一、進(jìn)入農(nóng)藥行業(yè)的主要壁壘

1、資質(zhì)壁壘

我國對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)實(shí)行從生產(chǎn)廠家到生產(chǎn)品種的嚴(yán)格管控，生產(chǎn)農(nóng)藥產(chǎn)品需做到“三證”齊全，即生產(chǎn)某個(gè)品種的農(nóng)藥還需要獲得農(nóng)藥登記證、全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證(適用于產(chǎn)品已有國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)藥)或農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書(適用于產(chǎn)品僅有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)藥)并取得農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)備案后方可進(jìn)行生產(chǎn)。獲得并保有“三證”對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的生產(chǎn)條件、執(zhí)行的質(zhì)量技術(shù)規(guī)范要求、科學(xué)管理和清潔生產(chǎn)要求有提高的趨勢(shì)。不同時(shí)具備“三證”的企業(yè)無法進(jìn)行農(nóng)藥生產(chǎn)。

2、技術(shù)壁壘

根據(jù)農(nóng)藥原藥的專利保護(hù)程度，農(nóng)藥大體可分為專利農(nóng)藥和非專利農(nóng)藥兩種，其中非專利農(nóng)藥又可分為專利到期農(nóng)藥及無專利農(nóng)藥。在專利農(nóng)藥方面，目前，先正達(dá)、拜耳、巴斯夫、孟山都、陶氏、杜邦等六大農(nóng)藥公司憑借其雄厚的資本實(shí)力和技術(shù)實(shí)力，代表了全球?qū)＠r(nóng)藥研發(fā)和生產(chǎn)的領(lǐng)先水平。在專利到期農(nóng)藥方面，技術(shù)壁壘主要體現(xiàn)在殘留率、純度的控制等方面，主要通過新生產(chǎn)設(shè)備的投入和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的工藝技術(shù)的突破和優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)。資本實(shí)力和技術(shù)實(shí)力不足的小型廠家難以通過持續(xù)技術(shù)投入保障技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量的先進(jìn)性，從而在市場(chǎng)競爭中處于被動(dòng)。

全球主要6家專利性跨國公司收入(億美元)

3、環(huán)保壁壘

環(huán)保壁壘主要體現(xiàn)在農(nóng)藥產(chǎn)品本身和生產(chǎn)過程兩個(gè)方面。對(duì)于農(nóng)藥產(chǎn)品本身，隨著《關(guān)于在國際貿(mào)易中對(duì)某些危險(xiǎn)化學(xué)品和農(nóng)藥采用事先知情同意程序的鹿特丹公約》、《關(guān)于持久性有機(jī)污染物的斯德哥爾摩公約》和《關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、許可和限制法案》等國際公約和國家、地區(qū)性法規(guī)規(guī)定的逐漸嚴(yán)格，部分對(duì)生態(tài)環(huán)境和人體健康有重大損害的農(nóng)藥產(chǎn)品被禁止繼續(xù)使用。同時(shí)，對(duì)于允許使用的農(nóng)藥產(chǎn)品，對(duì)其中有害雜質(zhì)的殘留率等環(huán)保指標(biāo)亦有趨嚴(yán)態(tài)勢(shì)，例如，聯(lián)合國糧農(nóng)組織1998 年規(guī)定的百菌清產(chǎn)品中的六氯苯最大含量為300ppm，而到目前這一標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)限制至40ppm，而且目前部分客戶已要求提供10ppm 的產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)的提高對(duì)于部分無法改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、提高產(chǎn)品環(huán)保水平的廠家而言，極大地增加了持續(xù)盈利的難度。此外，對(duì)于農(nóng)藥產(chǎn)品的環(huán)保要求還擴(kuò)展到農(nóng)藥生產(chǎn)的整個(gè)過程，日益嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)要求農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)從生產(chǎn)過程控制到末端治理的整個(gè)生產(chǎn)鏈條處于有效的環(huán)?？刂浦?，從而將農(nóng)藥的生產(chǎn)與施用對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響保持在最低水平，并將這一控制能力納入對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體評(píng)估之中，提高了農(nóng)藥生產(chǎn)與銷售的合規(guī)難度。

4、客戶信賴壁壘

基于環(huán)保等方面法規(guī)的嚴(yán)格要求，農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保合規(guī)性直接影響到其能否進(jìn)入某一特定市場(chǎng)，尤其是環(huán)保要求極高的歐洲市場(chǎng)。因此，下游廠商對(duì)農(nóng)藥原藥及制劑產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保要求較高，先期選擇供應(yīng)商時(shí)，考察的環(huán)節(jié)比較全面、驗(yàn)證過程較長，同時(shí)，就某一廠家的某一產(chǎn)品在特定地區(qū)獲得農(nóng)藥登記亦需付出一定的人力物力成本;在持續(xù)采購的過程中，注重與其供應(yīng)商就法律法規(guī)要求和市場(chǎng)需要及時(shí)溝通，這種過程客觀上促進(jìn)了原藥供應(yīng)廠商產(chǎn)品質(zhì)量的提升。經(jīng)過多年合作而形成的信任關(guān)系既有業(yè)已付出的登記成本作為物質(zhì)基礎(chǔ)，又有持續(xù)保障產(chǎn)品質(zhì)量的要求作為后續(xù)驅(qū)動(dòng)力，因此彼此間合作較為穩(wěn)定，新的市場(chǎng)進(jìn)入者想要突破這種信賴關(guān)系難度較大。

5、資金規(guī)模壁壘

我國農(nóng)藥行業(yè)實(shí)行準(zhǔn)入制，國家對(duì)新核準(zhǔn)農(nóng)藥企業(yè)制定了較高的門檻：原藥企業(yè)注冊(cè)資金不低于5,000萬元，投資規(guī)模不低于5,000萬元(不含土地使用費(fèi));制劑(加工、復(fù)配)企業(yè)注冊(cè)資金不低于3,000萬元，投資規(guī)模不低于2,000萬元(不含土地使用費(fèi))。同時(shí)，從目前的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，農(nóng)藥生產(chǎn)廠商為了滿足大型下游客戶的需求，確保農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性穩(wěn)定性，通常需投入高性能的研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備，該等設(shè)備通常以價(jià)格高昂的進(jìn)口設(shè)備為主，并輔以具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才，故而需具備相應(yīng)的資金實(shí)力以滿足技術(shù)、人才、環(huán)保等方面的投入。再次，農(nóng)藥產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷較長時(shí)間的行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證和市場(chǎng)考察期，從而需要企業(yè)有足夠的流動(dòng)資金支持項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)。行業(yè)新進(jìn)入者需具備一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模方能與現(xiàn)有企業(yè)展開市場(chǎng)競爭。