"湖南便利店之王”新佳宜老板伍敏誼創(chuàng)業(yè)之路

• 2018年6月29日 YangJinZhu來源：36氪 760 45
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伍敏誼深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)的。所以對(duì)于毫無零售經(jīng)驗(yàn)的他而言，首先要搞明白便利店是什么？

伍敏誼深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)的。所以對(duì)于毫無零售經(jīng)驗(yàn)的他而言，首先要搞明白便利店是什么？他先去了朋友開的一家名叫富臨源的小超市，從理貨員做起，即便每月工資只有六七百元，但他仍然堅(jiān)持做了近一年。

伍敏誼告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，在他從事理貨員大約10個(gè)月的時(shí)候，感覺超市需要學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)都掌握了，會(huì)理貨了、會(huì)做好日常經(jīng)營了、知道怎么進(jìn)貨了、知道如何辨別假貨了等等。于是就開始找門面準(zhǔn)備自己干了，此時(shí)他才發(fā)現(xiàn)擺在他前面的困難遠(yuǎn)比想象的要多，首先就是門面和啟動(dòng)資金。

回想起創(chuàng)業(yè)之初的第一家店，伍敏誼從幾百個(gè)門面當(dāng)中選出了一個(gè)30多平方的門面，地理位置和大小正合心意。當(dāng)時(shí)門店是個(gè)蒸菜館，為了把這個(gè)門面盤下來，伍敏誼跟老板磨了很久，終于談好了轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬元。但當(dāng)時(shí)伍敏誼只有200元，老板當(dāng)場(chǎng)就拒絕了伍敏誼要租用門面的請(qǐng)求，并且不再搭理他?？晌槊粽x沒有放棄，每天守候在門口，跟老板娘曉之以情動(dòng)之以理，并且將自己畢業(yè)以來遭遇的種種全盤托出，最終老板娘感念于他的執(zhí)著與堅(jiān)持，答應(yīng)了他延遲繳納定金的請(qǐng)求，把門店轉(zhuǎn)讓給了他，于是第一家店，算是正式成立了。

最開始的3個(gè)合伙人決定每人籌集3萬元，一共籌10萬元作為這家店的最初啟動(dòng)資金。由于伍敏誼父母極力反對(duì)其做便利店行業(yè)，覺得沒出息，也不會(huì)有太大的成就，不愿意出資支持。為了籌這3萬元，伍敏誼幾乎找遍身邊所有可以聯(lián)系的朋友，從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)，甚至所有的親戚。借款中最少的是一個(gè)女同學(xué)給了1500元，1500雖然少，但已經(jīng)是她當(dāng)時(shí)1個(gè)月的工資；最多是5000元，是伍敏誼曾經(jīng)認(rèn)為關(guān)系最差的同窗，他們?cè)?jīng)打過架，也已經(jīng)很久沒有聯(lián)系，可當(dāng)他非常扭捏的向同學(xué)開口后，同學(xué)二話不說就把錢轉(zhuǎn)了過來。伍敏誼告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“這些經(jīng)歷對(duì)我來說，都是很大的鼓勵(lì)和財(cái)富，他們給了我力量、給了我信任，我一定不能辜負(fù)他們”。

2007年7月1日，伍敏誼創(chuàng)業(yè)的第一家門店開業(yè)。由于初期啟動(dòng)資金非常緊張，所以很多商品沒錢進(jìn)貨，但是伍敏誼都要求陳列做到豐滿。開店之初伍敏誼要去很遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，需要近2個(gè)小時(shí)的公交車程。每次進(jìn)貨伍敏誼都要把貨搬到公交車上，再把貨從公交車上搬下來，有一次貨還沒全部搬下車，公交車就開走了，他只好迅速把貨放到店里，馬上又跑到公交車站里面去等，一輛一輛公交車去找。

因?yàn)榻?jīng)營有道，伍敏誼的第一家店大獲成功。30多平方的小店，在當(dāng)時(shí)做到了日銷1萬多，利潤非?？捎^。3名合伙人在兩年時(shí)間里一鼓作氣開了6家店。在一家接一家的開店過程當(dāng)中，伍敏誼都親力親為。每一家店的選址、裝修、招聘、培訓(xùn)、店長選拔都由他層層把關(guān)。就是在這一家家門店的籌備過程中，伍敏誼身體開始吃不消，每開出一家新店，體重都要瘦10斤。所以，他每開一個(gè)店，都需要休息一段時(shí)間，等身體穩(wěn)定一點(diǎn)再開一個(gè)店。當(dāng)開到第6家店的時(shí)候，他體重僅剩80來斤。

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