為實現(xiàn)銷售無所不用其極,對酵素食品銷售保持著強大的控制力。同時,大量銷售人員本身就是客戶。

此外,直銷無孔不入的客戶發(fā)展能力和龐大客戶數據的建設能力,能為消費者提供專業(yè)營養(yǎng)知識及送貨上門等服務,會大大增加客戶的黏性,對客戶的影響力和互動溝通能力遠遠強于分銷渠道。

2、線上渠道

目前,京東商城、天貓商城等線上渠道已成為酵素產品市場新的重要銷售渠道。這一渠道較低的零售價格,對美容院、健身會所等渠道形成了強有力的沖擊。同時,其大力度且豐富多彩的促銷,會直接搶奪線下的份額。

三、主要酵素企業(yè)渠道策略研究

1、遼寧寶麗嘉華生物醫(yī)藥公司的銷售渠道

寶麗嘉華公司成立營銷中心,下設銷售部和客服部對產品進行銷售。公司目前的銷售模式分為線下銷售和線上銷售,其中線下銷售為主要銷售方式。

公司線下銷售采取直接銷售的模式,通過會議營銷、體驗營銷、業(yè)務員拜訪客戶等方式開拓客戶,客戶向公司下達采購訂單并預付貨款,公司根據庫存和生產情況組織向客戶直接發(fā)貨或生產后發(fā)貨,經客戶檢驗合格并確認收貨后實現(xiàn)銷售。

公司產品主要銷售對象為美容院、健身會所、養(yǎng)生會所、產后恢復中心等,較少直接向個人客戶銷售。此外,為提高公司產品市場占有率,公司還會選取市場上信譽良好、具有酵素銷售網絡和豐富銷售經驗的公司建立合作關系,向市場迅速推廣酵素產品。公司將研發(fā)、生產、品牌、營銷、優(yōu)質的售后服務等方面的優(yōu)勢與上述客戶的市場優(yōu)勢結合起來,實現(xiàn)長期合作模式。公司線上銷售酵素產品主要通過入駐京東商城、淘寶網。

2、安徽養(yǎng)生天下公司渠道分析

安徽養(yǎng)生天下生物科技有限公司地址于中國四大藥都之首安徽亳州,公司主要采取代理+直銷的渠道。公司計劃在全國34個省級行政區(qū)建立省級市場總代理,333個地級行政區(qū)劃單位建立市級商品代理,銷售網絡遍及全國;近期公司已經在華東六省一市建設直銷總店,目前已在上海、蘇州、常州、無錫、合肥設立直營形象旗艦店,在阿里巴巴等網站設立了形象店進行網上銷售,已初步形成自己的客戶群,項目產品受到客戶好評。

想要了解更多關于酵素行業(yè)專業(yè)分析請關注中研普華研究報告《2018-2023年酵素行業(yè)市場競爭調研與投資潛力研究報告》

如何應對2019年新形勢下中國酵素行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)?

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