本周一，美國(guó)輕奢集團(tuán) Coach 宣布以 24億美元的價(jià)格收購(gòu)?fù)?Kate Spade ，這筆重大交易引起業(yè)界的廣泛關(guān)注?！度A麗志》對(duì)此案展開(kāi)了連續(xù)報(bào)道：

　　此前分析師預(yù)測(cè)的交易價(jià)格在每股 23-35美元之間，而實(shí)際成交價(jià)僅為每股 18.5美元，可以看出 Coach 在本次交易的談判中出于上風(fēng)地位。

　　本次交易預(yù)計(jì)在 2017財(cái)年第三季度完成，也是 Coach “專注于消費(fèi)者、專注于多品牌組合”戰(zhàn)略的一部分。

　　Coach 此舉不僅向業(yè)界證明了公司對(duì)輕奢定位的堅(jiān)守，同時(shí)向投資人釋放出明確信號(hào)：美國(guó)輕奢行業(yè)具備“包容”的特點(diǎn)。

　　Coach 首席執(zhí)行官 Victor Luis 在隨后的電話采訪中表示，Kate Spade現(xiàn)任首席執(zhí)行官 Craig Leavitt及他的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)留在Coach 公司，以確保在交易過(guò)渡期保持順暢的運(yùn)營(yíng)。

　　Kate Spade 與 Coach 集團(tuán)的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)完美契合也是促成本次交易的重要因素。Victor Luis 評(píng)價(jià)，Kate Spade 是一個(gè)年輕的品牌擁有更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，其中最吸引他的是其獨(dú)特的定位和品牌態(tài)度。

　　完美契合

　　Kate Spade與 Coach雖同為輕奢品牌，但特點(diǎn)鮮明，兼具時(shí)尚感和趣味性的設(shè)計(jì)在千禧一代消費(fèi)者群體中具備強(qiáng)大的影響力。Victor Luis 認(rèn)為，這部分消費(fèi)者未來(lái)將成為驅(qū)動(dòng)全球奢侈品有機(jī)增長(zhǎng)的核心力量。

　　其次，交易達(dá)成后，Coach 集團(tuán)旗下品牌 Coach, Stuart Weitzman 和Kate Spade 將形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，具體體現(xiàn)在：優(yōu)化皮具供應(yīng)鏈、優(yōu)化研發(fā)成本、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模幾個(gè)方面。公司相信，交易達(dá)成后的三年時(shí)間將形成合計(jì) 5000萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)成本協(xié)同效應(yīng)。

　　Kate Spade 的批發(fā)渠道(折扣店為主)和線上渠道預(yù)計(jì)將對(duì) Coach 2018財(cái)年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到推動(dòng)作用，并有望在 2019財(cái)年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)(以非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則為準(zhǔn))。

　　Kate Spade 給 Coach 帶來(lái)了什么

　　華爾街分析師此前熱議的一個(gè)問(wèn)題是為什么Coach 是 Kate Spade 最理想的買家?很多人認(rèn)為，Coach 擁有豐富的海外業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，為后者提供了在歐洲和亞洲增長(zhǎng)的機(jī)遇;而很少有人會(huì)思考 Kate Spade 給 Coach 帶來(lái)了什么?

　　Victor Luis 以 Coach 收購(gòu) Stuart Weitzman 的案例為例：收購(gòu)之前，Coach的鞋履產(chǎn)品線一直由美國(guó)鞋履生產(chǎn)商 jimlar 授權(quán)生產(chǎn);而交易后，Coach 對(duì)鞋履的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)有了全面的了解，因此，從去年開(kāi)始 Coach 把鞋履業(yè)務(wù)從授權(quán)商處收歸直營(yíng)。(詳見(jiàn)《華麗志》相關(guān)報(bào)道：Coach 5.74億美元收購(gòu)高端鞋履品牌 Stuart Weitzman)

　　而此番 Coach 能從 Kate Spade 身上學(xué)到的是專注品牌授權(quán)業(yè)務(wù)。據(jù) Victor Luis 介紹，Kate Spade的授權(quán)業(yè)務(wù)涉及的品類非常廣泛，有些 Coach 目前均未涉足。因此，如何抓住這樣的授權(quán)業(yè)務(wù)并有效管理它是 Coach 要學(xué)的東西。