2018-2024年中國噴水推進器行業(yè)市場前景預測與投資規(guī)劃研究分析報告
在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...
近日,蘭舍硅藻泥邀請巫啟賢助陣8月26日愛家健康季太原站落地活動,已經(jīng)傳遍整個硅藻泥行業(yè),也讓筆者重新關(guān)注硅藻泥行業(yè)并開始深度研究。硅藻泥行業(yè)在中國,從2009年開始快速發(fā)展,裝修去甲醛,就用硅藻泥已經(jīng)成了裝修群體的共識?！渡探缭u論》也表示,國內(nèi)硅藻泥產(chǎn)值以年均20
近日,蘭舍硅藻泥邀請巫啟賢助陣8月26日愛家健康季太原站落地活動,已經(jīng)傳遍整個硅藻泥行業(yè),也讓筆者重新關(guān)注硅藻泥行業(yè)并開始深度研究。硅藻泥行業(yè)在中國,從2009年開始快速發(fā)展,裝修去甲醛,就用硅藻泥已經(jīng)成了裝修群體的共識?！渡探缭u論》也表示,國內(nèi)硅藻泥產(chǎn)值以年均200%的速度上升。而從營銷理論角度研究顯示,硅藻泥行業(yè)目前至少經(jīng)歷了三個實踐階段:技術(shù)萌芽、渠道拓展、明星營銷。
硅藻泥營銷的三個實踐階段
2008年以前硅藻泥行業(yè)為技術(shù)萌芽階段,還沒有正式進入全國消費者的視野;2009-2014年為渠道拓展階段,各硅藻泥企業(yè)開始進入?yún)^(qū)域乃至全國招商,加盟商迅速崛起;2015年至今,各大硅藻泥企業(yè)也紛紛效仿行業(yè)領軍企業(yè)——蘭舍硅藻泥啟用品牌形象代言人,走上硅藻泥的明星營銷之路,如今硅藻泥企業(yè)突破800家,與傳統(tǒng)墻面材料已經(jīng)形成鼎足之勢。
從發(fā)展的角度講,技術(shù)萌芽和渠道拓展成就了硅藻泥行業(yè),而明星營銷為硅藻泥行業(yè)做大做強立下了汗馬功勞。但是,業(yè)內(nèi)人士分析,硅藻泥行業(yè)的明星營銷不是一拍腦門就可以操作的,還需要企業(yè)有一定的基礎。
2015年3月31日,宋佳代言蘭舍硅藻泥
硅藻泥明星營銷的三大基礎
明星營銷是家居建材行業(yè)的重器。雖然成本高,但影響力大。對于硅藻泥行業(yè)而言,明星營銷必須具備三個基礎:
2017年8月13日 宋佳出席蘭舍硅藻泥愛家健康季昆明站
第一,經(jīng)銷商數(shù)量基礎。如果硅藻泥品牌全國只有幾十個或者幾百個經(jīng)銷商,從營銷費用分攤的角度而言,是不合理的。蘭舍硅藻泥市場經(jīng)理石峰表示,蘭舍全國1300多家經(jīng)銷商,2000多家門店,可以分攤明星成本,也能起到影響力,甚至蘭舍硅藻泥是在幫助明星做線上線下的推廣宣傳。
第二、團隊基礎。明星活動耗費大量財力,但更重要的是耗費人力和時間。一場明星活動至少準備3個月,涉及數(shù)十人乃至數(shù)百人團隊。參與過蘭舍硅藻泥明星活動的內(nèi)部人士表示,蘭舍硅藻泥做的明星活動不是走馬觀花,而是一個品牌精品活動。所以,細節(jié)至關(guān)重要,因此沒有一個專業(yè)的團隊也就無法操作。
第三、顧客基礎。明星活動如果只是幾十個顧客到場,那么活動不做也罷。據(jù)悉蘭舍硅藻泥的明星活動要求至少500名新顧客到場。因為,這不僅是品牌推廣活動,也是新老客戶回饋活動。而每年近百萬顧客購買蘭舍硅藻泥,是蘭舍明星活動的重要群眾基礎。
攜手明星做大做強硅藻泥行業(yè)
蘭舍硅藻泥總經(jīng)理柴玉石表示,蘭舍攜手明星,回饋的不僅是蘭舍硅藻泥消費者,更重要的是推廣環(huán)保健康的家居理念,做大做強硅藻泥行業(yè)。
蘭舍從2015年邀請宋佳作為品牌形象代言人之后,先后邀請宋佳、龐龍、金志文、邰正宵等明星參加蘭舍硅藻泥愛家健康季線下落地活動,惠及數(shù)萬消費者,為近10萬人普及裝修硅藻泥的健康家居理念。據(jù)柴總透露,蘭舍愛家健康季8月26日將落地山西太原,已經(jīng)確定邀請歌壇實力唱將巫啟賢出席,鋪天蓋地的宣傳也即將啟動。
蘭舍硅藻泥機場LED廣告
從北國冰城哈爾濱,西南山城重慶、春城昆明,再到西北金城蘭州,如今又到西北龍城太原,短短一年多一點的時間,蘭舍硅藻泥愛家健康季明星營銷活動即將走遍全國。據(jù)悉,未來蘭舍將繼續(xù)攜手明星,共同倡導健康家居理念,助力硅藻泥行業(yè)高速發(fā)展。
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