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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)服飾到特定行業(yè)制服如何轉(zhuǎn)型?

2017年4月14日     來(lái)源:東南商報(bào)      編輯:LiuYang      繁體
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近日,由寧波市市場(chǎng)監(jiān)管局、市教育局支持,市民企協(xié)會(huì)、市校企合作平臺(tái)發(fā)起組織的《周二沙龍》組織寧波市服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人、銀行業(yè)界人士、獵頭公司代表等考察了寧波服裝企業(yè)——寧波金鳥服飾,共同探討“傳統(tǒng)服飾到特定行業(yè)制服轉(zhuǎn)型”。

  近日,由寧波市市場(chǎng)監(jiān)管局、市教育局支持,市民企協(xié)會(huì)、市校企合作平臺(tái)發(fā)起組織的《周二沙龍》組織寧波市服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人、銀行業(yè)界人士、獵頭公司代表等考察了寧波服裝企業(yè)——寧波金鳥服飾,共同探討“傳統(tǒng)服飾到特定行業(yè)制服轉(zhuǎn)型”。

??????紅幫裁縫的底蘊(yùn),讓“服裝”成為寧波的一張城市名片。但隨著人工成本、原材料價(jià)格等因素的上漲,薄利多銷的紅利消退,傳統(tǒng)服裝貼牌、代加工企業(yè)如履薄冰,如何轉(zhuǎn)型成了各大服裝企業(yè)的重要課題。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)服飾到特定行業(yè)制服如何轉(zhuǎn)型?

  1、線下體驗(yàn)線上下單做中國(guó)“最美校服”

  說(shuō)起校服,你的第一印象是什么?絕大多數(shù)的80后、90后首先想到的是“丑”——寬松、肥大、毫無(wú)美感的運(yùn)動(dòng)衫,伴隨著這代人度過(guò)花季雨季;而60后、70后,作為學(xué)生的家長(zhǎng),更多考慮的是“安全”。

  把“安全”與“美”相結(jié)合,寧波金鳥服飾抓住中國(guó)校服痛點(diǎn),在服裝款式設(shè)計(jì)方面,堅(jiān)持獨(dú)特的版式風(fēng)格,造型線條貼合人體曲線設(shè)計(jì),大大提升穿著舒適度,2015年獲得“2015年最美校服”稱號(hào),實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)服飾到特定制服行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

  “金鳥服飾不像傳統(tǒng)服裝企業(yè),我們沒(méi)有實(shí)體店,在寧波只有一家線下體驗(yàn)店,家長(zhǎng)帶著孩子試完大小,掃一掃二維碼,線上下單,第二天快遞就送到家了?!苯瘌B服飾的總經(jīng)理屠友明介紹道。

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,是指尖上的生活,這并不意味著完全取代線下。屠友明說(shuō):“線下店,主要用來(lái)體驗(yàn)。這體驗(yàn)并不是簡(jiǎn)單地試試衣服,孩子試衣服時(shí),家長(zhǎng)可在一旁喝個(gè)咖啡、小憩一會(huì),將體驗(yàn)服務(wù)做到極致,也可為品牌加分不少?!?/p>

  2、做品牌,還是抓生產(chǎn)?服裝企業(yè)需做取舍

  目前,無(wú)論服裝企業(yè)大小都面臨著轉(zhuǎn)型之痛?!拔覀児疽?guī)模比較小,主要為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行量身定制,但現(xiàn)在也要轉(zhuǎn)型。”寧波中正服飾總經(jīng)理章海堯介紹說(shuō)。

  轉(zhuǎn)型的方式有多種,比如建立“品牌”。相比傳統(tǒng)服裝企業(yè),“品牌”服裝一個(gè)很大的區(qū)別就是人員。沙龍上寧波領(lǐng)袖服飾董事長(zhǎng)王明芳問(wèn)起金鳥的員工人數(shù),屠友明說(shuō):“我們應(yīng)該比在座各位企業(yè)的員工都少?!苯瘌B董事長(zhǎng)詹行鋒把企業(yè)定位為“只做品牌,不抓生產(chǎn)”,也就是說(shuō)金鳥服飾推行人才高效能路線,借助系統(tǒng)提升人均產(chǎn)能,而不是簡(jiǎn)單的人海密集戰(zhàn)術(shù)。

  “品牌與生產(chǎn)是兩條完全不同的線:做品牌,講究的是設(shè)計(jì),需要及時(shí)順應(yīng)時(shí)尚潮流,首先要求的是快、跳躍;其次,對(duì)資金、服務(wù)也都要求極高。相反,抓生產(chǎn)則需要在這行不斷做精、做深?!蓖烙衙鹘忉屨f(shuō),“這個(gè)世上只有極少數(shù)的人能同時(shí)做好品牌與生產(chǎn)。我覺(jué)得企業(yè)如果要轉(zhuǎn)型,在了解自身優(yōu)勢(shì)以后,要壯士斷腕,才能輕裝上陣?!?/p>

  對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),“做減法”是個(gè)痛苦的過(guò)程,“我們有自己的加工廠,這兩年為了轉(zhuǎn)型也是痛苦的——老客戶比較穩(wěn)定,每年利潤(rùn)雖少但也可觀;現(xiàn)在行情逼著要轉(zhuǎn)型,可做品牌也不是那么簡(jiǎn)單就能成的?!睂幉ū椀目偨?jīng)理李燕感慨道。

  “我們參考的重要指標(biāo)是‘人均產(chǎn)能’。50個(gè)人產(chǎn)出2個(gè)億,與2000個(gè)人產(chǎn)出2個(gè)億,價(jià)值完全不一樣?!蓖烙衙魇俏宦殬I(yè)經(jīng)理人,在出任金鳥服飾總經(jīng)理前也為多家企業(yè)擔(dān)任過(guò)顧問(wèn),他深知“斷腕”之痛,但是很多企業(yè)在斷腕之后,“一身輕松”,從而更好地成長(zhǎng)。

  3、好的文化不僅能留住人才,更能保證產(chǎn)品質(zhì)量

  做服裝,傳統(tǒng)思維認(rèn)識(shí)里,最常掛在嘴邊的就是“質(zhì)量”。但此次在金鳥,聽到最多的卻是“文化”一詞?!按蠹也灰X(jué)得談‘文化’很虛,文化能很好地體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上。有的企業(yè)為了爭(zhēng)取訂單,在樣品上花了大力氣,但真正生產(chǎn)時(shí)偷工減料,這也是種‘文化’?!闭\(chéng)如屠友明所言,一家時(shí)刻提醒自己“誠(chéng)信”“良知”的企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)差,見(jiàn)微知著。

  隨著95后開始步入職場(chǎng),企業(yè)文化對(duì)吸引人才同樣越來(lái)越重要?!?0后關(guān)注工資,80后注重工資、上升空間,現(xiàn)在90后面試首先問(wèn):有沒(méi)有Wi-Fi,公司好不好玩…”屠友明說(shuō),“90后更注重歸屬感,包容的文化才能發(fā)揮他們的才能?!?/p>

  給年輕人更多的機(jī)會(huì),企業(yè)或許會(huì)得到更多的活力。作為寧波服裝業(yè)的代表之一,太平鳥董事長(zhǎng)張江平用人就十分“大膽”,就拿他們的“風(fēng)尚男裝”來(lái)說(shuō),據(jù)悉該負(fù)責(zé)人1982年出生,如今已執(zhí)掌8年之久,也就是說(shuō)在他28歲左右就成了“一把手”?!皩?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能力比資歷更重要,管理崗位競(jìng)聘,用更開放的態(tài)度為年輕人創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)?!蓖烙衙髡f(shuō)。

  長(zhǎng)江后浪推前浪,每家企業(yè)都臥虎藏龍,用公司的格局、文化吸引優(yōu)秀人才、用好他們的才能,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

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