2017年開年不過兩個月，家居界各大名企動作不斷。先有京津家居界企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的考題，后有諸如尚品宅配、皮阿諾等定制家居企業(yè)成功借助資本市場快速發(fā)展。而家居界龍頭企業(yè)歐派家居更是大手筆在近兩年通過整合大家居產(chǎn)品不斷攻城奪寨開設“歐派全屋定制MALL”后，3月28日也在上海證券交易所成功敲開資本之門。如果說產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本之路只是少數(shù)“獨角獸”企業(yè)的選擇，那強強聯(lián)合、跨界整合則是大多數(shù)家居企業(yè)正在下的一步棋。

一、“無定制不家居”。家居定制，勢不可擋。

3月26日晚間，定制衣柜首家上市公司——索菲亞通過其官方信息發(fā)布平臺發(fā)布：3月24日董事會第十七次會議的重大決定，索菲亞作為戰(zhàn)略投資伙伴，和華鶴門業(yè)共同成立“索菲亞華鶴門窗有限公司”。索菲亞在其櫥柜項目尚未盈利的前提下，進軍門窗行業(yè)，可見其戰(zhàn)略布局全屋定制之決心。幾乎在同時，據(jù)搜門網(wǎng)3月27日新聞消息，家居滑輪制造商歐派克這個“門外漢”也于3月23日在上海舉辦的第七屆木門大會上透露該公司進軍門窗行業(yè)的決定......歐派家居、索菲亞“定制雙雄”也好，歐派克“門外漢”也罷，這只是家居企業(yè)看準定制家居發(fā)展之藍海，充分利用其現(xiàn)有資源進行跨界整合的一個縮影。

兩年前，象征著“工業(yè)化、標準化、規(guī)?；钡牡聡肮I(yè)4.0”生產(chǎn)體系引發(fā)中國制造業(yè)的大討論。和2016年年底曹德旺“死亡稅”、2017年3月底蘇銀霞“逼債門”背后折射出來的中國制造業(yè)所面臨的危機一樣成為輿論的焦點。當“工業(yè)4.0”逐漸成為中國制造業(yè)共識的同時，而家居界的巨頭卻選擇進軍和傳統(tǒng)意義上標準化背道而馳的定制家居行業(yè)，與門窗行業(yè)擦出了火花。可見雖然標準化生產(chǎn)是中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢，但相對于其他可以標準化的制造業(yè)而言，家居制造業(yè)的特殊性決定了我們傳統(tǒng)意義上的批量化、標準化將逐漸弱化。

2017年3月28日歐派家居成功登陸上交所

二、家居消費主體從“千人一面”向“千人千面”快速改變。

中國制造業(yè)追求工業(yè)化、標準化、規(guī)模化的同時，家居卻逐漸從標準化走向了定制化，除了表明出中國房地產(chǎn)建筑行業(yè)標準有待提升的同時，更多的說明中國的家居消費市場正在快速的發(fā)生改變：從“千人一面”簡單的批量化生產(chǎn)向“千人千面”小眾的定制化轉(zhuǎn)變。消費市場快速改變的背后是消費主體的改變，追求個性化的80后、90后正逐漸成為家居產(chǎn)品的消費主流人群。就4萬億的家居產(chǎn)業(yè)而言，傳統(tǒng)意義上的標準化產(chǎn)品市場份額不斷的縮小，而可以標準化的家居企業(yè)紛紛利用其在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上，積累的各種資源審時度勢，在定制家居界進行戰(zhàn)略布局，正是順勢而為的重要之舉。

可以預測，未來十年“無定制不家居”，如今的家居企業(yè)和十年前傳統(tǒng)制造業(yè)面對信息化改造一樣，已經(jīng)站在發(fā)展進程的歷史節(jié)點上。幾乎成為家居業(yè)大企業(yè)的共識和家居從業(yè)者必須要面對的課題。越早進入市場就越快享受行業(yè)高速增長所帶來的發(fā)展紅利，越早完善并培育強大的銷售終端網(wǎng)絡就越快占領市場份額。

三、涉足定制家居應有由難入易，化整為零各個擊破。

在硬裝修領域，個性化定制尤其以櫥衣柜及門窗是最典型的定制家居產(chǎn)品。筆者認為，對于大型家居企業(yè)而言，除了穩(wěn)定現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局外，通過和定制家居領域企業(yè)進行聯(lián)合，通過優(yōu)勢互補是家居企業(yè)快速進入定制家居領域的捷徑。拿索菲亞而言，索菲亞涉足門窗行業(yè)，其戰(zhàn)略投資華鶴門窗，充當?shù)闹皇琴Y源的整合者，并不直接參與華鶴門窗的直接運營。

定制化已勢在必行，但企業(yè)如何選擇突破口來進入定制家居行業(yè)，作為一個資深家居媒體人，筆者認為企業(yè)因由難入易，化整為零，實行各個擊破的發(fā)展戰(zhàn)略。拿衣柜行業(yè)而言，衣柜產(chǎn)品大體是由柜體和滑動門兩部分組成。而定制衣柜的難點在于滑動門，滑動門生產(chǎn)的專業(yè)化程度決定了衣柜定制的品質(zhì)。在滑動門生產(chǎn)領域，KIMI全屋門通過整合中空陽臺門、單玻隔斷門、衣柜門和室內(nèi)房門等全屋門的產(chǎn)品，同色同工藝的全屋門定制能夠滿足不同消費群體對門窗定制的各種需求，產(chǎn)品體系和所面對的家居消費市場占據(jù)了定制家居產(chǎn)品的“半壁江山”，具有非常廣闊的消費市場。

同時，KIMI全屋門從定制家居領域最難的門類產(chǎn)品入手，通過先難后易。非常好的解決了家居定制上的難點和瓶頸，最終形成完整的全屋門定制產(chǎn)品體系。堅守傳統(tǒng)和謀求轉(zhuǎn)型，是企業(yè)和經(jīng)銷商要思考的，如果轉(zhuǎn)型，那全屋門行業(yè)是企業(yè)和商家積極謀求轉(zhuǎn)型的首選行業(yè)。

??

孫儷代言歐派家居

四、“定位定天下”，順勢而為，成就“百年老店”。

在資本市場風起云涌，消費市場充分競爭的環(huán)境下，未來的家居企業(yè)只有兩種選擇：

對于中小企業(yè)而言，考驗的則是專業(yè)化程度。即專業(yè)的人做專業(yè)的事，通過找準市場定位，細分消費市場并對細分的市場深耕。在4萬億的家居藍海中，每一個細分的市場都是一塊大蛋糕。在未來家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，通過“小而美”的發(fā)展定位，進行差異化競爭是中小企業(yè)快速占領細分市場的制勝法寶。

對于大企業(yè)而言，考驗的是則自身資源整合能力。即順應市場發(fā)展需求，利用自身現(xiàn)有的各種優(yōu)勢資源通過和專業(yè)企業(yè)聯(lián)合的方式進行產(chǎn)品體系的開發(fā)和完善，讓銷售終端網(wǎng)絡從產(chǎn)品單一的盈利模式向產(chǎn)品互補完整產(chǎn)品體系的盈利模式拓展。

在資本市場洶涌澎湃，家居市場產(chǎn)業(yè)格局尚未定型，“軍閥混戰(zhàn)”的時代。家居企業(yè)找準自身的定位很重要，順勢而為、順手推舟才能永保企業(yè)生機，成就“百年老店”。企業(yè)如此，商家亦是如此。