紙廠(chǎng)降價(jià)恰逢客戶(hù)招標(biāo)高峰期，大型紙箱廠(chǎng)不敢接長(zhǎng)單，怕又要虧一年

“都說(shuō)紙價(jià)大跌了，事實(shí)上主導(dǎo)價(jià)格的大紙廠(chǎng)下調(diào)并不明顯，我們山東就是如此。最讓人愁的是，這次小紙廠(chǎng)有庫(kù)存壓力了急于降價(jià)變現(xiàn)。這下好了，客戶(hù)都跑來(lái)質(zhì)問(wèn)我們紙跌價(jià)了，紙箱準(zhǔn)備降多少?這可害苦了我們?！鄙綎|一家紙制品廠(chǎng)的李老板向華印小編倒了一肚子的苦水。

他說(shuō)，去年紙價(jià)暴漲時(shí)，跟下游客戶(hù)簽訂的是長(zhǎng)期合同，受制于合同，基本沒(méi)有落實(shí)多少提價(jià)，因?yàn)槟芊衤鋵?shí)基本上是看客戶(hù)給不給你這個(gè)人情。而現(xiàn)在正是傳統(tǒng)的淡季，又恰逢大批包裝用戶(hù)招標(biāo)高峰期，客戶(hù)聽(tīng)說(shuō)紙降價(jià)了，反正淡季嘛，紙箱廠(chǎng)也沒(méi)什么生意，剛好可以借機(jī)拼命砍價(jià)。你說(shuō)，這個(gè)時(shí)候要是再簽長(zhǎng)期合同，今年不又要繼續(xù)虧本?

天津一家包裝廠(chǎng)的張先生也說(shuō)：“劇烈波動(dòng)下紙箱企業(yè)受影響最大，去年以來(lái)的暴漲下紙價(jià)上漲了60%，紙箱價(jià)格傳導(dǎo)本就困難且滯后,勉強(qiáng)只上漲了30%，紙箱廠(chǎng)漲跌都面臨虧損，如今不敢簽長(zhǎng)單合同。而更為矛盾的是，大客戶(hù)你不簽長(zhǎng)期合同，人家不會(huì)給你做。不簽，一廠(chǎng)子的人要怎么活?簽了，一旦后期紙價(jià)再次波動(dòng)，一年又白干了!

主導(dǎo)市場(chǎng)的大紙廠(chǎng)降價(jià)不明顯，仍有后期加價(jià)苗頭顯現(xiàn)，紙箱廠(chǎng)普遍陷入簽長(zhǎng)單恐慌

目前，紙箱廠(chǎng)普遍擔(dān)心跌價(jià)只是短期行為，因?yàn)榈炯垙埿枨蟛淮?，環(huán)保檢查也相對(duì)緩和，造紙廠(chǎng)提價(jià)動(dòng)力不足。一旦進(jìn)入6-10月份的旺季，或再次遭遇大范圍的環(huán)保停限產(chǎn)(4月開(kāi)始將啟動(dòng)新一輪中央環(huán)保督察)，勢(shì)必還會(huì)再迎來(lái)高峰。而目前正值淡季，或許正是全年紙價(jià)的最低谷。這種擔(dān)心和恐慌是否有依據(jù)呢?

據(jù)福建華洲包裝制品有限公司的一位高管分析，紙廠(chǎng)最不希望看到持續(xù)下跌的格局，但瓦楞箱板集中度相對(duì)還弱，一有庫(kù)存壓力，小型紙廠(chǎng)會(huì)快速降價(jià)變現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)格局快速變化。產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一性相對(duì)較弱也是未來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的變數(shù)，一旦霧霾限產(chǎn)又開(kāi)始嚴(yán)控，首先會(huì)被關(guān)停限產(chǎn)的就是包裝紙中小廠(chǎng)，供求最容易因環(huán)保力度反轉(zhuǎn)變化，屆時(shí)又是一番報(bào)復(fù)拉漲的景象。所以，我們的擔(dān)心和恐慌絕對(duì)不是空穴來(lái)風(fēng)。

這一形勢(shì)預(yù)判似乎在中金公司3月24日發(fā)布的理文造紙研報(bào)中也得到了一些印證。中金研報(bào)稱(chēng)，其在香港組織了理文造紙的反向路演，并注意到箱板紙行業(yè)在3月初出現(xiàn)拐點(diǎn)，紙價(jià)上漲和利潤(rùn)率提升已經(jīng)到頭。中金稱(chēng)，3月前3周，箱板紙價(jià)格較2月底的峰值下滑了445元/噸;而較3周前的峰值，瓦楞紙下滑了760元/噸。

但是，該行認(rèn)為大部分紙廠(chǎng)2017年上半年的噸凈利會(huì)比2016年下半年噸凈利更高，且目前的價(jià)格回調(diào)很可能僅是價(jià)格回歸到正常水平，而非未來(lái)會(huì)出現(xiàn)過(guò)度回調(diào)。中金預(yù)計(jì)理文造紙1季度的噸凈利約為600港元/噸。而正隆公司早就宣布4月初工紙還要提價(jià)，整體漲幅逾二成。2016年正隆鑒于大陸工紙業(yè)務(wù)低迷及連續(xù)3年虧損，緊急整并大陸14家子公司。經(jīng)歷了大規(guī)模整改后，正隆又幸運(yùn)地遇上了紙價(jià)上漲的大潮，于是2017年第1季調(diào)漲國(guó)內(nèi)工紙售價(jià)，目前下游接受度還算不錯(cuò)。玖龍也曾稱(chēng)在6月份或許還有一次提價(jià)。

狂漲暴跌打亂了紙箱廠(chǎng)生產(chǎn)節(jié)奏和定價(jià)機(jī)制，小廠(chǎng)無(wú)單可做，惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇

紙價(jià)的狂漲暴跌給紙箱廠(chǎng)帶來(lái)的另一個(gè)損害，無(wú)疑就是打亂了生產(chǎn)節(jié)奏和定價(jià)機(jī)制，也加劇了同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

福建一家紙箱廠(chǎng)的林先生告訴華印小編，“去年11-12月，由于紙價(jià)暴漲達(dá)到最高峰，僅12月一個(gè)月就每噸就漲了接近1000元。下游客戶(hù)眼看紙箱價(jià)格上漲趨勢(shì)停不下來(lái)，紛紛提前采購(gòu)。這就打亂了紙箱廠(chǎng)的生產(chǎn)節(jié)奏，市場(chǎng)就那么大，客戶(hù)就那么多，早早地把單做完了，這下好了，今年淡季提前，生意慘淡的日子也變得比往年更長(zhǎng)了。

”現(xiàn)在廣東的紙箱價(jià)格也是亂七八糟，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，但現(xiàn)在是打價(jià)格戰(zhàn)普遍存在，個(gè)別企業(yè)為了生存開(kāi)始低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)。有個(gè)別小企業(yè)為了挖到大客戶(hù)，不顧死活悄悄對(duì)客戶(hù)降價(jià)?！睎|莞一家紙品廠(chǎng)的謝經(jīng)理稱(chēng)，現(xiàn)在生意很淡，可以說(shuō)是無(wú)單可做。

雪上加霜!高價(jià)紙箱促使電商企業(yè)使用替代包材，紙箱使用量大幅減少

浙江一家做電商包裝的王總稱(chēng)，“以前電商是傳統(tǒng)紙箱廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的一大贏(yíng)利點(diǎn)，而現(xiàn)在恐怕靠電商包裝也沒(méi)有多少訂單了。如今國(guó)家大力提倡發(fā)展綠色包裝，加之去年的紙價(jià)暴漲更堅(jiān)定了大型電商企業(yè)開(kāi)始使用周轉(zhuǎn)箱，減少紙箱用量，或干脆尋找替代包材以盡量節(jié)約成本，或是為了減少價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面影響?，F(xiàn)在，我們廠(chǎng)的電商紙箱訂單就已經(jīng)在減少?！?/p>

在央視3月24日的報(bào)道中也有提到：現(xiàn)在原紙價(jià)格雖然下跌了，紙箱的價(jià)格并沒(méi)有立即跟跌。而對(duì)于紙箱廠(chǎng)的下游客戶(hù)來(lái)說(shuō)，紙箱價(jià)格波動(dòng)也意味著成本難以消化。近些年隨著電商的發(fā)展，紙箱已經(jīng)成為生產(chǎn)量最大的一種紙品。有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)每年僅電商使用的紙箱數(shù)量就高達(dá)上百億個(gè)，紙箱價(jià)格的變化無(wú)形中也是增加了電商的成本，所以像京東物流、菜鳥(niǎo)物流等企業(yè)都在多個(gè)城市進(jìn)行回收二手紙箱再利用來(lái)節(jié)約包裝成本。

京東商城配送部負(fù)責(zé)人王輝就告訴央視記者：“我們通過(guò)整個(gè)紙箱的二次利用和回收，通過(guò)周轉(zhuǎn)箱的利用，減少了一個(gè)億的紙箱使用量”。

而菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)早在去年6月就已經(jīng)聯(lián)合了32家中國(guó)及全球合作伙伴啟動(dòng)菜鳥(niǎo)綠色聯(lián)盟——“綠動(dòng)計(jì)劃”，承諾到2020年替換50%的包裝材料，填充物為100%可降解綠色包材。2016年12月，菜鳥(niǎo)又聯(lián)合淘寶推廣使用“綠色包裹”，希望解決300億個(gè)廢棄快遞包裝帶來(lái)的污染問(wèn)題。

2017年3月17日，中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)菜鳥(niǎo)綠色聯(lián)盟公益基金在京成立。該基金是由菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴公益基金會(huì)、中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)發(fā)起，百世、韻達(dá)、中通、申通、圓通、天天等6家快遞公司共同出資成立。未來(lái)，基金計(jì)劃投入3億元，用于開(kāi)展綠色物流、綠色消費(fèi)、綠色供應(yīng)鏈等方面的研究、倡導(dǎo)和推動(dòng)。

有行業(yè)人士呼吁：如果紙價(jià)再度暴漲暴跌，紙箱廠(chǎng)實(shí)在無(wú)所適從，或許只能棄紙求存，需求也許會(huì)意外地快速萎縮，廠(chǎng)家協(xié)同性也會(huì)隨之破壞。希望此輪紙張行情是真正的復(fù)蘇，保持健康運(yùn)行才是長(zhǎng)久之道，供應(yīng)鏈也需要呵護(hù)成長(zhǎng)。