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華為海外市場增速明顯 高端機(jī)市場份額達(dá)14.3%

2017年3月7日     來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)      編輯:zhoujiale      繁體
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2016年上半年,華為智能手機(jī)海外市場銷售收入增速是國內(nèi)的1.6倍。尤其是在歐洲市場,在西班牙等5個(gè)國家,華為的市場份額超過20%

2016年上半年,華為智能手機(jī)海外市場銷售收入增速是國內(nèi)的1.6倍。尤其是在歐洲市場,在西班牙等5個(gè)國家,華為的市場份額超過20%

華為海外市場,華為高端機(jī)市場份額

越來越多的國產(chǎn)廠商開始活躍在全球性的電子消費(fèi)展上,第一財(cái)經(jīng)記者從剛剛結(jié)束的MWC世界移動(dòng)大會(huì)上看到,在參展的主流廠商中,超過一半的手機(jī)產(chǎn)品來自于中國。

“當(dāng)國內(nèi)市場需求臨近飽和,向海外尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)是必然的趨勢?!辟愔Z分析師李睿對(duì)記者表示,如果說去年海外市場對(duì)于國產(chǎn)智能手機(jī)是一個(gè)支線策略的話,今年則會(huì)上升至戰(zhàn)略級(jí)別。

賽諾公開數(shù)據(jù)顯示,中國市場手機(jī)增速將從去年的20%左右下降至5%。企業(yè)如果希望繼續(xù)保持增長,爭取供應(yīng)鏈優(yōu)勢,海外市場具有比較大的機(jī)會(huì)。

但真正敲開歐洲大門遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。

“我們也在摸索適合自己的一套方式,目前來看,華為的雙品牌戰(zhàn)略比較成功?!睒s耀品牌西歐地區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林肯(化名)在MWC上對(duì)記者表示,去年僅“黑五”三天時(shí)間,Honor8的銷量就突破了3.5萬臺(tái),這創(chuàng)造了西歐單品銷量的歷史最好成績。

第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家獲悉,2016年華為的雙品牌策略繼續(xù)保持高增長態(tài)勢,其中榮耀2016年銷售額同比增長8.6%,海外市場進(jìn)入全球74個(gè)國家和地區(qū)。

放棄低端

“華為目前已經(jīng)基本完成了進(jìn)入歐洲市場的目標(biāo),份額穩(wěn)定在5%以上,接下來的目標(biāo)則是突破5%,達(dá)到10%到12%,這時(shí)候才是站穩(wěn)腳跟的時(shí)候?!边@是兩年前華為消費(fèi)者BG余承東對(duì)記者說的一番話,如今看來目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

2016年上半年,華為智能手機(jī)海外市場銷售收入增速是國內(nèi)的1.6倍。尤其是在歐洲市場,在西班牙等5個(gè)國家,華為的市場份額超過20%,而在西歐整體市場中,華為智能手機(jī)的份額達(dá)到了11.6%;500~600歐元價(jià)格的高端智能機(jī)市場,華為份額達(dá)到了14.3%。

“拿榮耀品牌來說,西歐的增長去年在200%以上,每個(gè)季度都在高速增長?!绷挚蠈?duì)記者表示。

雖然榮耀取得的成績不錯(cuò),但在一開始,整個(gè)華為終端在歐洲遇到的“磕碰”并不少。

2011年上任之初,雷厲風(fēng)行的余承東就飽受爭議。2012年,它在歐洲一度擁有15家定制機(jī)客戶,品牌戰(zhàn)略的推出讓其客戶僅剩一家,即使在華為內(nèi)部,人們亦對(duì)他激進(jìn)的做法疑慮重重?!爱?dāng)時(shí)華為從ODM轉(zhuǎn)型做品牌的時(shí)候,只有沃達(dá)豐愿意和我們合作,所有的人都在質(zhì)疑華為,覺得做品牌很難,他們不能陪著你投入?!庇喑袞|說。

此外,華為也無法立刻做非常高的費(fèi)用投入。

“當(dāng)時(shí)榮耀的團(tuán)隊(duì)人數(shù)也不多,可能一個(gè)國家還沒有人家一個(gè)地區(qū)的多?!绷挚细嬖V記者,但在做促銷節(jié)日這種項(xiàng)目的時(shí)候,也許競爭對(duì)手幾天甚至幾周就完成了,團(tuán)隊(duì)都是提前幾個(gè)月投入,這為后來的成績奠定了基礎(chǔ)。

事實(shí)證明這種轉(zhuǎn)型是正確的。

“從整體銷量上看,100歐元以下的市場份額是最大的,200歐元到400歐元,以及600歐元的市場區(qū)間位列其后。”林肯告訴記者,69歐元、80歐元這樣的市場他們是不碰的,榮耀在西歐的操盤小組主要將精力放在了中高端價(jià)位。幾年下來,依靠口碑營銷贏得了市場,也撕掉了國產(chǎn)機(jī)以往身上“低價(jià)”的標(biāo)簽。

電商突圍

“力出一孔,利出一孔”出現(xiàn)在華為總裁任正非在2012年12月31日發(fā)出的新年獻(xiàn)詞中,這封郵件被發(fā)送給140個(gè)國家中的15萬員工。而在歐洲市場上,電商的突圍也是這種“利出一孔”的表現(xiàn)。

事實(shí)上,中國手機(jī)品牌在歐洲市場上有一個(gè)很大的問題。“在像歐洲這樣的市場,消費(fèi)者其實(shí)對(duì)價(jià)格并不是很敏感,對(duì)于他們來說,什么牌子和什么資費(fèi)檔位更加重要,這就造就了運(yùn)營商主導(dǎo)的地位。所以作為手機(jī)廠商,怎么搶占資費(fèi)檔,拿到運(yùn)營商的補(bǔ)貼很重要。比如說A廠商的補(bǔ)貼率是50%,B廠商的補(bǔ)貼率是30%,對(duì)售賣的結(jié)果影響會(huì)很大。”華為的內(nèi)部人士對(duì)記者說。

“以前我們有過教訓(xùn),在和一家運(yùn)營商合作的時(shí)候,當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)手機(jī)型號(hào)和蘋果擺在了同一個(gè)資費(fèi)檔中,當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)還很高興,覺得可以和蘋果擺在一起了,但事實(shí)上這個(gè)機(jī)器最后賣得很差。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)運(yùn)營商對(duì)蘋果的補(bǔ)貼力度非常大,價(jià)格非常有優(yōu)勢。所以放在哪一檔并不重要,要在當(dāng)中保持競爭力才是最重要的?!鄙鲜鋈耸空f。

電商的突圍在一定程度上可以讓華為在海外市場走得更遠(yuǎn)。

但在海外做電商卻不是一件容易的事情。林肯告訴記者,在中國的“互聯(lián)網(wǎng)思維”在西歐等國家根本走不通,理性的消費(fèi)意識(shí)讓消費(fèi)者看重的不僅僅是性價(jià)比?!皻W洲的線下物流非常發(fā)達(dá),如果是照搬國內(nèi)的線上模式很難做好,我們主要是從口碑營銷入手,在Facebook、Twitter上進(jìn)行消費(fèi)者互動(dòng)。”林肯說。

但互動(dòng)也有方法論。

林肯告訴記者,“國內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)消息都是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),但歐洲人只有自己想分享才會(huì)轉(zhuǎn)發(fā),所以我們也會(huì)做一些有趣的活動(dòng),或者讓消費(fèi)者分享使用的心得?!庇直热缯f做一些跨界營銷?!安皇琴澲男问?,而是合作的形式,我們和《金剛2》做一些定制UI的合作,然后我們也可以使用對(duì)方的衍生品授權(quán),在線下做一些首映活動(dòng)?!?/p>

“踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好,再加上互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)武器,實(shí)際上是會(huì)助力你發(fā)展更快的?!睒s耀總裁趙明如是說。

李睿則對(duì)記者表示,無論是國內(nèi)還是海外市場,打造產(chǎn)品力和適合自己的商業(yè)模式終究是市場取勝的根本。

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