王功權(quán)：新一波的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在中國高端人文度假市場

• 2017年12月27日 ZhangHongYuan來源：虎嗅 1311 86
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  2018-2023年版創(chuàng)業(yè)貸款產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報(bào)告

  “產(chǎn)業(yè)園區(qū)”是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是...

行業(yè)的敏感度讓我意識(shí)到：新一波的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就在中國高端人文度假市場。

著名的企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家王功權(quán)，是鼎暉創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人及創(chuàng)始人之一，曾經(jīng)和潘石屹、王石和馮侖等并稱“萬通六君子”，同時(shí)還有“詩人”的稱號(hào)。

在商界隱退6年之后，56歲的王功權(quán)如今由知名投資人轉(zhuǎn)過頭變成一名創(chuàng)業(yè)者，出山創(chuàng)立青普旅游，做起了中國高端人文度假市場的創(chuàng)業(yè)，并且計(jì)劃在未來3年打造出100個(gè)行館。這樣的“折騰”被他自己形容為“就像生了個(gè)二胎”。

本文整合了王功權(quán)的自述、論壇發(fā)言和公開演講，以第一人稱的敘述方式，呈現(xiàn)了王功權(quán)其人和他在二次創(chuàng)業(yè)中對(duì)旅游行業(yè)和消費(fèi)升級(jí)的一些看法。

很多人問我年過半百，投擲重金，折騰什么?我就是想再戰(zhàn)自己一次。

從前我很不喜歡商人這個(gè)身份，才會(huì)有后來的退隱。這些年我所看到的，所謂上流社會(huì)的攀談，大多是功利的，就是和對(duì)自己有用的人結(jié)交，我挺反感。在商場，我有自己的操守。懂我的人說我有原則，不懂我的人罵我假清高。無所謂了，我心里清楚就好。有這樣的場合，我就避開，反正我有那么多的喜歡。

我喜歡游山玩水，喜歡寫詩，動(dòng)不動(dòng)就手癢要寫上幾首律格體，李煜是我最愛的詞人。我認(rèn)為，這些東西遠(yuǎn)比賺更多的錢要意義得多，他們純粹、美、有底蘊(yùn)。

離開商界這么多年，我再回來，情懷是其一：我所認(rèn)為值得追求的東西，不能就我一個(gè)人在玩，要被更多人看到;第二，可能是我骨子就喜歡折騰。在投資圈房產(chǎn)權(quán)打拼了將近20年，我怎么說也是老干部了吧，行業(yè)的敏感度讓我意識(shí)到：新一波的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就在中國高端人文度假市場。

一、投資人到創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變

在我看來，創(chuàng)業(yè)要有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是有很強(qiáng)大行業(yè)資源，第二就是對(duì)行業(yè)要有清楚的認(rèn)知、獨(dú)到的看法，可以在行業(yè)中硬撕開一道口子。青普旅游就是這樣，我們發(fā)現(xiàn)了我們發(fā)現(xiàn)了原來的行業(yè)劃分有問題，原來的行業(yè)整體面臨著困境。當(dāng)然這其中也有我從事多年業(yè)態(tài)分析積累的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，也有我也不愿意人云亦云的性格。最后發(fā)現(xiàn)了這樣一種正在成長中的業(yè)態(tài)。

商業(yè)模式與企業(yè)資本是否匹配是個(gè)很大的問題，本來你這個(gè)模式一天只出三鍋食物，大家都搶著排隊(duì)，資本進(jìn)來了，要你一天出三十鍋，那這個(gè)生意就毀了。夸張點(diǎn)說，一個(gè)富二代管理者，瞅了你一眼，說“這人咋這么丑呢”，開了。投資人與管理者是否達(dá)成共識(shí)是一件很重要的事，被資本綁架的話就不好玩了。

像是王健林最近為什么開始出售地產(chǎn)?是為了保證他的資金鏈條，現(xiàn)在政策以及房產(chǎn)杠桿風(fēng)險(xiǎn)大了。而王健林當(dāng)初起來最大的因素也是跟好了趨勢。

二、民宿未來兩三年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)過剩

在青普你所體驗(yàn)到的，會(huì)讓你在穿行在這個(gè)寬闊的空間之時(shí)，感受到生命的厚度。最后會(huì)在通感中，變成你對(duì)自己生命的感受。這也是我說，青普它為什么不是酒店，也不是民宿，它是新的度假產(chǎn)品，有濃重的人文的度假產(chǎn)品。也是我說的聽起來很狂妄的——在國內(nèi)度假行業(yè)，沒有跟我是對(duì)手的。

實(shí)際上，民宿不是一個(gè)新的概念。民宿本質(zhì)上是一種民眾經(jīng)營的方式。但是在國內(nèi)，隨著主流資本以及專業(yè)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，各種服務(wù)也都疊加進(jìn)來，民宿就上升到了酒店功能，但依然還叫民宿，這就有些不準(zhǔn)確了。

需要指出的是，雖然現(xiàn)在整個(gè)民宿市場非?；鸨?，但是在兩三年內(nèi)會(huì)迅速出現(xiàn)過剩。我認(rèn)為現(xiàn)在的資本市場和不理想，在大環(huán)境下，我對(duì)于民宿行業(yè)未來國家管理、整個(gè)運(yùn)營市充滿擔(dān)憂的。公司化的民宿運(yùn)作模式是具有危險(xiǎn)性的。

之所以稱我們沒有對(duì)手只有目標(biāo)，是因?yàn)榈侥壳盀橹?，青普這種把在地體驗(yàn)與場景結(jié)合起來的領(lǐng)域中，在國內(nèi)還沒有和我們做同樣的事情并且成為我們可學(xué)習(xí)或可追趕的目標(biāo)的公司。所以說我們沒有對(duì)手?；蛟S將來會(huì)有，但現(xiàn)在還沒有。

三、消費(fèi)升級(jí)，企業(yè)情懷必不可少

2015年，我結(jié)束自己多年的私募股權(quán)投資經(jīng)歷開始創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入旅游度假這個(gè)行業(yè)。目前為止，中國的旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)階段：

階段一：跟團(tuán)游，新馬泰幾日游、國內(nèi)各處旅行團(tuán)跟著走。

階段二：到2000年，旅游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用上來了，大家可以撇開旅行社，直接跟很多的目的地進(jìn)行預(yù)定，包括個(gè)人的自駕等。

階段三：就是休閑度假為主，融入消費(fèi)者對(duì)文化的個(gè)性化、多樣的需求。也就是說更重要的問題既不是讓別人來安排，也不是自己亂闖，而是很明確地把自己的訴求和別人的服務(wù)結(jié)合起來，想在一個(gè)地方安靜地去體驗(yàn)自己的東西。消費(fèi)者把自己的個(gè)性化需求開始在行業(yè)中大規(guī)模地表現(xiàn)出來。

2016年國內(nèi)游占97.4%，出境游占2.6%，國內(nèi)游還是主要的部分。有一個(gè)數(shù)字特別有意思，在線旅游預(yù)定花費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了旅行社的門店消費(fèi)，也就是說旅行社的業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)重的沖擊，71.2%的自由行游客希望獲得一站式的解決方案。

完全自然景觀的東西，大家還是很需要但增長不高，人文的東西增長的速度特別地迅猛。以景區(qū)和度假的目的地為核心，把很多的消費(fèi)進(jìn)行細(xì)分化已經(jīng)變成了一個(gè)趨勢。

這是整個(gè)業(yè)態(tài)的流程，行業(yè)的變化已經(jīng)非常非常的明顯。我對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析之后，我們創(chuàng)立了青普，青普主要在整個(gè)旅游行業(yè)里面切度假這塊，就是找一個(gè)地方住下來，體驗(yàn)慢生活。

所有優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)，都是靠情懷打拼出來的。最后能堅(jiān)持下來的都是優(yōu)秀的企業(yè)。掙錢但不一定能做出優(yōu)秀的品牌，所以要把情懷和賺錢分開，在滿地是錢的時(shí)候可以不講情懷。但隨著經(jīng)濟(jì)的提升，消費(fèi)的升級(jí)，中國也需要有更好的品牌和服務(wù)，在這種情況下，沒有情懷是做不出好東西的，因?yàn)橛刑嗟睦碛赏讌f(xié)。

有人可能就問了，功權(quán)，你很有情懷啊，但是這個(gè)情懷它掙錢么?

我說，搞企業(yè)，當(dāng)然要賺錢，如果不賺錢，你不是耍流氓么?關(guān)鍵是，掙錢的過程中，你有沒有情懷的堅(jiān)守，有沒有底線的堅(jiān)守。

錢是怎么掙的?掙的是什么樣的錢?有情懷沒情懷?你官商勾結(jié)掙的錢那是什么錢，你假冒偽劣掙的錢那叫什么錢，你通過壟斷抬價(jià)傷害用戶的利益，這叫掙什么錢。

所以，我是從來不懷疑掙錢的，無非你要掙對(duì)的有意義的錢。

優(yōu)秀品牌幾乎都有創(chuàng)業(yè)者絕不妥協(xié)、死活硬扛，跟市場扛、跟客戶扛、跟資本扛的經(jīng)歷。所以優(yōu)秀企業(yè)都是有情懷的，情懷是基礎(chǔ)也是引領(lǐng)。另外，企業(yè)掙錢是最底線的標(biāo)桿，不掙錢搞什么企業(yè)，在掙錢的前提下，如何給社會(huì)帶來價(jià)值才是王道。

四、未來發(fā)展業(yè)態(tài)趨勢

我們的目標(biāo)用戶并非廣泛大眾，而是直指新中產(chǎn)、以及向新中產(chǎn)靠攏的那一撥人。如果按照價(jià)值觀、生活方式、性格、行為模式等要素來劃分的話，我們的目標(biāo)用戶共有的特征有：第一，擁有自由的時(shí)間，不會(huì)被工作完全綁架;第二，有獨(dú)立的文化品味追求;第三是原因開放和互動(dòng)的，第四是擁有支付能力。

在非標(biāo)、個(gè)性化、體驗(yàn)性、差異化、多元化前提下形成的規(guī)模才是未來方向。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給非標(biāo)提供了強(qiáng)大的人文基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。消費(fèi)者的心理完全改變，以消費(fèi)者為中心必然是多元的。

非標(biāo)產(chǎn)品住宿市場規(guī)模在快速增長，也就是說，非標(biāo)準(zhǔn)的住宿、非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)、非標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，整個(gè)的交易額在旅游度假里面的成長是快速的成長。標(biāo)準(zhǔn)化的住宿受到非標(biāo)準(zhǔn)化的沖擊，原來大家都到五星級(jí)的酒店去，后來開始尋找有個(gè)性的、非標(biāo)準(zhǔn)的目的地度假的酒店場所。

“非標(biāo)化不能規(guī)?；保@個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)徹底落伍。標(biāo)準(zhǔn)化和非體驗(yàn)性的東西會(huì)大量的被機(jī)器人所取代。機(jī)器人替代不了的，就是大量的非標(biāo)準(zhǔn)化的個(gè)性化的還有體驗(yàn)性的。這樣的話，將來人們真的拼能力、拼前景、拼規(guī)模。

五、“好東西+大市場=快速成長”

在中國做生意，最重要的是看好業(yè)態(tài)發(fā)展，跟好大趨勢。在中國的大環(huán)境中，“好東西+大市場=快速成長”。

適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，青普目前要做的，是以下四點(diǎn)：

1.將規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化變?yōu)榉菢?biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性體驗(yàn)化;

2.克服文化產(chǎn)業(yè)的不容易規(guī)?；?，將個(gè)人力量變成群體力量;

3.場景化，把文化的花栽進(jìn)一個(gè)盆。讓文化人就去做文化人的事，那些談錢的、文化人不愿意做的事都由他來做;

4.做社群。做用戶以及潛在用戶，和產(chǎn)品距離。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)全民化的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)走到了一個(gè)頂峰，已經(jīng)將傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)壓迫的不行。從90后反溯到50后都在使用互聯(lián)網(wǎng)，目前已經(jīng)是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)全民化的時(shí)代。

但是當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)將互聯(lián)網(wǎng)作為“標(biāo)配”吃干摸透融為一體的時(shí)候，就會(huì)形成一個(gè)新時(shí)期，而且傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)反過來去找互聯(lián)網(wǎng)，來的會(huì)比當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)想要改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的迅速強(qiáng)烈。

畢竟，在中國，大家不能一直都去玩“便宜”的東西，便宜的都是以質(zhì)量為代價(jià)的。大家通過提高效率，改善架構(gòu)，提升效率降低成本。你用1塊錢做的東西，干不過人家1毛線的東西，不可能的事。

當(dāng)這些好的東西從互聯(lián)網(wǎng)的沖擊中走出來，就會(huì)獲得新生。

在我自以為是的眼光中，“單純談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)”這件事，就像是云霧一樣，逐漸散去。在陽光底下，一個(gè)徹底和互聯(lián)網(wǎng)等融合的存在顯現(xiàn)出來。我愿意在這個(gè)過程中成為一個(gè)先行者和體驗(yàn)者。

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