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聚焦優(yōu)勢(shì)源打造品牌辨識(shí)度 晾衣架企業(yè)品牌營(yíng)銷必經(jīng)之路

  • 2018年8月31日 YaoEnHua來(lái)源:中華晾衣架網(wǎng) 987 62
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面對(duì)偌大的市場(chǎng),強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,晾衣架行業(yè)是時(shí)候亮出真本事,通過(guò)差異化定位和聚焦優(yōu)勢(shì)源,提升自身品牌辨識(shí)度,讓消費(fèi)者通過(guò)品牌辨識(shí)認(rèn)知晾衣架企業(yè)間的不同特性,快速選擇,也讓企業(yè)自身快速的定位,找準(zhǔn)方向,向著理想的彼岸起航!

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,人們獲取信息變得快速且便捷,辨識(shí)度高的品牌顯得尤為重要,既能與其他品牌區(qū)分開(kāi),也能讓消費(fèi)者快速地搜索到。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍,給晾衣架行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),面對(duì)同質(zhì)化日益嚴(yán)重的行業(yè)市場(chǎng),打造品牌辨識(shí)度開(kāi)始成為晾衣架品牌營(yíng)銷的必經(jīng)之路。

何為品牌辨識(shí)度?

品牌的英文原意是“烙印”,是以前人們用烙印來(lái)標(biāo)記自家生畜,與其他人相區(qū)別私有財(cái)產(chǎn)而來(lái)。

品牌辨識(shí)度是品牌發(fā)展的第二階段,是通過(guò)建立品牌特點(diǎn)和個(gè)性,讓大家看到一個(gè)符號(hào)或者通過(guò)某些信息就知道這是哪家企業(yè)的產(chǎn)品,品牌辨識(shí)度是品牌的無(wú)形資產(chǎn)。

現(xiàn)在很多企業(yè)都通過(guò)給自家的品牌賦予個(gè)性品牌名、品牌標(biāo)志(LOGO)、風(fēng)格定位等等來(lái)建立品牌辨識(shí)度,與其他品牌區(qū)別開(kāi)。

塑造品牌辨識(shí)度,意義非同一般

品牌辨識(shí)度是品牌提供給消費(fèi)者的識(shí)別符號(hào),是區(qū)別自己與競(jìng)品的標(biāo)簽,也是抓取消費(fèi)者認(rèn)知的抓手。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,噴墨技術(shù)普及,晾衣架產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,塑造品牌辨識(shí)度的意義非同一般。一方面它可以在同質(zhì)化的產(chǎn)品中快速被消費(fèi)者識(shí)別,另一方面還可以因特性而迅速占領(lǐng)用戶心智。而且,品牌辨識(shí)度是品牌定位是否正確清晰的檢測(cè)儀,精準(zhǔn)的群體推廣更易在特定領(lǐng)域取得營(yíng)銷傳播優(yōu)勢(shì),與廣大消費(fèi)者深度鏈接形成互動(dòng),擴(kuò)大品牌影響力。

打造品牌辨識(shí)度的方法

晾衣架行業(yè)新品牌或轉(zhuǎn)型品牌,怎樣打造最容易占據(jù)消費(fèi)者群體心智的品牌辨識(shí)度?怎樣告訴別人你的不一樣,而且這種不一樣還一定是大家喜歡的?

差異化定位

差異化定位,在行業(yè)長(zhǎng)期深陷產(chǎn)品同質(zhì)化深淵而造成的長(zhǎng)期促銷和價(jià)格戰(zhàn)中,品牌差異化是走出困境的出路之一。如何結(jié)合品牌優(yōu)劣勢(shì)和行業(yè)形勢(shì)差異化定位,可以結(jié)合以下三點(diǎn):

1、產(chǎn)品差異化定位

2、用戶差異化定位

3、商業(yè)模式差異化定位

以上三點(diǎn)相互交織影響,并產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效益。結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)個(gè)體崛起市場(chǎng)趨勢(shì),差異化定位的核心已從圍繞“產(chǎn)品”展開(kāi)到以“用戶”為中心,“用戶思維”在差異化定位之中成為關(guān)鍵。

聚焦優(yōu)勢(shì)源

有人說(shuō)差異化定位就是在開(kāi)辟一片藍(lán)海市場(chǎng),但是現(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有人進(jìn)入的,只能看市場(chǎng)之中有無(wú)寡頭壟斷之分,進(jìn)入的時(shí)間窗口是否還有市場(chǎng)份額可以快速切入。商海是一片紅海,能否在紅海之中突圍,唯有聚焦所有品牌資源,放大自己的品牌優(yōu)勢(shì),構(gòu)建強(qiáng)化和放大品牌優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)體系作為突圍利器方是良策。

管理大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò):“沒(méi)有一家企業(yè)可以做所有的事情,即使有足夠的錢(qián),它也永遠(yuǎn)不會(huì)有足夠的人才。”這句話的含義就是:做最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的事。

在品牌運(yùn)營(yíng)中,我們要建立一個(gè)凸透鏡般的聚焦體系,把有限資源集中起來(lái),才能產(chǎn)生巨大競(jìng)爭(zhēng)能量。經(jīng)測(cè)算,普通的產(chǎn)品生產(chǎn)者,如果利潤(rùn)是15%,那么,整合所有資源聚焦生產(chǎn),邊際利潤(rùn)通??梢赃_(dá)到60%~70%。聚焦不僅提高了產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),還在后期讓運(yùn)營(yíng)和宣傳推廣的效果更明顯,減少宣傳推廣的成本浪費(fèi)。

結(jié)語(yǔ):

面對(duì)偌大的市場(chǎng),強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,晾衣架行業(yè)是時(shí)候亮出真本事,通過(guò)差異化定位和聚焦優(yōu)勢(shì)源,提升自身品牌辨識(shí)度,讓消費(fèi)者通過(guò)品牌辨識(shí)認(rèn)知晾衣架企業(yè)間的不同特性,快速選擇,也讓企業(yè)自身快速的定位,找準(zhǔn)方向,向著理想的彼岸起航!

未來(lái)三年80%經(jīng)銷商將消亡 晾衣架經(jīng)銷商在內(nèi)?


最近,江湖上流傳著一則讓人聞風(fēng)喪膽的小道消息:未來(lái)三年80%的經(jīng)銷商即將消亡?!陶陶不禁虎軀一震,回首這一兩年,精裝房的普及、整裝勢(shì)頭強(qiáng)勁、電商持續(xù)發(fā)力……晾衣架經(jīng)銷商們,最近過(guò)得還好嗎?hold 住!

那么,終端營(yíng)銷大戰(zhàn),經(jīng)銷商還能分一杯羹嗎?該如何站穩(wěn)腳跟?

終端分類很多,對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),經(jīng)常面對(duì)大賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店、雜貨店、零售攤位等。終端具有很大的商業(yè)價(jià)值,比如:縮短距離的價(jià)值、提供便利的價(jià)值、提供快捷的價(jià)值和促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值,所以食品廠商對(duì)終端的重視程度愈來(lái)愈強(qiáng),以至于出現(xiàn)“搶地盤(pán)”、“搶終端”、“搶陳列”等現(xiàn)象。

然而,經(jīng)銷商在終端操作過(guò)程中存在諸多問(wèn)題: 產(chǎn)品混亂不堪、價(jià)格體系凌亂、渠道管理乏力、業(yè)務(wù)執(zhí)行參差不齊、新產(chǎn)品推廣不利、業(yè)務(wù)員跑大店漏小店、鉆制度漏洞、主勞臣逸等等。 長(zhǎng)此以往,終端動(dòng)銷不暢便成了必然。因此,作為經(jīng)銷商,有必要重新認(rèn)識(shí)終端。

終端銷售的具體形式

一圖,終端網(wǎng)絡(luò)分布圖

歷史上每場(chǎng)偉大的戰(zhàn)役,都是以巷戰(zhàn)的結(jié)束而終結(jié)。作為指揮官,你的作戰(zhàn)室掛著的是你所在區(qū)域的終端網(wǎng)絡(luò)布局圖嗎?市場(chǎng)上的每個(gè)終端,每個(gè)店老板,他們的店鋪你是否都爛熟于心?當(dāng)我們招來(lái)新員工,他們是否能夠第一時(shí)間找到你所在的店鋪位置呢?

一線,銷售人員拜訪路線

銷售人員市場(chǎng)拜訪是否按照你的規(guī)劃進(jìn)行?每個(gè)商貿(mào)公司都會(huì)按照不同市場(chǎng)分布進(jìn)行劃分業(yè)務(wù)拜訪路線。比如有的把整個(gè)區(qū)域劃按村鎮(zhèn)劃分成幾塊,有的按照路線進(jìn)行劃分,有的按照業(yè)務(wù)員的訂單能力劃分區(qū)域等。

三張表,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆

三張表分別是銷售人員拜訪記錄表、競(jìng)品信息統(tǒng)計(jì)表、終端客戶檔案表。業(yè)務(wù)員拜訪客戶,需要及時(shí)的更新關(guān)于客戶的三個(gè)信息庫(kù),有效的把握客戶信息是取得成功訂單的基礎(chǔ)。當(dāng)你知道哪家終端店主家什么時(shí)候生孩子,什么時(shí)候搬家、什么時(shí)候缺少關(guān)懷時(shí),你的生意自然就成了。人都是感情動(dòng)物,你在他需要你的時(shí)候,投其所好,伸出你熱情的雙手,維護(hù)客情,客情關(guān)系到了,他怎么不會(huì)幫你賣(mài)貨呢?

七定,優(yōu)化管理模式,規(guī)范執(zhí)行系統(tǒng)

定點(diǎn)、定期、定時(shí)、定人、定線、定銷量、定標(biāo)準(zhǔn),以打造終端系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式以及嚴(yán)格的執(zhí)行系統(tǒng)。經(jīng)銷商老板首先要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售目標(biāo)的分解,業(yè)代拿著終端信息資料卡按照你每天計(jì)劃的路線進(jìn)行跟蹤拜訪店鋪,并按照設(shè)定的終端拜訪頻率進(jìn)行拜訪,不同類型的店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不同,提前設(shè)定好在每個(gè)終端店停留的時(shí)間,保證專業(yè)規(guī)劃、有預(yù)期的催訂單。最重要的是規(guī)定業(yè)代熟練掌握終端拜訪八步驟和終端維護(hù)四大要點(diǎn),沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)做不大,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)做不好,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)做不強(qiáng)。

經(jīng)銷商對(duì)于終端認(rèn)知存在的五大誤區(qū)

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,經(jīng)銷商經(jīng)常走進(jìn)以下五個(gè)誤區(qū):重銷售、輕市場(chǎng);重大客戶、輕小客戶;重大產(chǎn)品、輕小產(chǎn)品;重激勵(lì)、輕管理;重中間輕兩頭。這五個(gè)誤區(qū)也是經(jīng)銷商遇到各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的主要誘因。冰凍三尺非一日之寒,經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也是多日積累造成的,最終掉進(jìn)銷售不暢的深淵。

終端銷售的決勝法寶

首先,做好基礎(chǔ)資料的收集、整理、確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)和確定線路及頻率。其次,在第一階段的總結(jié)、資料的修訂、數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,按照客戶的級(jí)別進(jìn)行分類,適時(shí)調(diào)整拜訪頻率,其核心是以銷量為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。最后,牢記終端營(yíng)銷三大原則:抓大店要銷量、抓形象店重宣傳、抓特色店鑄忠誠(chéng)。

在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中,晾衣架經(jīng)銷商必須對(duì)終端進(jìn)行全面、正確的認(rèn)識(shí),才能因敵而戰(zhàn),面對(duì)什么樣的敵人打什么仗;因地而戰(zhàn),在什么地點(diǎn)打什么仗;因己而戰(zhàn),有什么條件打什么仗;因時(shí)而戰(zhàn),在什么時(shí)間打什么仗。


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