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阿里巴巴2月20日將公布“新零售”戰(zhàn)略 新零售該如何布局?

2017年2月20日     來源:天風(fēng)商社團(tuán)隊(duì)      編輯:ZhangHongYuan      繁體
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阿里巴巴集團(tuán)將于2月20日公布其研究多時(shí)的“新零售”戰(zhàn)略,弱化純電商概念,強(qiáng)調(diào)零售業(yè)的變革。

  回想2016年,三江購物憑借阿里和新零售在二級市場締造了一個(gè)股價(jià)單月翻3倍多的神話。如今盒馬鮮生、超級物種這些新零售的載體模式逐步成熟。

阿里巴巴“新零售”戰(zhàn)略

  阿里巴巴集團(tuán)將于2月20日公布其研究多時(shí)的“新零售”戰(zhàn)略,弱化純電商概念,強(qiáng)調(diào)零售業(yè)的變革。

  新零售或再度被推到風(fēng)口。

  2017年新零售究竟該如何布局呢?

  1、2016年云棲大會上,馬云首次提出新零售

  從“新零售”的出處談起。2016年10月,云棲大會在杭州召開,馬云在會上提出“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源”五新發(fā)展方向,對于第一個(gè)新——“新零售”,馬云表示:“純電商時(shí)代將要過去,未來沒有電子商務(wù),只有線上線下和物流結(jié)合的新零售”。

  隨后2016年11月11日,國務(wù)院出臺《關(guān)于推動實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》,旨在推動實(shí)體零售補(bǔ)短板、增優(yōu)勢,提高核心競爭力;促進(jìn)跨界融合,促進(jìn)線上線下融合,促進(jìn)多領(lǐng)域協(xié)同,促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化,通過融合協(xié)同構(gòu)建零售新格?!兑庖姟氛w思想與“新零售”概念不謀而合。

  在政策+資本雙重推動下,2016年11月18日,三江購物公告,阿里巴巴澤泰擬通過協(xié)議受讓、認(rèn)購定增股份、認(rèn)購可交換公司債方式收購公司股份,躋身公司第二大股東(持股比例達(dá)35%)。

  三江購物為浙江省大型連鎖超市之一,因其擁有密集的實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)和縱深的供應(yīng)鏈能力而被阿里看中,作為其新零售版圖的一顆重要棋子,也因此引發(fā)資本市場的高度關(guān)注,創(chuàng)造了股價(jià)單月翻3倍多的神話。

  新零售的探索不止于此,早在2014年3月,阿里就入股銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資,2017年1月又?jǐn)M將銀泰商業(yè)私有化。同時(shí),京東與永輝、天天果園,騰訊與每日優(yōu)鮮的合作也都融合了線上線下元素,顛覆傳統(tǒng)電商運(yùn)營模式。

  至此,“新零售”從單純概念階段逐步走向落地。以盒馬鮮生和超級物種為代表的線上、線下充分融合,消費(fèi)體驗(yàn)極為豐富的新零售載體在逐步成熟。

  2017,線上大咖又將繪制出一幅怎樣的“新零售”版圖呢?

  1.1 阿里新零售或?qū)⑷娉鰮?

  轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式,用技術(shù)革新零售或成為阿里戰(zhàn)略的又一亮點(diǎn)。媒體稱2月20日阿里將公布其研究多時(shí)的“新零售”戰(zhàn)略,方案具體如何我們暫時(shí)無法知曉,但通過阿里此前在零售板塊的多維布局——私有化銀泰、入股蘇寧、三江、日日順、斥資打造盒馬鮮生,我們再度揣摩馬云最初提出新零售的觀點(diǎn):未來的生意將是C2B而不是B2C,用戶改變企業(yè),而不是企業(yè)向用戶出售:

  ①零售的核心是滿足消費(fèi)者需求,模式上逐步由B2C轉(zhuǎn)為B2C與C2B融合,強(qiáng)化按需定制,注重定制化和個(gè)性化。2015年阿里集團(tuán)開始與上海家化在大數(shù)據(jù)整合與聯(lián)合研發(fā)方面展開深度合作,通過大數(shù)據(jù)分析挖掘消費(fèi)者需求,精準(zhǔn)營銷,提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,實(shí)踐摸索摸索C2B。

 ?、谠谛录夹g(shù)方面,2016年阿里集團(tuán)與美的集團(tuán)發(fā)布首款基于YunOS智能操作系統(tǒng)打造的美的“OS集智”智能冰箱,不僅可以對內(nèi)部食材保鮮程度、數(shù)量進(jìn)行監(jiān)測,還可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣播這樣的娛樂功能,提供人機(jī)交互智能化管理。

  未來“新產(chǎn)品”融入更多科技元素后,與人的互動將更加頻繁,各項(xiàng)需求也會更容易得到滿足。在以人工智能、AR、VR、NB-IoT為代表的新一代技術(shù)領(lǐng)先發(fā)展的情況下,未來商業(yè)變革可能會更依賴于技術(shù)革新,阿里以云計(jì)算和大數(shù)據(jù)作為切入點(diǎn),依托其所精心打造的生態(tài)圈,也將推動“新零售”持續(xù)向前發(fā)展。對于阿里的新零售戰(zhàn)略,關(guān)鍵詞或許是“技術(shù)”和“體驗(yàn)”。

  1.2 大潤發(fā)事件已辟謠,但線下渠道價(jià)值值得關(guān)注

  此前有消息稱傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭大潤發(fā)上市主體高鑫零售正在和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭密切洽談,將以互相持股方式達(dá)成合作。2月17日,高鑫零售午后臨時(shí)停牌,晚間發(fā)布公告,聲明尚未與阿里、騰訊商討合作事項(xiàng),但不排除未來與任何大型線上平臺展開合作的可能性。

  從這個(gè)聲明我們或許可以判斷“合作、融合”已經(jīng)成趨勢,也傳達(dá)出:過去線上依賴互聯(lián)網(wǎng)流量,線下靠粗放式開店擴(kuò)張的時(shí)期已經(jīng)過去,增長受到瓶頸,未來將殊途同歸,走向融合,共同打造新零售。

  作為目前國內(nèi)商超零售界冠軍,大潤發(fā)在國內(nèi)市場影響力和覆蓋面都極具優(yōu)勢。大潤發(fā)經(jīng)營生鮮食品、各類副食品、日用雜品、家用紡織、文化體育用品和五金家電等,商品SKU30000+種。在線下商超門店不斷關(guān)閉的形勢下,大潤發(fā)2016年全年在中國新開門店31家。

  截至2016年12月31日,大潤發(fā)在全國范圍內(nèi)擁有365家綜合性大賣場,其中9%位于一線城市,17%位于二線城市,45%位于三線城市,22%位于四線城市,7%位于五線城市。

  線下門店分布廣泛,三四線城市占比較多,對于試圖將業(yè)務(wù)向三四線城市推進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來說,價(jià)值可觀。

  線下門店尋求與線上融合的機(jī)會。大潤發(fā)旗下設(shè)有電商平臺飛牛網(wǎng)發(fā)力線上,曾在資本推動下小有成績,但流量、商品與物流等層面還是遜色于大平臺。2016年飛牛網(wǎng)與國美在線戰(zhàn)略合作,目的在于實(shí)現(xiàn)品類和供應(yīng)鏈上的資源共享,優(yōu)勢互補(bǔ),但與國內(nèi)京東、天貓等大型電商平臺相比仍存差距。

  傳統(tǒng)零售因缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因,自身發(fā)力線上較為困難,尋求融合或許才是短期見效最快的方式。綜合來看,大潤發(fā)與線上大咖的合作值得期待,誰將成為最后的得主,抱得美人歸呢?

  02、從新零售背景出發(fā),探索未來新趨勢

  2.1 互聯(lián)網(wǎng)紅利消退,體驗(yàn)式消費(fèi)重獲關(guān)注,融合已成趨勢

  2.1.1 電商成本高,增長天花板難以突破

  經(jīng)歷了早前粗放式增長,流量電商紅利期已成過去時(shí)。數(shù)據(jù)顯示PC端與移動端網(wǎng)購增速均顯著放緩,預(yù)計(jì)2018年P(guān)C端、移動端增速將從2012年480%、43%的超高速增長降至23%、17%。

  核心原因除互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步消退外,純電商競爭日趨激烈,開店、運(yùn)營、物流、推廣等多項(xiàng)費(fèi)用,使得電商成本優(yōu)勢不再,線上成本與線下成本幾近相同,價(jià)格優(yōu)勢不再明顯。純電商時(shí)代已經(jīng)成為過去。

  2.1.2 消費(fèi)體驗(yàn)升級,線下價(jià)值被再度挖掘

  伴隨消費(fèi)升級,商品和服務(wù)深入融合,消費(fèi)者除購買優(yōu)質(zhì)商品,對于體驗(yàn)式消費(fèi)需求也逐漸凸顯。北京市率先以總消費(fèi)指標(biāo)衡量社會實(shí)際消費(fèi)水平,其包括商品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)兩部分,側(cè)面反映出消費(fèi)多元化趨勢。

  2016年北京市場消費(fèi)總額2萬億元,其中服務(wù)消費(fèi)占比45%,同比增長10.1%,增速比商品消費(fèi)高3.6個(gè)百分點(diǎn)。線下實(shí)體可通過多業(yè)態(tài)融合、消費(fèi)場景的搭建、更強(qiáng)的品牌認(rèn)知、更佳的售后服務(wù),更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)奪得消費(fèi)者青睞,滿足消費(fèi)者多元化需求。同時(shí),近期50家、百家等數(shù)據(jù)端也顯示線下零售拐點(diǎn)已現(xiàn)。

  綜合來看,單純依賴流量增長的線上模式和僅靠開店的線下模式增長已經(jīng)見頂,線上線下的融合將是零售行業(yè)的新突破。以阿里、京東為代表的電商巨頭瞄準(zhǔn)了新零售這一藍(lán)海,布局線下,通過股權(quán)合作,深化與線下實(shí)體零售的合作,克服輕度合作難以協(xié)調(diào)的問題,從流量、系統(tǒng)到供應(yīng)鏈、物流全面推進(jìn)。

  2.2 布局全渠道,流量、場景、物流、供應(yīng)鏈打通線上、線下

  線上巨頭與線下實(shí)體股權(quán)合作深入,開啟OAO新篇章。新零售是商業(yè)未來,線上巨頭發(fā)現(xiàn)了線下實(shí)體在渠道、場景體驗(yàn)及供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢,頻頻合作,意在重構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。

  線上線下輕度合作,由于用戶信息、庫存、供應(yīng)鏈等諸多資源尚未共享,仍舊各自為營,難以深度融合,OAO模式潛力仍待激發(fā)。以股權(quán)合作為典型的深度融合逐漸受到重視,真正從流量、場景、供應(yīng)鏈和物流等多方面推進(jìn)線上線下密切合作。

  線下通過品牌背書、售后服務(wù)、門店倉儲,極佳的消費(fèi)體驗(yàn)向線上引流;線上平臺價(jià)值、物流先發(fā)優(yōu)勢及供應(yīng)鏈整合能力也將不斷革新線下消費(fèi)。

  2.2.1百貨+商超掌控線下入口

  百貨渠道:重在資產(chǎn)價(jià)值

  資產(chǎn)重估價(jià)值占優(yōu)。百貨業(yè)態(tài)大多擁有城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)物業(yè),且伴隨地價(jià)增值資產(chǎn)重估價(jià)值不斷提升;同時(shí)由于前期受電商壓制,新型購物中心等新興業(yè)態(tài)分流,出現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)欠佳。因此物業(yè)增值帶來的資產(chǎn)升值得不到合理體現(xiàn),公司市值通常被低估。

  縱觀A股上市公司,發(fā)現(xiàn)實(shí)體商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)價(jià)值扎實(shí),資產(chǎn)重估價(jià)值較當(dāng)前市值均存在不同程度的折價(jià)。我們統(tǒng)計(jì)了25家商業(yè)零售公司的資產(chǎn)重估價(jià)值情況,其中資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù)截至16年三季報(bào),股價(jià)數(shù)據(jù)截至2017/02/17,以供參考。

  年初阿里私有化銀泰正是對百貨擁有的大量隱蔽資產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘,后續(xù)不排除會有更多電商巨頭愈加看重線下零售板塊重估價(jià)值,從而為板塊行情啟動帶來催化。

  超市渠道:重在區(qū)域資源優(yōu)勢

  布局門店資源豐富的超市業(yè)態(tài)是線上巨頭探索新零售的重要突破口。傳統(tǒng)商超門店密集,覆蓋人群眾多,能夠給線上巨頭發(fā)展提供豐富的用戶資源。

  密集的門店布局,一方面便利了物流的高效流轉(zhuǎn),帶來更強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn),促進(jìn)線上線下進(jìn)一步融合;另一方面有助于發(fā)揮門店間的協(xié)同作用,共享供應(yīng)鏈、物流、用戶資源,塑造了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度。連鎖超市家家悅通過在膠東地區(qū)門店的密集布局,構(gòu)筑了隱形的行業(yè)壁壘。

  此外,商超區(qū)域輻射范圍廣,為線上打開區(qū)域銷售渠道,特別是渠道競爭激烈的超一線、一線城市和渠道資源稀缺的三四五線城市。精品超市選擇一線或省會城市布局,高端渠道滲透率是線下商超不可比擬的優(yōu)勢。

  三四線城市居民收入水平顯著提高,消費(fèi)不斷升級,強(qiáng)勁的發(fā)展空間,吸引了眾多超市和線上巨頭的目光。商超新開門店70%布局在三四線城市,而阿里的滲透三四線城市,發(fā)展農(nóng)村電商的戰(zhàn)略也與之不謀而合。

  2.2.2 線上:物流等核心要素助力騰飛

  傳統(tǒng)零售可通過與線上巨頭深化合作,共享物流、供應(yīng)鏈等資源,實(shí)現(xiàn)觸網(wǎng)升級。

  以阿里集團(tuán)為例,阿里完善的物流體系,打造了嫁接線上線下的強(qiáng)大物流平臺。高效的物流體系是實(shí)現(xiàn)線上線下深入融合的核心,也是阿里布局新零售行業(yè)的核心競爭力。

  2013年5月由阿里巴巴集團(tuán)、銀泰集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐及“三通一達(dá)”(申通、圓通、中通、韻達(dá))物流公司成立菜鳥網(wǎng)絡(luò),重組物流資源,建成更加集中、高效的物流體系。

  此外阿里投資海爾日日順,日日順與菜鳥聯(lián)合,強(qiáng)化了大件物流,逐步形成阿里智能物流立體化布局。目前菜鳥網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)220多個(gè)國家和地區(qū)的覆蓋,人均處理包裹量4200萬個(gè),擁有超過170萬的快遞人員和倉庫管理人員。物流網(wǎng)絡(luò)高效擴(kuò)張,強(qiáng)大的物流領(lǐng)先優(yōu)勢形成了阿里布局新零售的壁壘,線上線下連接更為便捷順暢。

  03、回歸零售本質(zhì),關(guān)注國改等主題性機(jī)會

  板塊估值漸入合理區(qū)間。零售板塊龍頭2017年P(guān)E已回落至10-25x區(qū)間,典型如歐亞集團(tuán)(14x)、鄂武商(12x)等目前市值相對2017年預(yù)計(jì)業(yè)績已接近歷史最低水平。行業(yè)白馬永輝超市2016年凈利潤率提升至2.49%,剔除非經(jīng)常性損益及財(cái)務(wù)利息收入影響,主業(yè)凈利潤率約2.01%,內(nèi)生性改善明顯,預(yù)計(jì)2017年P(guān)E約31x。

  零售板塊相對估值已經(jīng)具備優(yōu)秀配置機(jī)會,機(jī)構(gòu)倉位配置仍處于歷史相對低位,同時(shí),國企改革+一帶一路等各種主題也將形成催化劑。

  2017將是國企改革成效之年,混改仍是“大勢所趨”。

  2月16日人民日報(bào)頭版刊文“改革仍是2017年國企發(fā)展重頭戲”,奠定2017年國改總基調(diào)。同日上海國資國企召開會議,提出混改仍是上海國企改革重要突破口,今年工作重點(diǎn)為推進(jìn)競爭類企業(yè)整體上市和員工持股試點(diǎn)。

  此外,上海國資首次提出國有資產(chǎn)流動平臺中期滾動計(jì)劃,完善國資運(yùn)營平臺功能并推進(jìn)國資有序流動,為各地國改深入提供新思路,地方性政策或?qū)⒕o隨其后。

  細(xì)則方面,上海國資擬于年內(nèi)完成2-3家競爭類企業(yè)集團(tuán)整體上市或核心資產(chǎn)上市?!皣匈Y產(chǎn)重鎮(zhèn)”上海此番大動作或?qū)⒔o全國帶來示范效應(yīng)。平臺創(chuàng)新模式推進(jìn),為各地國改深入提供新思路,地方性政策或?qū)⒕o隨其后。

  強(qiáng)競爭類同時(shí)國資占比較高的商貿(mào)類企業(yè)或?qū)⒅苯邮芤?,建議重視三條主線:

 ?、偌瘓F(tuán)潛在資產(chǎn)注入或整體上市預(yù)期類企業(yè);

  ②股權(quán)劃轉(zhuǎn)至國資流動平臺類企業(yè);

 ?、塾型ㄟ^員工持股、引入戰(zhàn)投等方式實(shí)現(xiàn)混改的小市值類標(biāo)的。

  04、投資建議

  對于2017年商業(yè)板塊:從16Q4開始零售終端數(shù)據(jù)(50家、百家、社零總額)開始企穩(wěn),同時(shí)春節(jié)消費(fèi)達(dá)到3年以來最好增速促進(jìn)行業(yè)迎來拐點(diǎn),零售板塊基本面逐漸改善;

  新零售行情持續(xù)升溫,阿里、京東、永輝等龍頭引領(lǐng)行業(yè)變革,盒馬鮮生、超級物種等新零售載體模式日趨成熟,坪效表現(xiàn)優(yōu)秀,目前阿里新零售戰(zhàn)略還沒有定論,但需關(guān)注在其指引下,流量、物流、供應(yīng)鏈在線上、線下真正打通后帶來的新零售業(yè)態(tài);

  國企改革或成為貫穿2017的年度主線,一帶一路主題將對貿(mào)易企業(yè)或西部區(qū)域商業(yè)產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng);同時(shí)低估值高重估價(jià)值也將催生商貿(mào)零售板塊性行情。

  目前零售板塊機(jī)構(gòu)倉位配置仍在歷史低位,在周期產(chǎn)業(yè)輪動背景下,2017年或?qū)⒊掷m(xù)發(fā)力。

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