你身邊有“賣保險(xiǎn)的”嗎？保險(xiǎn)一線營(yíng)銷人員一直被又愛(ài)又恨地稱為“賣保險(xiǎn)的”，這個(gè)隊(duì)伍有多龐大？截至2016年一季度的數(shù)據(jù)是710萬(wàn)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，當(dāng)前應(yīng)該已經(jīng)突破了800萬(wàn)。

這個(gè)隊(duì)伍顯然還在大擴(kuò)容：各家保險(xiǎn)公司不僅是在招聘市場(chǎng)大打招聘廣告，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)不限，學(xué)歷不限；還有同行間的人才爭(zhēng)奪，保險(xiǎn)行業(yè)的搶人大戰(zhàn)正在上演。

一季度，保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入15866.02億元，同比增長(zhǎng)32.45%，增速超過(guò)30%，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下，或許大多數(shù)行業(yè)望塵莫及。近日，券商中國(guó)記者從業(yè)內(nèi)獲悉，隨著行業(yè)高速增長(zhǎng)，“搶人”大戰(zhàn)正在上演，戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延至一線營(yíng)銷人員。

一家大型壽險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們?cè)谶M(jìn)行增員計(jì)劃時(shí)，給一位擬入職員工辦理手續(xù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)前公司還留有其工號(hào)，無(wú)法辦理入職，事實(shí)上他已經(jīng)按照相關(guān)手續(xù)辦理了離職手續(xù)。這種給“轉(zhuǎn)會(huì)”設(shè)障，只是保險(xiǎn)行業(yè)的冰山一角。

券商中國(guó)記者從業(yè)內(nèi)獲悉，許多保險(xiǎn)公司正在開(kāi)展各種形式的增員活動(dòng)，有工作經(jīng)驗(yàn)、客戶資源的營(yíng)銷人員自然成為各家公司炙手可熱的首選。

到底多少人在賣保險(xiǎn)

近年來(lái)，不知道你身邊是否有朋友跳槽去了保險(xiǎn)公司？如果你在找工作，是否也留意到近期各家保險(xiǎn)公司異?；钴S的招聘信息？

網(wǎng)上搜索“保險(xiǎn)公司招聘”，有超過(guò)80萬(wàn)條的相關(guān)結(jié)果，而搜索證券相關(guān)的結(jié)果僅2萬(wàn)多。

自1992年友邦保險(xiǎn)引入保險(xiǎn)營(yíng)銷員代理制度之后，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍就在不斷壯大。

資料顯示，2007年開(kāi)始保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍有一波持續(xù)5年的較快增長(zhǎng)，從201萬(wàn)人，2011年增長(zhǎng)到335萬(wàn)人，五年壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)人力增幅；2012年后，保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量走上負(fù)增長(zhǎng)之路，2012年為277.68萬(wàn)人，減少57萬(wàn)人。

最新的數(shù)據(jù)是，截至2016年一季度，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量達(dá)到了710萬(wàn)人，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，目前，或?qū)⑼黄?00萬(wàn)人。

哪些保險(xiǎn)公司在增員？

8年時(shí)間，增員超過(guò)500萬(wàn)人，我們先來(lái)看看上市保險(xiǎn)公司的情況。

中國(guó)平安年報(bào)中表示，公司擁有5000多個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，超140萬(wàn)員工及業(yè)務(wù)員，每1000個(gè)中國(guó)人中就有1個(gè)在平安工作。

中國(guó)人壽稱，截至2016年末，保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍規(guī)模達(dá)149.5 萬(wàn)人，較2015 年底增長(zhǎng)52.7%，保險(xiǎn)營(yíng)銷員季均有效人力同比增長(zhǎng)67.1%。

中國(guó)太保稱，太保壽險(xiǎn)營(yíng)銷員月均人力達(dá)到65.3 萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)35.5%，月人均首年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入5084 元，同比增長(zhǎng)6.4%；營(yíng)銷員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，健康人力和績(jī)優(yōu)人力分別首次突破20 萬(wàn)人和10 萬(wàn)人。

新華保險(xiǎn)表示，2016年，個(gè)險(xiǎn)渠道圍繞“兩高”隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和基本法執(zhí)行，人力有效增長(zhǎng)，舉績(jī)率和產(chǎn)能持續(xù)提升。截至2016年末，個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力32.8萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)9.0%，月均舉績(jī)?nèi)肆?5.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)29.0% ；月均舉績(jī)率54.1%，同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)，月均人均綜合產(chǎn)能5798元，同比增長(zhǎng)3.8%。

截至2016年末，在A股上市的中國(guó)人壽、中國(guó)平安、太保壽險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)的代理人數(shù)分別為149.5萬(wàn)人、111.08萬(wàn)人、65.3萬(wàn)人（月均）和32.8萬(wàn)人，較去年初分別增長(zhǎng)52.7%、27.7%、35.5%和9%，這四家公司增員約96萬(wàn)人。H股上市的人保壽險(xiǎn)大約增加5萬(wàn)代理人，太平人壽大約增加3萬(wàn)人。6家公司總共增加人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。

可見(jiàn)，各大保險(xiǎn)公司都把搭建龐大、高效的營(yíng)銷隊(duì)伍作為重要工作之一。

平安人壽提出過(guò)“優(yōu)才計(jì)劃”、“一號(hào)工程”等提高業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的收入的增員計(jì)劃。

日前，平安集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬明哲在平安人壽2017年高峰會(huì)上表示，自己最為關(guān)心兩個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)員的收入，二是客戶的感受。

多位保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，一些中小保險(xiǎn)公司也在積極打造自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，特別隨著監(jiān)管部門對(duì)中短期保單、銀保渠道等越來(lái)越嚴(yán)格的規(guī)范的大背景下，一些此前高度依賴中短期產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司正在發(fā)力轉(zhuǎn)型個(gè)險(xiǎn)渠道。

為何營(yíng)銷員數(shù)量飆升？

隨著網(wǎng)銷業(yè)務(wù)新渠道的快速發(fā)展以及誤導(dǎo)銷售的出現(xiàn)，保險(xiǎn)公司一度抬高招聘門檻，營(yíng)銷隊(duì)伍曾在2012年出現(xiàn)萎縮，而在2015年下半年開(kāi)始高漲。營(yíng)銷員數(shù)量飆升的原因有哪些？

原因一：保險(xiǎn)行業(yè)的高景氣度

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這還得益于近年來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)的高景氣度。數(shù)據(jù)顯示，近幾年年，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)原保費(fèi)收入均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中，2016年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入30959.10億元，同比增長(zhǎng)27.50%。

在一位原為媒體同行的保險(xiǎn)代理人看來(lái)，跳槽一方面是看好和認(rèn)同行業(yè)的發(fā)展，另一方面是因?yàn)樽约合霌Q個(gè)環(huán)境，看重銷售工作的自由，想挑戰(zhàn)一下自己。

原因二：大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)渠道

一家壽險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著監(jiān)管部門對(duì)短期保單、銀保渠道等越來(lái)越嚴(yán)格的規(guī)范，重新將業(yè)務(wù)重心調(diào)整回個(gè)險(xiǎn)渠道、重視保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍建設(shè)，成為更多公司的首選。由于個(gè)險(xiǎn)渠道對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的銷售力度依賴度極高，因此成功增員就等于提升銷售業(yè)績(jī)和增加利潤(rùn)。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，個(gè)險(xiǎn)崛起的同時(shí)，面臨流動(dòng)性大、整體素質(zhì)有待提高等問(wèn)題，“賣保險(xiǎn)的”，依舊被理解為帶有貶義色彩的用語(yǔ)，畢竟壽險(xiǎn)行業(yè)大多數(shù)營(yíng)銷員的市場(chǎng)價(jià)值、社會(huì)地位和個(gè)人發(fā)展并不匹配。

原因三：代理人資格考試取消

2015年保監(jiān)會(huì)配合新的《保險(xiǎn)法》發(fā)布了——《關(guān)于保險(xiǎn)中介從業(yè)人員管理有關(guān)問(wèn)題的通知》取消保險(xiǎn)代理人資格考試。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的準(zhǔn)入權(quán)由監(jiān)管層下放至保險(xiǎn)公司。而在此之前，保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)代理人是以通過(guò)保險(xiǎn)代理人資格考試以及所聘用公司發(fā)放的展業(yè)證書兩項(xiàng)作為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，保險(xiǎn)公司對(duì)不符合規(guī)定的不報(bào)；取消代理資格考試之后，壁壘取消了，營(yíng)銷員數(shù)量隨之出現(xiàn)井噴。

2015年，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷員資格考試取消的契機(jī)下，中國(guó)人壽營(yíng)銷員增長(zhǎng)到97.9萬(wàn)人，較2014年底增長(zhǎng)31.7%，一舉超過(guò)平安人壽。

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