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輕奢品牌Michael Kors節(jié)節(jié)敗退 將關(guān)店100家

2017年6月12日     來源:36氪(北京)      編輯:LiuYang      繁體
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分地區(qū)來看,公司的主要市場美國和加拿大,銷售額同比下跌了18%至7.21億美元;歐洲同比下降了15.3%;唯一增長的就是亞洲地區(qū),銷售額超過1.2億美元,同比猛增96.3%。

 

輕奢品牌Michael Kors節(jié)節(jié)敗退 將關(guān)店100家

??  又一個零售商決定在百貨業(yè)“大蕭條”時,關(guān)店避險了。紅極一時的Michael Kors決定在未來兩年關(guān)閉100-125家全價零售實體店,而其背后恐怕不僅僅是零售百貨業(yè)的衰退,還有輕奢品牌難以逃離的“流行以后,業(yè)績迅速下滑”的怪圈。

  今日,美國奢侈品牌Michael Kors發(fā)布2017財年第四季度和全年的財務(wù)報告,第四季度MK的總營收為10.6億美元,同比下跌11.2%;凈虧損為2680萬美元,而去年同期凈利潤為1.77億美元,可謂是“天壤之別”。毛利下降11.1%至6.19億美元。MK第四季度的可比銷售也在下滑,同比降低了13.6%,比分析師預(yù)計的12.4%還慘。

  分地區(qū)來看,公司的主要市場美國和加拿大,銷售額同比下跌了18%至7.21億美元;歐洲同比下降了15.3%;唯一增長的就是亞洲地區(qū),銷售額超過1.2億美元,同比猛增96.3%。

  集團對今年(2018財年)一季度的成績也并不自信,預(yù)計營收會進一步降低,在9.1億美元至9.3億美元之間。受到業(yè)績的營銷,MK決定在未來兩年內(nèi)關(guān)閉100-125家實體零售店以提高盈利能力。

  關(guān)閉的門店將都是全價的店鋪,不會涉及主力的打折村店鋪。預(yù)計關(guān)店將為MK每年節(jié)省6000萬美元,算下來兩年節(jié)省1.25億美元。公司董事長兼CEO John D. Idol 在財報中表示,2018財年將會是集團最為關(guān)鍵的一年。目前,MK的門店與產(chǎn)品對消費者的吸引力明顯下滑了,集團需要想想辦法,提升品牌門店與產(chǎn)品質(zhì)量。

  2014年-2015年MK這個輕奢品牌突然火了起來,橫掃同等級的Tory Burch、Kate Spade和Coach等品牌。除了時尚的設(shè)計和高性價比讓產(chǎn)品獲得消費者喜愛外,瘋狂的開店擴張(百貨店和打折村)也為其銷售業(yè)績的增長貢獻了不少力量。

  而如今銷售的神話已經(jīng)破滅了,不僅業(yè)績下滑,連股價也比最高時下跌了31%。這種情況的出現(xiàn)怪電商、怪經(jīng)濟形勢不好,怪零售百貨業(yè)的頹勢。當然,MK本身也脫不了干系,走了Coach當年的老路—快速擴張和瘋狂打折。

  MK目前在全球的店鋪數(shù)超過4000個,而2013年這一數(shù)字還不到3000,開店的激進程度堪比H&M。雖然開店使得品牌銷售額上升,但是從可比銷售來看,近兩年這個數(shù)字是下滑的。擴張勢必意味著開店成本上升,存貨水平上升,這些都會壓縮品牌的利潤。

  從長遠來看,瘋狂擴張更對品牌帶來的傷害。本來是一個帶有一點高逼格的輕奢品牌,結(jié)果大街小巷開滿了店鋪,一下就走下了神壇。最初消費者還會因為產(chǎn)品,而對品牌產(chǎn)生一種追捧的心理,但隨著品牌無處不在,每個人都可擁有后,消費者就會感覺到厭倦,品牌也會迅速喪失其所代表的的價值和生活方式。

  在打折方面,MK也是夠狠。通常美國打折村的產(chǎn)品,可能是專柜原價的一半,甚至三分之一。打折村嚴重影響了品牌的定價策略和掌握議價的主動權(quán)。不同層級的定價,會形成相互競爭的局面,并逐漸吞噬高端產(chǎn)品線。長期有便宜打折的包,消費者自然不愿意花兩倍的價格來買品牌的全價包,自然也見不得產(chǎn)品漲價。

  此外,在設(shè)計方面,MK創(chuàng)新也逐漸變少了,每年MK在專賣店看到的錢包、背包款式都差不多,還是幾年前流行的殺手包、笑臉包,主打的和打折的永遠是那幾款,而且假貨也是越來越泛濫了。

  全球數(shù)據(jù)零售總監(jiān)Neil Saunders認為,MK從前過度擴張和瘋狂折扣傷害了品牌的形象以及最早那批消費者。在一路狂奔時,MK很少審視品牌,審視消費者,未來也不見得會真的樹立有效的“新生”計劃,很有可能業(yè)績會進一步下滑。

  尤其在美國另兩大輕奢Kate Spade 與Coach已結(jié)成一家親,輕奢格局大改變的當下。Coach 正在強勢反彈,從關(guān)店到業(yè)績重回雙位數(shù)增長,重新獲得了消費者的喜歡和掌握了議價能力。

  拿下Kate Spade 更是能幫助集團獲得年輕一代消費者的喜愛。Coach和Kate Spade的崛起會繼續(xù)搶占MK的市場份額。這對于仍然單打獨斗的MK來說并不是什么好消息。

  2014年,面對MK的大舉進攻,Coach毫無招架之力,只能吞下當年的苦果。2017年,Coach復(fù)活了,打得MK落花流水。MK沒能夠避免Coach當年的錯,但是她能復(fù)制Coach重回巔峰的神話么?

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