本土休閑裝龍頭——浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)，今天(3月27日)晚間發(fā)布業(yè)績公告，2016年度，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入106.67億元，較上年同期增長12.83%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤14.27億元，較上年同期增長5.73%。未來五年，公司將緊緊圍繞主業(yè)，并促進(jìn)公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與發(fā)展，支持和推動(dòng)新業(yè)務(wù)的成長，構(gòu)建森馬發(fā)展的大平臺(tái)

　　截至2016年12月31日，森馬服飾總資產(chǎn)為129.48億元，歸屬于母公司所有者的凈資產(chǎn)99.93億元。

　　截至報(bào)告期末，公司貨幣資金達(dá)24.41億元，現(xiàn)金儲(chǔ)備較為充足;資產(chǎn)負(fù)債率低，負(fù)債多為經(jīng)營性負(fù)債，資產(chǎn)質(zhì)量較高，且不存在對(duì)外擔(dān)保，穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況有利于公司未來的持續(xù)發(fā)展，以及以投資、合作等方式推進(jìn)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　銀河證券分析師馬莉談到，就分季度的營業(yè)數(shù)據(jù)來看，森馬服飾2016年四季度的業(yè)績下滑主要來自于產(chǎn)品運(yùn)營方式的變化以及理財(cái)收入的下降，分析來看，森馬服飾的收入增速下滑與森馬品牌調(diào)整運(yùn)營方式有關(guān)。由于線下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品時(shí)尚度的需求越來越高，公司開始推進(jìn)由期貨向現(xiàn)貨制改變，通過快反供應(yīng)鏈為消費(fèi)者提供小批量、多品類的產(chǎn)品。

　　在馬莉看來，由期貨制向現(xiàn)貨制轉(zhuǎn)變，會(huì)導(dǎo)致森馬服飾由加盟商提前幾個(gè)月取貨而獲得的收入率先下降，而隨后貨品真正銷售時(shí)由補(bǔ)貨帶來的收入增加則尚未到來。因此，森馬品牌在2016年四季度收入端增速的下降更多地是受到公司產(chǎn)品運(yùn)營方式的影響。

　　馬莉認(rèn)為，由于森馬品牌在2017年的調(diào)整，預(yù)計(jì)公司2017年平效有5%的下滑;在門店面積方面，由于公司在購物中心渠道的拓展計(jì)劃，森馬品牌整體面積會(huì)略有上升。因此，預(yù)計(jì)森馬服飾線下銷售會(huì)有4%左右的下滑，而森馬品牌未來能否重新獲得增長，取決于公司在購物中心渠道對(duì)森馬品牌的開拓情況，以及現(xiàn)貨產(chǎn)品的銷售情況而定。

　　馬莉分析，巴拉巴拉童裝線下在2017年預(yù)計(jì)繼續(xù)保持10%左右的增長，由于公司在童裝市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位以及已經(jīng)形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)其能夠繼續(xù)保持15%左右的門店面積增長速度;然而同樣由于終端銷售的變化，預(yù)計(jì)巴拉巴拉在平效上同樣會(huì)有所下降。

　　結(jié)合電商板塊表現(xiàn)來看，森馬服飾在2012年打開線上渠道，在阿里對(duì)線下品牌在天貓平臺(tái)的重點(diǎn)扶持、集體整體優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈帶動(dòng)產(chǎn)品性價(jià)比提升、以及森馬電商自身在營銷宣傳以及電商運(yùn)營上的努力，馬莉預(yù)計(jì)，森馬電商在2017年GMV有望從32億增長至45億，使森馬電商的報(bào)表收入達(dá)到30億。

　　馬莉進(jìn)一步談到，隨著由電商以及購物中心門店等直營渠道收入占比的提升，森馬服飾毛利率費(fèi)用率均有所提升，整體凈利潤提升與收入提升基本保持同步。由于電商及購物中心等直營渠道的增加使得公司整體毛利率有所上升，但同時(shí)直營渠道的增長也帶動(dòng)了公司銷售及管理費(fèi)用率的上升，預(yù)計(jì)森馬2017年凈利潤增長在15%左右。

　　而森馬服飾在其業(yè)績公告中也談到了確立了新的使命和愿景，具體內(nèi)容為：引領(lǐng)品質(zhì)時(shí)尚，創(chuàng)享幸福生活，成為全球領(lǐng)先的時(shí)尚服務(wù)提供商。

　　森馬服飾表示，未來五年，公司將緊緊圍繞主業(yè)，并促進(jìn)公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與發(fā)展，支持和推動(dòng)新業(yè)務(wù)的成長，構(gòu)建森馬發(fā)展的大平臺(tái)——“全員創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，資本運(yùn)營的平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)孵化的平臺(tái)，多品牌繁榮的平臺(tái)和開放共贏的平臺(tái)”。

　　1、休閑服飾業(yè)務(wù)

　　加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競(jìng)爭力。公司將繼續(xù)加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)投入，強(qiáng)化商品開發(fā)平臺(tái)的建設(shè)與作用，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提高商品企劃水平，打造多元時(shí)尚的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭力。

　　品牌形象升級(jí)，提高品牌影響力。強(qiáng)化傳播與推廣，升級(jí)老店鋪，改進(jìn)陳列，推動(dòng)品牌新形象升級(jí)，提高品牌影響力。優(yōu)化渠道布局，推進(jìn)全渠道發(fā)展。堅(jiān)持多品牌、全渠道的發(fā)展方向，重點(diǎn)拓展電子商務(wù)、購物中心等新興渠道，升級(jí)原有渠道。通過培訓(xùn)，建設(shè)結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì)，推動(dòng)代理商優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)核心代理商向?qū)I(yè)零售商轉(zhuǎn)型，提高代理商的質(zhì)量，改善消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

　　多季零售運(yùn)營轉(zhuǎn)型，推動(dòng)快反發(fā)展。以零售為導(dǎo)向，推動(dòng)高頻上新，訂貨頻次加大，推動(dòng)快反模式，建立與之相配套的買手體制，強(qiáng)化內(nèi)部設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，搭建快反供應(yīng)鏈平臺(tái)。

　　優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)鏈效率。在供應(yīng)鏈改革取得初步成效的基礎(chǔ)上，公司將繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)、持續(xù)改進(jìn)價(jià)格機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商合作更加穩(wěn)定、健康，建立能夠滿足公司對(duì)快反品需求的供應(yīng)鏈體系。

　　2、兒童服飾業(yè)務(wù)

　　加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)巴拉巴拉品牌在嬰幼童、運(yùn)動(dòng)等增長性產(chǎn)品線上品牌認(rèn)知度提升。運(yùn)用不斷迭代的品牌終端形象，提升品牌在消費(fèi)者心中的高度與辨識(shí)度。

　　適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展需要，全面推進(jìn)以購物中心為核心渠道拓展工作，加快渠道轉(zhuǎn)型的速度與質(zhì)量。

　　推進(jìn)終端在嬰幼童產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、現(xiàn)貨產(chǎn)品等成長性產(chǎn)品的銷售營運(yùn)執(zhí)行，提升整體平效產(chǎn)出。持續(xù)關(guān)注客戶專業(yè)零售商的發(fā)展，提升零售服務(wù)商與專業(yè)零售商經(jīng)營能力。

　　加大研發(fā)力度，推動(dòng)以年齡段為切入點(diǎn)的全品類發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)體系的改革，提高產(chǎn)品的適銷性，加大電子商務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)投入、人力配置、更好地匹配線上產(chǎn)品銷售特點(diǎn)與上貨批次，對(duì)大型線上活動(dòng)節(jié)日進(jìn)行專項(xiàng)產(chǎn)品企劃。持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈,補(bǔ)充研發(fā)型供應(yīng)商以滿足現(xiàn)貨產(chǎn)品發(fā)展需求。

　　3、電商業(yè)務(wù)

　　加強(qiáng)商品端團(tuán)隊(duì)經(jīng)營計(jì)劃能力和供應(yīng)鏈建設(shè)，繼續(xù)在商品源頭上發(fā)力，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，提升電商競(jìng)爭能力。推動(dòng)組織扁平化，加強(qiáng)信息共享平臺(tái)建設(shè)，提升運(yùn)營管理效率，通過加強(qiáng)服務(wù)，改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)。擴(kuò)大森馬時(shí)尚合伙人范圍和合作形式，加大各類IP資源積累，建立巴拉線上品牌團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)品牌資源在線上線下的共享和增值。