現(xiàn)今，是一個渠道為王的時代，渠道營銷對企業(yè)而言，進可攻，退可守，殊為重要。就定制家居行業(yè)來說，很多企業(yè)對渠道越來越重視，除了傳統(tǒng)的渠道之外，還不斷創(chuàng)新尋找新的營銷渠道，以搶占話語權，贏得市場主流傾向。那么，家居企業(yè)要如何轉(zhuǎn)變思維，才能立足市場呢?

渠道下沉 建設好營銷環(huán)境

隨著三四線小城鎮(zhèn)的限購政策變得更為寬松，整體家居定制不再是一二線城市的“專利”，企業(yè)可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮(zhèn)級市場。目前一線的定制企業(yè)基本完成了一二線的市場布局，不少企業(yè)的三線城市渠道也已經(jīng)定局，所以定制家居市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮(zhèn)級市場。

三四線城市的一手樓市快速發(fā)展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統(tǒng)的流水線生產(chǎn)出的家居，因此，定制家居市場有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，將“定制”的概念推廣到小城市，加大對經(jīng)銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產(chǎn)品占領市場，將惠及千家萬戶。

作為行業(yè)的“香餑餑”，定制行業(yè)向來不愁招商，如何建設更好的渠道環(huán)境才是重點。渠道下沉是接下來定制行業(yè)的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，逐級市場下沉。還有一種是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。這樣既有利于輕資產(chǎn)運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營銷成本。

積極開拓電商渠道 線上線下同步運營

由于家居業(yè)的特性所限，家居業(yè)仍然是半工業(yè)化的一個行業(yè)，一半是制造，一半是服務。這不是落后的標志，反而正是高度市場化的結(jié)果。當下家居行業(yè)定制風行，便是在經(jīng)濟升級后，家居行業(yè)服務特性的顯現(xiàn)。

高度市場化催生了傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合的運營市場，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了“淘便宜”，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經(jīng)成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統(tǒng)的定制企業(yè)要在規(guī)模、服務能力、品牌推廣、創(chuàng)新、O2O合作等方面展現(xiàn)行業(yè)領先品牌的強勢優(yōu)勢，通過整合行業(yè)鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網(wǎng)，把電商平臺的推廣、企業(yè)品牌的研發(fā)設計支持與線下結(jié)合，給消費者帶來全新的線上線下定制家居購買體驗，以實現(xiàn)消費者夢想中的定制王國。

由于定制家居對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質(zhì)一樣的產(chǎn)品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業(yè)思考如何將線上、線下同步運營有機地結(jié)合起來，通過創(chuàng)新實現(xiàn)盈利，走出行業(yè)的同質(zhì)化競爭困境。