OPPO VIVO手機(jī)店開滿大街 生意真的有如此火爆嗎 是怎么讓一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店都這么賺錢的

• 2017年8月8日 lihuizhen來源：看盡世界 345 15
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就目前而言，開手機(jī)店的話，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小縣城，金立、OPPO、VIVO的機(jī)子是最好賣的了。因為廣告做的好，品牌知名度高，很多人只認(rèn)這個。

　　品牌做得好不好，客戶說了算。能讓客戶買單的廣告就是好廣告。在現(xiàn)在開手機(jī)店的話，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小縣城，金立、OPPO、VIVO的機(jī)子是最好賣的了。因為知名度高，這邊的人只認(rèn)這個。說到要開手機(jī)店的時候，很多人都認(rèn)為這個投資一定會很大。其實不然，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開，其實投資不大的，10萬左右的資金就可以勉強(qiáng)開張了。如果裝修要好一些，手機(jī)品類多一些，那可能就要20萬以上了。樓主開手機(jī)營業(yè)廳花了15萬，就說下這15萬花在哪里了吧。

　　當(dāng)時營業(yè)廳本來想代理移動的業(yè)務(wù)，但是后來移動說這邊市場已經(jīng)很飽和了(換句話說，可能就是營業(yè)廳也沒什么生意了)就沒給名額。所以我就代理了聯(lián)通的業(yè)務(wù)。押金1萬塊就可以申請工號了。然后門頭專修，聯(lián)通背景墻之類的裝修都是聯(lián)通公司報賬的，因為聯(lián)通那個業(yè)務(wù)員和我也是好朋友，所以剛專修完，他們就給我報賬了，所以裝修沒花什么錢。店內(nèi)裝修，除了吊頂之外，其余包柱子，掛吊牌，都是OPPO公司做的，也沒花什么錢。所以營業(yè)廳就花了一萬的押金。

　　然后就是手機(jī)進(jìn)貨的錢。手機(jī)柜子是1000塊一節(jié)，OPPO公司收押金，完成任務(wù)就給退，完不成半年以后也可以退的。燈箱押金2000，價格保證金3000，但是實際上柜子他們都象征性收一點錢，最后平均每家的押金壓了6000塊錢，金立、OPPO、vivo總共就花了押金1.8萬，然后我自己買4節(jié)柜子，花了4000多?？偣策@一條基礎(chǔ)設(shè)施就是將近4萬塊。(押金后面可以退或者轉(zhuǎn)成手機(jī)貨款)

　　接下來就是進(jìn)貨了，我進(jìn)了幾臺華為手機(jī)和功能機(jī)，一共花了3萬左右，金立手機(jī)3萬，oppo手機(jī)3萬，步步高2萬多。所以一套算下來，總共就投資了15萬就把店開起來了

　　我現(xiàn)在一個月手機(jī)銷量大概是50臺左右吧(包含功能機(jī))，只可惜這邊手機(jī)行業(yè)亂加太嚴(yán)重了，像OPPOR9s，現(xiàn)在我們這里的發(fā)價是2200，賣價是2599，可是很多營業(yè)廳，手機(jī)店，2400左右就賣了，還有更惡心的，賣的更便宜，這樣下來，大家都賺不到什么錢了。平均一臺機(jī)子只能賺200塊了，還算好的，惡心的時候，一臺機(jī)子平均200塊都賺不到。因為正常按照全國統(tǒng)一價，2000以上的機(jī)子是可以賺400的，1000左右的機(jī)子賺200。可是亂加以后，平均每臺能賺200就已經(jīng)不錯了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上一個人買一臺手機(jī)，可以把鎮(zhèn)上所有的手機(jī)店都逛一遍，哪家最便宜買哪家。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店真的要慎重開，很危險。你要是自己會修手機(jī)的話，還可以賺點外快，不然真的有點老火。有一家電信營業(yè)廳跟我一天開張的，那個月手機(jī)總共只賣出去10臺，然后電信寬帶和辦卡也只有十幾戶，那種就是100%虧損的。

　　我這邊還好，來超市買東西的，看到有手機(jī)，也會來看一下，一來二去，超市引流也可以幫我賣出去一些。然后加上手機(jī)配件，營業(yè)廳開卡開寬帶的業(yè)務(wù)，也可以賺一些錢，綜合下來，我生意不算好，但是一個月1萬多點的凈利潤還是有的。

　　首先，我是在城里的移動公司的銷售中心(移動公司負(fù)責(zé)管理渠道的點)找到了負(fù)責(zé)我們鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)員，跟他說想做移動代理商，但是他告訴我，鎮(zhèn)上點已經(jīng)飽和了，不新開點了(我們鎮(zhèn)上移動營業(yè)廳有4家)，后來我到聯(lián)通銷售中心找到聯(lián)通業(yè)務(wù)員，然后他們是可以新開點的，所以我就代理了聯(lián)通的業(yè)務(wù)了。我現(xiàn)在做的是聯(lián)通營業(yè)廳。

　　這個投資倒是不大，交1萬的押金，就可以申請到辦理業(yè)務(wù)的聯(lián)通工號了，然后買一臺電腦和打印機(jī)，合計算5000塊錢吧。

　　至于營業(yè)廳的裝修，就是一個聯(lián)通門頭和背景墻，一個業(yè)務(wù)受理臺(一張桌子，這個淘寶上有專門的聯(lián)通業(yè)務(wù)臺賣的，1000塊左右，運(yùn)費要自己出，大概200)，門頭裝修、業(yè)務(wù)臺，背景墻都是自己墊付裝修，然后聯(lián)通公司可以報賬的，我的可以報1萬塊錢，但是你要簽一個任務(wù)完成量的協(xié)議，才給你報，將來如果完不成任務(wù)，這一萬塊錢，會從你每個月的業(yè)務(wù)傭金里面扣掉一部分。我那一萬塊已經(jīng)被扣掉一部分了。

　　所以也就是說，營業(yè)廳的話，2萬5就可以做得很漂亮了，而且后期還可以報銷裝修費用。

　　聯(lián)通營業(yè)廳的事情忙完，就可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)代理商了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的話，最開始先從金立，VIVO,OPPO開始吧，華為，小米，魅族，根據(jù)手里資金情況看吧。一開始不建議做那么多。一來金立，vivo。OPPO的話，業(yè)務(wù)員會隨時跟蹤，幫助你，一開始還不熟悉，就不要做太多了，其他機(jī)子都沒有業(yè)務(wù)員會來幫助你的。后面熟悉了以后，再進(jìn)一些其他牌子的來賣了。今年因為金立手機(jī)嚴(yán)格了，必須門面最好的位置留給金立的柜臺，不然他們是不會新建點的，所以一開始，如果要做金立手機(jī)，請先留一個好的位置給金立吧，這個一定要記住。然后里面的柱子，彩燈，吊牌等，他們?nèi)夜径紩湍阕龅?，這個其實只要你聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)，他們會把流程很詳細(xì)的告訴你的，每個地方可能會有差別，但是不會太大。

　　手機(jī)店的裝修(包柱子，掛吊牌，燈箱，都是他們公司做)不需要花錢的。

　　我上面也說過了，柜子要交押金，一節(jié)柜子1000塊錢，一家至少要三節(jié)柜子吧(看你的營業(yè)廳面積而定)我的店里有16節(jié)柜子。燈箱要交押金，然后每家要交3000塊的價格保證金(就是保證你按照全國統(tǒng)一價賣，亂價是要罰款的)價格保證金，合作終止就退，柜子、燈箱押金一般3個月——6個月退，看你任務(wù)完成的怎么樣來定。我基本沒交柜子押金了，就是交了燈箱和價格保證金的錢，三家一共是2萬左右吧，我都不太記得了。自己買老人機(jī)和華為機(jī)子的柜子4節(jié)，花了4000多，所以手機(jī)這一塊，押金和柜子錢需要大概2.5萬左右?？茨阕约旱囊?guī)模有出入，反正柜子多，押金就多而已，其他事固定的。

　　然后就是從代理商那里下手機(jī)了，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)上基本每個款型的機(jī)子下兩臺到3臺就可以了，不會存很多的貨，后面熟悉，有資金可以周轉(zhuǎn)以后，就可以多下一些，也無所謂。

　　我一開始每家就下了差不多3萬塊的貨，三家就是9萬，然后從昆明螺螄灣的一家供應(yīng)商里拿了一些華為和老人機(jī)，就這樣把店開起來了，大概投資了15萬。

　　好了，上面是開營業(yè)廳的流程，預(yù)算。下面這段，我寫一些營業(yè)情況，收入和看法吧。

　　我現(xiàn)在每個月聯(lián)通業(yè)務(wù)，大概可以有2000塊錢的收入吧，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上主要都是辦便宜的卡，那個卡開出去傭金很低的，主要還是得開聯(lián)通的100元流量王和拉聯(lián)通寬帶(有單寬帶和綁卡的寬帶)才可以收入高一些，寬帶不要你自己去拉，你只要在工號里面開出來，會有負(fù)責(zé)寬帶的去拉的，100元流量王開一戶，一次性就可以得到200，后面每個月還可以從用戶話費里提取一點的。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上流量王太難開了，我第一個月，幾個城里的朋友捧場開了10戶，那個月總共拿了4000多的傭金，后面流量王每個月就是1-2戶，有時候一戶都開不出去。傭金也就是只維持在2000左右，運(yùn)氣不好的時候，才1000多。而且有時候任務(wù)完不成還會被扣錢。所以請不要指望能在營業(yè)廳的業(yè)務(wù)上賺錢了，這個只是帶著做，畢竟2000塊錢也是錢，反正你也閑著，何況還可以幫你拉人氣。

　　但是我一個朋友在城里，聯(lián)通業(yè)務(wù)傭金每個月都能提1萬多，有時候2萬，不過那是在城里，跟我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)不一樣的。城里你也要考慮房租，人工成本了，那是后話，看自己在哪里開，可以跟周邊的打聽下什么情況，畢竟很多地方情況不一樣。

　　營業(yè)廳最主要的收入就是賣手機(jī)。所以其實我現(xiàn)在就后悔了，門頭不應(yīng)該裝修成聯(lián)通門頭，應(yīng)該裝修成OPPO或者步步高的門頭，因為這個才是相對可以賺錢的，不要為了那一萬塊專修補(bǔ)貼，而浪費一個門頭。

　　金立，OPPO，vivo沒必要找供應(yīng)商了，就是本地代理商就可以了。因為這個價格控制的很好的，大部分地區(qū)都一樣。當(dāng)然，前提是你要賣正品行貨，而且這三家查的很嚴(yán)的，如果你從其他城市串貨來的話，一旦查到(每個手機(jī)都有唯一的串碼，他們很容易查出機(jī)子是哪里串來的)終止合作，連給你串貨的那個人都要被處罰的。所以基本這一塊我覺得沒有必要串貨，當(dāng)然，也有一些從深圳搞來的翻新機(jī)，用起來跟新機(jī)子也沒什么區(qū)別，但是你膽子大就后面再嘗試了，我現(xiàn)在還不敢去拿這種翻新機(jī)來賣，一來怕被查，二來怕出售后問題，所以暫時都是賣的本地供應(yīng)商的貨。

　　利潤的話，之前說過了，2000以上有400塊，3000左右，像R9Splus、R11plus是有500塊利潤的，1500左右的有200-300,1000左右的200塊。當(dāng)然，這個利潤是供應(yīng)商規(guī)定的。在城里，大家都不講價的，講了也沒有用。價格控制相對好很多，(大家就是送禮品，充電寶，耳機(jī)，杯子，書包等等)反正禮品成本倒是不貴，只要賣出去手機(jī)都還好。但是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)最惡心的就是亂加，公司雖然說會查，但是也很難查到，都是潛規(guī)則的，業(yè)務(wù)員也知道我們亂價，但是他還不是希望我們多賣一些。

　　終止，亂價以后，真的很難賺錢了。有一家跟我一天開張的營業(yè)廳，電信的，已經(jīng)關(guān)門了，堅持不了。一來他家面積小，誰都覺得買手機(jī)要去大一點的手機(jī)店，二來剛開起來，面積小，大家都不信任他，所以他的生意很難做。我好就好在還有個超市，超市來買東西的，都會過來看看，我就告訴他超市和手機(jī)都是我開的，他瞬間覺得比較大，比較靠譜，也就容易成交一些。所以我手機(jī)還算在我們這里賣的不錯的了。

　　智能機(jī)+功能機(jī)一個月50-60臺左右，差不多一樣一半，智能機(jī)利潤只有200，因為亂加嚴(yán)重，還要送禮品，所以智能機(jī)大概有5000-6000的利潤。功能機(jī)平均一臺60-100，所以有3000左右的利潤

　　那么加上我的聯(lián)通收入，一個月勉強(qiáng)可以破萬了。

　　當(dāng)然，還有一塊暴利的，就是手機(jī)配件。你們買手機(jī)的也要注意了，有的手機(jī)店會把你手機(jī)里的OPPO原裝耳機(jī)換掉，換成從批發(fā)市場上拿來的耳機(jī)，上面也有OPPO。vivo字樣，但是便宜很多，這樣的話，他把你的原裝耳機(jī)包裝好，再零售賣出去，一個原裝耳機(jī)至少賣50，然后就白賺了50塊錢，而換掉的耳機(jī)最多值10塊。音質(zhì)不仔細(xì)你是聽不出來的。但是我們店做的都是周邊熟人，所以也就沒考慮從這上面賺錢了，原裝的都是完整的配給人家了。而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)買原裝耳機(jī)的很少，舍不得那個錢，想想沒意思，也就沒那么做。想想我也是有良心了，畢竟現(xiàn)在也不是說真的想賺多少錢，主要還是先經(jīng)營，后面再想辦法擴(kuò)大，所以別為了這點小錢損傷了自己的信譽(yù)。

　　其實別說沒區(qū)別，讀過幾年書的話，還是會注重誠信一些，而這些誠信我相信會在將來起到一些作用的，就算起不來作用，自己心里也安心一些。

　　好了，繼續(xù)說配件，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上會有一些老人來讓你幫他下載歌曲，他們用的功能機(jī)，所以經(jīng)常會買內(nèi)存卡，我的內(nèi)存卡8g。進(jìn)價18，賣40，然后幫他下載點歌曲，他寧愿多花點錢，因為自己不會下載。所以這上面可以稍微多賺點。那些耳機(jī)，數(shù)據(jù)線，充電寶，支架什么的，鋼化膜啊，都進(jìn)一點，那些東西吧成本低，不需要很多資金，利潤高，基本都是翻倍，有的翻好幾倍。這上面每個月也能賺好幾百甚至上千呢。所以配件一定要做好，也可以多吸引些客人。

　　所以利潤算出來了。我每個月大概11000左右凈利潤，但是如果真要開，還要除去房租成本，我這里這種面積，一年房租大概3萬，那么除去房租就是利潤只有10萬，再除去水費，電費，關(guān)鍵是電費有點貴，我每個月大概200，燈箱臺費電了。當(dāng)然，過年生意會好一些，多出來的就當(dāng)做水費，電費了。所以營業(yè)廳收入就是一年10萬。如果是夫妻店，一個人平均就4000多塊一個月，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說還算過得去。當(dāng)然，只開營業(yè)廳，工作實在太清閑了，你也可以抽時間做點別的，拓展一些別的業(yè)務(wù)，比如在淘寶上再賣點東西，或者做些其他的搭賣，也可以賺一點吧，反正閑著也閑著。

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