快時尚品牌的代表H&M們都出現(xiàn)了銷量和利潤的雙重下降，它們在中國的各地門店也早已見不到如最輝煌的2010年前后人潮涌動的景象，即使是Zara的門店人流下降情況也讓人擔(dān)心。
　　
　　不過英國服裝品牌Boohoo并沒有受到快時尚不景氣的大趨勢的影響反而逆勢大漲。它2016年上半年（統(tǒng)計截至今年8月底）的銷量同比上漲40.2%至1.273億英鎊；預(yù)計截至2017年3月底的2017財年收入將有38%-42%的增幅；2016年股價飆升260%，成為西歐股價上漲幅度最大的消費(fèi)品公司，市值達(dá)15億英鎊。
　　

　　Boohoo的創(chuàng)始人MahmudKamani和CarolKane曾在高街做了幾十年服裝，給Topshop和ASOS等時尚品牌供貨，2006年開始直接向消費(fèi)者出售服裝，經(jīng)過線下、郵購等多種銷售方式嘗試之后，Boohoo最后將主要的銷售渠道鎖定為自己的網(wǎng)站Boohoo.com。聽起來它就是一家服裝電商而已?。蚋绶朔@個網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)里面的服裝的確很時尚也很便宜，不過大部分快時尚品牌不都是這個路子嗎？為什么它就做得比別家好呢？
　　
　　比Zara還快，是制勝法寶
　　
　　武器藏在看不見的地方--天下武功唯快不破，服裝行業(yè)尤其如此。
　　
　　Boohoo的牛X之處在于它是一家能在1到2周之內(nèi)，完成從新款設(shè)計到上市整個過程的電商。1到2周在服裝行業(yè)里面是什么水平？大多數(shù)中國本土品牌的周期是6到9個月左右，H&M平均3到5個月，Zara是2到4周。Boohoo可能是目前新款上市周期最短的服裝品牌。
　　
　　Boohoo如今的速度是通過模仿Zara修煉出來的。Boohoo所有的特征里面最明顯的就是模仿Zara的操作模式，如果非要給Boohoo一個定位，可以稱它為“電商版Zara”。根據(jù)潮流快速設(shè)計新款、對傳統(tǒng)服裝行業(yè)來說近乎瘋狂的生產(chǎn)周期和上新速度、“多品種小批量”進(jìn)行快速市場測試，根據(jù)市場的反饋迅速調(diào)整生產(chǎn)及配貨等，Boohoo無一不在模仿Zara。如今，Boohootp平均每天推出200個新款，最多的月份達(dá)到300多款，同樣打破了Zara平均每天120款的記錄。
　　
　　這意味著消費(fèi)者每天不出門，上Boohoot的網(wǎng)站就能找到200多款又便宜又漂亮的新衣服，這對Boohoot的主要消費(fèi)人群16-24歲的女孩兒來說，簡直是放在嘴邊的致命誘惑！
　　
　　它為什么能在新品周期上超越Zara？從開發(fā)到新品上市大概要做的事情是識別服裝潮流、設(shè)計、制作、發(fā)布。識別服裝潮流和設(shè)計服裝的時間長短依賴設(shè)計師的能力，多年的服裝設(shè)計經(jīng)驗，讓Boohoo的創(chuàng)始人在挑選設(shè)計師時得心應(yīng)手，同時他們聘請了足夠多的設(shè)計師來保證設(shè)計的整體速度。相對而言，制作和發(fā)布的時間是可控的。在這兩個步驟上Boohoot作為電商的優(yōu)勢出現(xiàn)了：Boohoot用于最開始發(fā)布的新款其實可以只需要一件，剩余的碼數(shù)可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋決定是否生產(chǎn)，新款發(fā)布就是拍照片上傳，而Zara的每一款新款服裝一般需要一次性至少生產(chǎn)一整套碼數(shù)、3-4件，還需要運(yùn)輸?shù)礁鏖T店。
　　
　　能做到這樣的速度，歸根到底要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和管理水平作為支撐。在Boohoot，從設(shè)計到樣品制作，營銷到攝影等一切環(huán)節(jié)都被垂直整合在了一起，大部分都在Boohoot位于英國曼徹斯特的總部里面完成。Boohoot的供應(yīng)商里面，在英國本土的占75%。Boohoot網(wǎng)站上的照片全部在總部的5個大型攝影棚里面拍攝完成，每天可以完成350個新品的照片拍攝，修片也是如此。
　　
　　Boohoot優(yōu)勢還不止如此。Boohoot可以在新款放上網(wǎng)站之后，通過網(wǎng)站上消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)快速分析出哪些新款更受歡迎，做出批量生產(chǎn)調(diào)整。這是Zara作為實體店需要花更多時間和成本才能完成的事情。Zara的新款服裝運(yùn)輸?shù)降辏?jīng)過一段時間的銷售，公司才能進(jìn)行批量生產(chǎn)調(diào)整。后續(xù)Boohoot的這種優(yōu)勢會更明顯，隨著Boohoot的粉絲越來越多，參與新款是否值得量產(chǎn)的“投票”人數(shù)會更多，Boohoot將能在更短時間內(nèi)等到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，縮短決策時間。
　　
　　意想不到的市場突破點(diǎn)
　　
　　除了操作模式，Boohoot還在尋找市場突破點(diǎn)上給我們帶來了不小的驚喜。Boohoot最近的銷售數(shù)據(jù)顯示，對利潤貢獻(xiàn)最大的竟然是大碼服裝和超小號的服裝！它怎么發(fā)現(xiàn)這個銷售點(diǎn)的？這得益于Boohoo全品類和特色品類服裝策略。Boohoo網(wǎng)站除了提供異常豐富的常規(guī)服裝分類之外，還開發(fā)出了9個特色品類,比如適合高個人群的TALL,適合矮個人群的PETITE,照顧肥胖人群的PLUS，專為想去夜店的潮人們準(zhǔn)備的NIGHT等。Boohoo的想法是讓任何身材的年輕人都能在Boohoo的網(wǎng)站上找到適合自己而且漂亮?xí)r尚的便宜服裝。從這一點(diǎn)上看，Boohoo的確非常清楚消費(fèi)者最想要的快時尚服裝品牌是什么樣子。
　　
　　Boohoo的成功意味著什么？
　　
　　改良的Zara式操作模式，找到市場突破點(diǎn)的能力以及近年在Facebook等社交媒體上跟年輕人的緊密互動所帶來的品牌號召力一起作用，讓Boohoo的銷售漸入佳境。那它的成功能給服裝行業(yè)的商家們什么啟示？
　　
　　Zara所屬的Inditex集團(tuán)CEOPabloIsla曾說過：Zara的核心優(yōu)勢在于商業(yè)模式的全球化運(yùn)營，供應(yīng)鏈反應(yīng)能力、不斷推陳出新的設(shè)計能力以及其他戰(zhàn)略舉措。戲哥覺得Isla所總結(jié)的，其實是最適合服裝行業(yè)操作模式。原因在于服裝行業(yè)可能永遠(yuǎn)都會被“做幾十款甚至幾百款，只能火一款，火一款就賺夠”的魔咒“控制”，要在這種游戲規(guī)則中賺到錢，必須“廣撒網(wǎng)”、“多撒網(wǎng)”、“快收網(wǎng)”。
　　
　　Boohoo的成功也應(yīng)征了這個判斷。Boohoo的幸運(yùn)之處在于，它嘗試了以電商的形式來套用這個模式，電商的展示便捷性和銷售數(shù)據(jù)易得性更加優(yōu)化了這個模式，讓Boohoo有機(jī)會創(chuàng)造出超越Zara的新的模式。
　　
　　今天，如果有公司想模仿Boohoo，也會面臨同樣的問題，服裝行業(yè)的商家們要先把這些方面的能力練起來，這些能力是服裝的精髓所在，即使暫時不能達(dá)到完全能“對付”住Zara模式的那種水平，也依然能為業(yè)務(wù)帶來很大的改變。