柳井正把賭注下在了亞洲，更確切來(lái)說(shuō)，是中國(guó)。

　　近日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)亮出了最新“成績(jī)單”，2017財(cái)年上半年(2016年9月-2017年2月)錄得收益、溢利雙增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)溢利表現(xiàn)高于預(yù)期。

　　中國(guó)作為優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)(6288.HK)海外最大的市場(chǎng)，終于成為了拉動(dòng)其利潤(rùn)增長(zhǎng)的最大引擎之一。其最新的財(cái)報(bào)顯示，2017上半財(cái)年收益同比增長(zhǎng)了0.9%，達(dá)到了3928億日元(約合249億人民幣)。

?　　此前，迅銷(xiāo)集團(tuán)曾因?yàn)閮纱翁醿r(jià)受到了業(yè)績(jī)沖擊，迅銷(xiāo)集團(tuán)CEO柳井正也坦言，采取價(jià)格上調(diào)策略是錯(cuò)誤的。經(jīng)過(guò)整體的戰(zhàn)略調(diào)整，并且加大對(duì)潛力市場(chǎng)的投入，以及不斷將信息化、智能化手段融入運(yùn)營(yíng)流程當(dāng)中，迅銷(xiāo)集團(tuán)又開(kāi)始復(fù)蘇。目前，柳井正準(zhǔn)備運(yùn)用 “數(shù)字技術(shù)”，來(lái)改變?nèi)毡緝?yōu)衣庫(kù)的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)型成真正的數(shù)字消費(fèi)零售公司。

　　中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇

　　據(jù)財(cái)報(bào)顯示，迅銷(xiāo)上半年收益總額達(dá)1.02萬(wàn)億日元，同比增長(zhǎng)0.6%，經(jīng)營(yíng)溢利高達(dá)1306億日元，同比增長(zhǎng)31.5%，稅前利潤(rùn)的漲幅同比更是直逼80%，達(dá)到1476.1億日元。其中海外優(yōu)衣庫(kù)的利潤(rùn)增幅最大，同比增長(zhǎng)高達(dá)65.9%，拉動(dòng)了整體利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而業(yè)績(jī)強(qiáng)勁的中國(guó)內(nèi)地和東南亞是最主要的“功臣”。

　　2017財(cái)年上半年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)表現(xiàn)甚佳，加之控制成本、開(kāi)支占收益比率改善，最終錄得收益及溢利大幅增長(zhǎng)，再次成為了海外優(yōu)衣庫(kù)、甚至整個(gè)迅銷(xiāo)集團(tuán)的利潤(rùn)主增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)區(qū)高速的利潤(rùn)增長(zhǎng)讓迅銷(xiāo)愛(ài)不釋手。迅銷(xiāo)旗下有三大事業(yè)部，分別是日本優(yōu)衣庫(kù)、海外優(yōu)衣庫(kù)和全球品牌。隨著日本主賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始逐漸飽和，業(yè)績(jī)進(jìn)入低速增長(zhǎng)，迅銷(xiāo)有意識(shí)地布局第二大主市場(chǎng)—以中國(guó)為中心的亞洲市場(chǎng)。

　　時(shí)代周報(bào)記者梳理財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，迅銷(xiāo)集團(tuán)這幾年來(lái)馬不停蹄地?cái)U(kuò)張?jiān)谥袊?guó)的駐扎點(diǎn)，中國(guó)已成為迅銷(xiāo)在海外最大的市場(chǎng)。

　　截至2015年8月，海外優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店總數(shù)增加165間至798間，其中中國(guó)(包括大陸、香港及臺(tái)灣)新增了91間，總門(mén)店數(shù)目為467間;而截至2016年8月，海外優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店總數(shù)較上年度同期增加160間至958間門(mén)店，其中中國(guó)大陸新開(kāi)設(shè)92間，臺(tái)灣8間。截至2017年2月底，海外優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店總數(shù)較上年度同期增加139間至1029間，保守預(yù)測(cè)中國(guó)新增設(shè)的門(mén)店不少于70間。

　　從財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)看來(lái)，隨著中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁復(fù)蘇，迅銷(xiāo)預(yù)計(jì)將會(huì)加大對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的投入，發(fā)揮中國(guó)在海外市場(chǎng)的“主攻”作用。

　　經(jīng)歷試錯(cuò)轉(zhuǎn)變策略

　　利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)之不易，一年前，迅銷(xiāo)經(jīng)歷了一次慘痛的“試錯(cuò)” 。

　　2015年，迅銷(xiāo)高估了市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格的接受程度，希望借助漲價(jià)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)成本上升和日元貶值的問(wèn)題。

　　當(dāng)時(shí)優(yōu)衣庫(kù)宣布，7月以后在日本市場(chǎng)上銷(xiāo)售的20%的新商品將提價(jià)，整體的價(jià)格漲幅將在10%左右，這是由于日元貶值和原料價(jià)格上漲導(dǎo)致的。企業(yè)沒(méi)有選擇在削減成本方面“下功夫”，而是直接把成本的上升轉(zhuǎn)移到最終售價(jià)上來(lái)，“被迫”采取漲價(jià)的措施。

　　不料大家紛紛“不買(mǎi)賬”，市場(chǎng)反應(yīng)陷入低谷。雖然通過(guò)大量去庫(kù)存的救急措施，保住了企業(yè)收益總額，但經(jīng)營(yíng)溢利卻“慘不忍睹”。漲價(jià)引起了整個(gè)集團(tuán)的震蕩，加上匯兌虧損等多重原因，迅銷(xiāo)集團(tuán)2016財(cái)年凈利潤(rùn)暴跌56.3%，從上年同期的1100.27 億日元跌至480.52 億日元，這損失慘重的一著棋把柳井正從日本首富的位置拉了下來(lái)。

　　而本來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭迅猛的優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)，也受到了漲價(jià)風(fēng)波的殃及，出現(xiàn)全年溢利下跌。優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)于2016年財(cái)政年度產(chǎn)生收益3328億日元，同比增長(zhǎng)9.3%，而經(jīng)營(yíng)溢利365億日元，同比減少了 5.5%。此前，2014、2015年的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)都是錄得重大升幅，是拉動(dòng)海外優(yōu)衣庫(kù)整體業(yè)績(jī)上升的“領(lǐng)頭羊”，這是幾年來(lái)首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)下跌。

　　2016財(cái)年下半年，迅銷(xiāo)集團(tuán)懸崖勒馬，果斷采取降價(jià)的戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供“隨時(shí)都能輕松購(gòu)買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)商品”的定價(jià)，以及適時(shí)推出促銷(xiāo)的折扣，策略果然奏效，收益慢慢回暖。中國(guó)大陸地區(qū)自2016年第二季度起同店銷(xiāo)售收入逐漸回升，加之成本削減措施收效，下半年度溢利取得了大幅增長(zhǎng)。此后，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始強(qiáng)勁復(fù)蘇。

　　線上+線下的新零售

　　“成為世界最大的數(shù)碼消費(fèi)零售企業(yè)”，迅銷(xiāo)集團(tuán)再一次在財(cái)報(bào)中談到了它的愿景。

　　2017年2月，迅銷(xiāo)集團(tuán)東京有明區(qū)的總部UNIQLO CITY TOKYO正式啟用，這座大樓集聚了企劃、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)于一體，希望以信息化管理的方式，打通各大環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈改革，建造一套更迅速及時(shí)創(chuàng)造商品和資訊的體制。

　　“迅銷(xiāo)信息化的發(fā)展策略，便于企業(yè)對(duì)商品的量化管理、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，下次店鋪新品的生產(chǎn)+分配可以更準(zhǔn)確，降低了服裝的庫(kù)存數(shù)量，甚至達(dá)到零庫(kù)存，相當(dāng)程度上也降低了成本?！逼放茽I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳瑋向時(shí)代周報(bào)記者分析。

　　3月16日，集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)的柳井正在這棟新辦公大樓召開(kāi)了“有明計(jì)劃”記者會(huì)，宣布要推動(dòng)服裝業(yè)界前所未有的改革，實(shí)現(xiàn)從“Made For All”(為所有人而做)轉(zhuǎn)變成“Made For You”(為你而做)的新產(chǎn)品模式，利用人工智能建立全球的顧客數(shù)字信息平臺(tái)，讓生產(chǎn)更符合個(gè)人需求。

　　這顛覆了傳統(tǒng)的線上零售或純實(shí)體零售，把線上和線下結(jié)合起來(lái)，誕生了一種全新的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式—新零售。

　　“(迅銷(xiāo))這種信息化、智能化的手段連接消費(fèi)者，連接線上線下，是重要的新零售應(yīng)用?！绷闶蹣I(yè)信息化及電子商務(wù)觀察者馬崗告訴時(shí)代周報(bào)記者，新零售將改變過(guò)去的零售流通形態(tài)，廠商+線上線下一體化零售平臺(tái)與消費(fèi)之間的流通將成為主流。

　　新零售的模式之下，傳統(tǒng)的線下渠道也會(huì)作出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，更加注重環(huán)境、人和體驗(yàn)。

　　今年3月份，迅銷(xiāo)新開(kāi)設(shè)的GU香港店聘請(qǐng)了約20名受日系時(shí)裝及化妝培訓(xùn)的時(shí)尚顧問(wèn)專(zhuān)員為店內(nèi)客人配搭潮流東京時(shí)裝。上周六，優(yōu)衣庫(kù)推出了全新運(yùn)動(dòng)系列，主打“生活就是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”的理念，在上海兩家旗艦店開(kāi)設(shè)了“健康生活”的分享課程，強(qiáng)調(diào)以新零售新體驗(yàn)的方式發(fā)展線下的門(mén)店。

　　“消費(fèi)者的參與熱情還是挺高的。”優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者，目前這種體驗(yàn)活動(dòng)只是在上海，未來(lái)是否推廣到全國(guó)還在待定。

　　此外，迅銷(xiāo)集團(tuán)還計(jì)劃采取新的科技手段來(lái)改善自身供應(yīng)鏈。新模式擬利用數(shù)字技術(shù)統(tǒng)一管理迅銷(xiāo)的所有業(yè)務(wù)，積極利用人工智能AI等技術(shù)分析消費(fèi)者想要的商品，并將相應(yīng)信息同時(shí)發(fā)送至工廠、物流和店鋪。將大幅改變?cè)阡N(xiāo)售旺季之前完成策劃和生產(chǎn)的傳統(tǒng)服裝流通機(jī)制，正如柳井所說(shuō)，將構(gòu)建“只生產(chǎn)消費(fèi)者需要東西”的新商業(yè)模式。目前，迅銷(xiāo)集團(tuán)計(jì)劃縮短從設(shè)計(jì)到貨運(yùn)的時(shí)間13 天左右。

　　優(yōu)衣庫(kù)、Zara、H&M被稱(chēng)為快時(shí)尚品牌的“三駕馬車(chē)”，它們的一舉一動(dòng)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。除了優(yōu)衣庫(kù)信息化管理的“有明計(jì)劃”，Zara也將在西班牙新開(kāi)設(shè)的最大門(mén)店推出“自助付款及智能試衣間”等新嘗試，讓線上選擇、線下購(gòu)物的連接性變得更強(qiáng)。