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哈羅已超摩拜ofo?共享單車競(jìng)爭(zhēng)有多激烈?

  • 2018年5月28日 YangJinZhu來(lái)源:搜狐 1404 93
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進(jìn)入2018年,共享單車行業(yè)走出了一條超乎業(yè)內(nèi)人士預(yù)判范圍的路數(shù),原本預(yù)想的ofo和摩拜合并并沒(méi)有發(fā)生,隨著瘋狂補(bǔ)貼“燒錢”的時(shí)代過(guò)去,摩拜被賣身美團(tuán),而ofo也被爆出資金鏈緊張。

哈羅 摩拜ofo 共享單車

國(guó)內(nèi)共享單車市場(chǎng)一向熱鬧.

進(jìn)入2018年,共享單車行業(yè)走出了一條超乎業(yè)內(nèi)人士預(yù)判范圍的路數(shù),原本預(yù)想的ofo和摩拜合并并沒(méi)有發(fā)生,隨著瘋狂補(bǔ)貼“燒錢”的時(shí)代過(guò)去,摩拜被賣身美團(tuán),而ofo也被爆出資金鏈緊張。

一時(shí)間,兩大共享單車玩家的暗淡之余,似乎共享單車行業(yè)的熱浪開(kāi)始涼涼了。

但,國(guó)內(nèi)整個(gè)共享單車用戶依舊呈現(xiàn)遞增態(tài)勢(shì),在共享單車領(lǐng)域的大并購(gòu)之后,原本以為大局已定的行業(yè)內(nèi)卻呈現(xiàn)出了另外一番新景象:競(jìng)爭(zhēng)并未結(jié)束,起步最晚的后來(lái)者哈羅單車卻異軍突起、上演驚人逆襲。

一切又都要開(kāi)始了。一個(gè)新的大塊頭闖進(jìn)來(lái),共享單車的競(jìng)爭(zhēng)格局悄然生變。在尚無(wú)定論之前,一如電影《十宗罪》的那句臺(tái)詞一樣,“你永遠(yuǎn)不知道電梯門打開(kāi)之后你會(huì)看到什么?!?/p>

1、從湖畔大學(xué)上的案例說(shuō)起

就在近日,哈羅單車成為湖畔大學(xué)課堂上討論的案例。阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴在湖畔大學(xué)上課時(shí)透露,“哈羅單車在一年半內(nèi)逆襲摩拜和OFO,日訂單總量超過(guò)前兩者之總和”。

一般而言,這種內(nèi)部課堂上披露的數(shù)據(jù)很有說(shuō)服力。如果這一數(shù)字屬實(shí),那也就意味著,共享單車的市場(chǎng)正悄然變天,原本風(fēng)頭無(wú)量的摩拜和ofo被哈羅單車所碾展。

而來(lái)自哈羅單車自身的最新數(shù)據(jù)也顯示,截至5月13日,近兩個(gè)月哈羅單車注冊(cè)用戶增長(zhǎng)了70%,日騎行訂單量翻了一番。

上個(gè)月,哈羅單車投資方成為資本管理合伙人沙燁就曾透露,哈羅日訂單量已超過(guò)2000萬(wàn)單。

總之,哈羅單車是否真的已經(jīng)超越摩拜、ofo雖然還有待第三方數(shù)據(jù)來(lái)支撐。但有一點(diǎn)是肯定的,那就是:哈羅正迅速?gòu)亩€城市崛起,并在一線城市的市場(chǎng)占有率迅速上升,以驚人的速度逆襲為共享單車市場(chǎng)上一支生力軍,也是共享單車行業(yè)內(nèi)的最大變量。

從整體行業(yè)來(lái)看,我認(rèn)為,當(dāng)前也并不意味著共享單車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入尾聲,相反格局仍然充滿變數(shù)。而眼下勢(shì)頭正勐的哈羅單車讓這一領(lǐng)域的博弈再放光彩。

2、共享單車新軍哈羅如何煉成?

核心的問(wèn)題是,哈羅單車為何能異軍突起、上演驚人逆轉(zhuǎn)?答案主要有以下幾點(diǎn):

其一,哈羅的全新的思路打法,以二三線、三四線城市起家,農(nóng)村包圍城市,并切入景區(qū)等眾多使用場(chǎng)景;

其二,特別是全國(guó)信用免押金的舉措,俘獲了一大批用戶。

公開(kāi)資料顯示,哈羅單車從2017年9月份就開(kāi)始試水包括大學(xué)生免押、20城芝麻信用免押、中老年用戶免押等多種形式的免押服務(wù),并且更是在2018年3月率先推出全國(guó)范圍免押騎行。截至目前,哈羅單車已累計(jì)為超過(guò)6000多萬(wàn)用戶免除押金,免押總額達(dá)120億元。

要知道,共享單車用戶苦于押金之痛久矣。在過(guò)去一年多,眾多單車的倒閉,押金成為很多用戶心中的痛。以我本人為例,之前在騎酷和小藍(lán)單車上的幾百元押金就打了水漂。

吃了我的錢,是最遭恨的,甚至也波及到對(duì)別的諸如摩拜和ofo的不信任。現(xiàn)在有家免押金的,沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn),給你一個(gè)全新的體驗(yàn),而用戶是有騎行需求的,趨利避害,自然會(huì)用腳投票。

其三,攻堅(jiān)的天時(shí)。

近兩三個(gè)月,正逢摩拜賣身美團(tuán)后的整合動(dòng)蕩期,ofo也深陷囹圄,兩家的戰(zhàn)斗力都有不同程度的損耗,自然為勢(shì)頭正勐的哈羅單車提供了攻堅(jiān)的大好時(shí)機(jī)。與此同時(shí),在摩拜、ofo取消月卡優(yōu)惠之際,哈羅單車堅(jiān)持推2元月卡。

哈羅單車的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有一句話是“創(chuàng)造不被戰(zhàn)勝的條件,等待機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝別人?!鄙虡I(yè)的競(jìng)爭(zhēng),很多時(shí)候勝敗的關(guān)鍵就看對(duì)手是否走錯(cuò),是否處于不利境地,所謂敵疲我打,敵退我進(jìn),就能取勝。

其四,共享單車的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。在共享單車領(lǐng)域,用戶沒(méi)有忠誠(chéng)度,行業(yè)壁壘很容易打破。誰(shuí)家用戶體驗(yàn)好,誰(shuí)家實(shí)惠多,用戶就會(huì)倒向誰(shuí)家,理論上也存在哈羅這樣的新軍的崛起。這就和之前的專車一樣,滴滴和uber大戰(zhàn)之余,還有神州專車、首汽乃至美團(tuán)專車的突起。

具體在哈羅單車的攻城戰(zhàn)中,一來(lái),其可借助螞蟻金服的信用免押金支持,二來(lái),也有雄厚的資金來(lái)給用戶以實(shí)惠的刺激(去年12月,哈羅單車融資13.5億美元,上個(gè)月,更有媒體稱,哈羅單車完成了新一輪接近7億美金的融資)。

而且,哈羅單車單車質(zhì)量較好,成本更低,運(yùn)營(yíng)效率更高,這讓它更有后勁。

在實(shí)際體驗(yàn)中,哈羅單車本身的材質(zhì)和零部件好于ofo,與摩拜差異不大,但它對(duì)自行車供應(yīng)鏈把握較好,沒(méi)有被制造商“薅羊毛”。曾經(jīng),摩拜和ofo激戰(zhàn),雙方急于擴(kuò)產(chǎn)能,“不得不”接受更高的報(bào)價(jià)。而哈羅尚未正面參戰(zhàn),就能占據(jù)主動(dòng)權(quán),將造價(jià)壓下來(lái)。

此外,哈羅擁有200多人的硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì),提高運(yùn)維人員效率,維護(hù)同樣的數(shù)量的自行車,哈羅的人員只需要摩拜ofo的四分之一。眼下,共享單車行業(yè)已從高速發(fā)展進(jìn)入到高效發(fā)展的新階段,立足提升效率是非常重要的一環(huán)。比如單車的回收、調(diào)度、管理、運(yùn)維等等的效率上。

【結(jié)束語(yǔ)】

可以預(yù)見(jiàn),2018年,原本圍繞摩拜、ofo之間的紅黃共享單車的PK將演變成哈羅、摩拜、ofo的三國(guó)殺,刺刀見(jiàn)紅、各路殺器比拼也將再度讓共享單車熱鬧起來(lái)。


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